Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ООО «Сударь» преследовало следующие цели:
— получить в полной мере запланированную прибыль;
— увеличить размер продаж;
— захватить наиболее значительную долю рынка;
— попытаться достигнуть наиболее высокой прибыли от реализации конкретного товара;
— ослабить конкурентов;
— сформировать конкретный имидж товара.
Магазин «Сударь» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 4440 до 19 000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.
Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.
Приведем пример расчета торговой надбавки на некоторве виды продукции ООО «Сударь» (табл. 2.3).
Таблица 2.3.
Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2015 году.
Продукия Себестоимость, руб Торговая надбавка, % Цена с учетом торговой надбавки, руб. Пальто 15 009 25 18 761,25 Куртка 5600 25 7000.
Пуховик 7712 25 9640.
Костюм 2711 25 3388,75 Сорочка 560 25 700 Брюки 1040 25 1300.
Носки 80 25 100 Кепка 355 25 443,75 Шапка 750 25 937,5 Галстук 230 25 287,5 Ремень 340 25 425 Зонт 660 25 825 Шарф 560 25 700 Перчатки 1400 25 1750.
Обозначение цены на конкретный продукт учитывает все разнообразие маркетинговых факторов и стратегий фирмы. Особенность розничной торговли состоит в том, что клиент как правило делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика принимает во внимание это обстоятельство, к примеру, назначая невысокие цены на одни товары и рассчитывая, что сразу станут куплены иные товары по довольно высоким расценкам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (к примеру, назначение цены 499 вместо 500).
Таблица 2.4.
Изменение цены для улучшения зрительного восприятия Продукия Цена, руб. Цена на ценнике, руб. Куртка 7000 6999.
Сорочка 700 699 Брюки 1300 1299.
Носки 100 99 Шарф 700 699.
В магазине «Сударь» применяемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.
Для элитной одежды и галантереи применяется стратегия ценообразования, базирующаяся на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Суть этой стратегии в том, что товар высокого качества, обладает неповторимыми, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается покупателю по наиболее высокой цене.
Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой чтобы новые клиенты, входящие в этот сегмент рынка выходили на качественно новый, наиболее высокий уровень.
Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции .
Таблица 2.5.
Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2015 году.
Продукия Цена, руб Размер скидки, %.
Цена с учетом скидки, руб. Пальто 18 761,25 8 17 260,35 Куртка 7000 5 6650.
Пуховик 9640 8 8868,8 Костюм 3388,75 5 3219Ю3 Сорочка 700 5 665 Брюки 1300 5 1235.
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2015 году уменьшен и составил 6%, а в 2014 году — 9,1%.
Расчет цен в магазине может быть также произведен двумя способами:
1-й способ:
розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:
1,1 — коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.
2-й способ:
розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.
Например, магазин от оптовой организации получил мужской зонт по цене 400 руб. с НДС или 354,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:
1-й вариант расчета:
(354,23 руб. + 354,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 474,98 руб., где:
0,25 — 25% торговая надбавка;
1,18 — коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.
2-й вариант расчета:
400 руб. + 400 руб. x 0,25 = 475 руб.
Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации данный метод применяется очень редко, поскольку диллерская сеть отсутствует.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что методика ценообразования предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но все-таки требует небольшой корректировки относительно способа и тактики.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.
Процесс ценообразование играет большую роль в деятельности каждого предприятия, поскольку от грамотно выбранной политики ценообразования зависят финансовые показатели, а также дальнейшее развитие предприятия. Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар.
Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценообразования на примере ООО «Сударь». ООО «Сударь» применяет в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, которая соответствуюет норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Ценообразование в ООО «Сударь» продумано, и приносит фирме доход, однако требует небольшой орректировки относительно метода и тактики ценообразования.
Проведенный анализ методики ценообразования ООО «Сударь» выявил недостатки применяемых в организации методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Также известно, что снижение размеров продаж в 2015 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому предприятию целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такой способ в большей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить стоимость, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но также и спросом на данную продукцию, используя при этом маркетинговые способы определения цены, такие как: наблюдения, опросы, маркетинговые пробы.
Подводя общий итог всего исследования, можно подчеркнуть, что в современных условиях рыночных отношений, очень важно понимать важность работы по выбору методики ценообразования, поскольку отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая ньансы данной проблемы, необходимым является не только приобретение, но также и углубление знаний в данной области, на основе специфики экономики и изучения мирового опыта.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
Баскакова, О. В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко. — М.: Дашков и К, 2015. — 372 c.
Васильев Г. А. Маркетинг розничного торгового предприятия: Учебное пособие / Г. А. Васильев, А. А. Романов, В. А. Поляков. — М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013. — 159 c.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2014. — 368 с.
Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 496 с.
Иванова Н. В. Ценообразование // Учебное пособие. — М.:Инфра-М, 2013. — с. 76.
Парамонова Т. Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк и др. — М.: ИТК Дашков и К, 2016. — 284 c.
Скляренко, В. К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012 — 650 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
Последовательность расчета цены продукции Номер и наименование этапа.
Содержание этапа.
1-й этап.
Постановка целей и задач ценообразования 1. Постановка, содержание и пооперационная разбивка системы целей.
2. Расстановка приоритетов и определение соотношения целей.
3. Доведение цели до каждого ее исполнителя.
2-й этап.
Определение спроса.
1. Оценка эластичности спроса по цене.
2. Определение вероятного количества товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня.
3. Учет спроса, так как он определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар
3-й этап.
Оценка издержек производства.
1. Понимание того, что издержки производства определяют минимальную цену товара.
2. Определение постоянных, переменных, валовых издержек производства при различных объемах выпуска.
3. Снижение переменных издержек на продукцию (по возможности), так как все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.
4-й этап.
Анализ цен продукции и качества товаров конкурентов.
1. Доскональное изучение цены продукции и качество аналогичных изделий конкурентов, чтобы объективно определить положение своего товара на рынке по отношению к товарам предприятий-конкурентов.
2. Сравнительный анализ собственного и чужого товара позволит: либо установить более высокую цену продукции, чем у конкурентов, либо, наоборот, более низкую цену продукции; спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.
5-й этап.
Выбор подхода и метода ценообразования.
Выбор такого метода, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар, в зависимости от внешних и внутренних факторов, графика спроса, конкурентов, объема производимой продукции и рынка, на котором работает предприятие.
6-й этап.
Расчет исходной цены продукции.
1. Определение возможного уровня цены продукции, по которой товар будут приобретать.
2. Принятие мер по согласованию ценового решения с общей маркетинговой стратегией предприятия.
3. Обеспечение системы получения информации из всех ответственных подразделений о результатах различных ценовых решений.
7-й этап.
Учет дополнительных факторов.
1. Учет ряда внутренних и внешних факторов прямого и косвенного воздействия, влияющих на уровень цены.
2. Проверка соблюдения целей ценовой политики.
3. Учет реакции на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.
8-й этап.
Установление окончательной цены на продукцию.
Установление окончательного уровня цены, соответствующего рыночной цене аналогичной продукции.
Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. — М.: ИНФРА-М, 2010, с. 78.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012, с.
140.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2014, с. 154.
Сан.
ПиН 2.
3.6. 1066−01. 9.
14.
Сан.
ПиН 2.
3.6. 1066−01. 7.
5.
Охрана.
Водители.
Грузчики.
Экономисты.
Продавцы.
Менеджеры.
Бухгалтеры.
Исполнительный директор
Финансовая служба.
Генеральный директор
Выживание.
Младенчество.
Давай-давай.
Юность.
Расцвет.
Стабильность.
Аристократизм.
Ранняя бюрократизация.
Бюрократизация.
Смерть.
Смерть во младенчестве.
Ловушка основателя.
Несостоявшийся предприниматель.
Преждевременное старение.
ООО.
«Сударь».
РОСТ.
СТАРЕНИЕ.
ВРЕМЯ.
