Организация продажи строительных материалов в розничном торговом предприятии

Ежегодно, вследствие изучения промышленностью новых товаров, а также за счет поступления на рынок иностранных продуктов перечень строй материалов расширяется. Как видно из приведенных образцов, покупательский комплекс «Строительные материалы» характеризуется сложностью и разнообразием вступающих в него типов, компаний, и видов товаров. Углубленность, диапазон и интенсивность реализуемого перечня строй материалов, характерные черты спроса на их обслуживаемого городского и аграрного контингента обуславливают специфику организации торговли данным типом продуктов. Прежде всего, это сопряжено с большой разбросанностью обслуживаемого жителей, его покупательной возможностью и сформировавшимися традициями заключения данного вопроса. Полагается, что перспективной может считаться модель учреждения торговли строй материалами, состоящая из многих уровней обслуживания жителей. Высший уровень общего сервиса жителей осуществляется на организациях торговли внутри областей, реализующих многофункциональный ассортимент хозяйственных и строй товаров, оказывающих масштабный перечень добавочных услуг консультативного, производственного и транспортного характера. Это могут быть торгово-производственные сложные комплексы и др., имеющие в своем составе цеха согласно обработке сплава и древесины, и бюро услуг. Магазины подобного типа обязаны оказывать услуги согласно подбору необходимого для постройки и ремонтных работ комплекса веществ, доставке продуктов, переработке и облагораживанию древесины, аренде средств небольшой механизации и строй механизмов, производству домов заводского производства, производству простых изделий из сплава и древесины (бруса, наличников и т. д.). Зоной формирования схожих комплексов согласно торговому обслуживанию жителей могут становиться специальные оптовые магазины по реализации строй материалами. Следующий уровень обслуживания населения создается через специализированные магазины складского типа по продаже строительными материалами районного значения, имеющие большой и непохожий ассортимент строительных и сопутствующих им хозяйственных товаров.

В данных типах торговых предприятийпродажа осуществляется по потребительским комплексам. Перечень дополнительных услуг включает в основном услуги транспортного иконсультативного характера, а также в не совсем больших объемах могут оказываться производственные услуги. Третий уровень организации торговли строительными материалами обеспечивается через существующую сеть специализированных магазинов типа «Хозтовары», «Все для дома» и т. д.В этих магазинах должен быть достаточно широкий ассортимент строительных материалов и осуществляться дополнительные услуги как и в складском магазине. Магазины такого типа располагаются как в районных центрах, так и в других наиболее крупных населенных пунктах. Следующий уровень обслуживания предполагает организацию торговли строительными материалами в магазинах типа «Промтовары», «Товары повседневного спроса», которые расположены непосредственно в деревнях и значительно удалены от специализированной сети. Торговля данным видом товаров в них осуществляется по предварительным заказам с доставкой товаров на дом или в места застройки. Ассортимент строительных материалов в этих магазинах значительно меньше, чем в магазинах более высоких уровней обслуживания. Дополнительные услуги в основном носят транспортный и консультационный характер. И последний уровень обслуживания обеспечивается через торговлю, с помощью передвижения. То есть осуществляется доставка товаров непосредственно в места застройки, а также в деревни, где нет стационарных торговых магазинов, реализующих строительныематериалы. Ассортимент продукции в таких магазинах формируется в основном из учета конкретных потребностей обслуживаемого населения. Организация комплексного обслуживания населения и обеспечения его строительными материалами обусловливает надобностьорганизовать в каждой кооперативной фирме комплекса торговых предприятий различные уровни обслуживания.

Сегодня широко применяется торговля строительными материалами непосредственно на базах опта. Для этого со стороны прилегающей улицы строится помещение для демонстрации образцов, оформления документов и оказания услуг населению, а товары реализуются непосредственно со складов оптовой базы. Многообразие перечня строй материалов подразумевает применение разных форм и способов торговли ими. Доминирующей формой реализации представляется самообслуживание. Данным способом реализуются оборудование для окон и дверей, приборы, печное литье, лакокрасочные изделия, отходы производства, некондиционные товары и т. д.Реализация тяжелых и технически сложных продуктов, требующих специальных условий сохранения (стекло, стальная сетка, линолеум, санитарно-техническое оснащение, облицовочная плитка, садовые домики, оконные и дверные конструкции, паркет и др.), осуществляется, как норма, с использованием метода реализации товаров согласно стандартам. При реализации товаров, требующих консультации и демонстрации, ознакомления с условиями эксплуатации (настольные станки, электрические рубанки, краскопульты, различные гальванические распылители и др.) используется метод личного обслуживания. В единичных случаях осуществление строительных материалов может реализовываться посредством списка. Подобная модель свободно применяется при организации торговли согласно предварительным заявкам. Также большое положение при исполнении осуществлении строй материалов захватывают вспомогательные обслуживание. Их перечень должен быть существенно шире, чем в иных видах компаний. Это определено спецификой работы торговых компаний согласно реализации строй материалов.

Всегда услуги разделяются на коммерческие и бесплатные, обязательные и рекомендуемые. Установленный список услуг представляется примерным, в любом конкретном случае он оформляется с учетом дополнительных условий. Следовательно, перечень строй материалов и продуктов весьма широка и многообразна. Изготовление их в основном узкоспециализированное и с целью развития торгового перечня более приемлема складская модель движения продукта. Для правильного формирования перечня в розничной торговле рекомендовано принимать во внимание момент комплексности спроса потребителей, если в состав потребительских комплексов вводятся продукты различных компаний.

Это в собственную очередь устанавливает поставленную специфику отдельного торгового предприятия строй материалов и предложения добавочных услуг в торговле.

Заключение

.

На практикемногоизучается предприятия розничной торговли, их операции, связанные с организациейпродаж строительных материалов. На современном этапе развития розничных торговых предприятий имеет стабильные перечни товаров, поставляемых из разных регионов страны, а так же зарубежных стран, что позволяет конкурировать предприятий между собой за счет ценовой политики и удачно выбранного рынка потребительской аудитории. Так же в таких компаниях имеется высокий уровень профессиональной подготовки кадров, что позволяет оперативно, слажено работать, достигая высоких продаж, и, соответственно наибольшего уровня доходов. На первый взгляд розничные торговые предприятия являются беспроблемным звеном в цепочке «производитель-посредник-потребитель», более подробно об этом расписано в исследованиях рынка строительных материалов. Совершенствование организацийпродаж строительных материаловв розничных торговых предприятиях решают проблему реализации. Поэтому, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, цены, ассортименти сбыт нужно регулярно пересматривать и оценивать результатыорганизации продаж. Для осуществления регулярного анализа организации продаж необходимо затратывремени иденежных средства, но это позволит достичь конкурентных преимуществ. Сегодня, по мнению автора, лишь некоторые розничные торговые предприятия относятся к формированию сбытовой, ассортиментной и ценовой политики так серьезно, как это написано в большинстве книг.

журналах. Это дает им определенные преимущества — знать рынок, с наибольшей точностью предсказывать поведение спроса, завоевывать покупателей и др.

Список литературы

Абрютина М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М. С. Абрютина. — Москва: Дело и сервис, 2011.

Владимирова Л. П. Организация торговли / Л. П. Владимирова. — Москва: Дашков и К°, 2013.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. — М.: Новое знание, 2011.

Иванов, Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г. Г. Иванов. — Москва: Академия, 2012.

Менеджмент в торговле: учебник / Г. А. Короленок, Г. Г. Гоцкий. — М.: Академия, 2012.

Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: учебное пособие / Н. В. Егарева и др. — Москва: Кно.

Рус, 2011.

Сорокина, М. В. Менеджмент в торговле: учебник / М. В. Сорокина. — Санкт-Петербург: Бизнес-пресса, 2011.

Экономика предприятий торговли: учебное пособие / Т. И. Николаева и др. — Москва: Кно.

Рус, 2012.

Экономика торговли: учебное пособие / Н. И. Саталкина, Б. И. Герасимов, Г. И. Терехова. — Москва: Форум, 2011.

Экономика торгового предприятия: учебное пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Сныткова, А. В. Гавриков. — М: Новое знание, 2013.

Экономика организаций торговли: учебное пособие / Р. П. Валевич и др. — М: Форум, 2012.

Экономика торгового предприятия: торговое дело: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / Л. А. Брагин и др. — Москва: Инфра-М, 2012.

Экономика и планирование на предприятиях торговли: учебник / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. — Москва: Дашков и К°, 2011.

Экономика предприятия: в сфере товарного обращения / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко. — Москва: Кно.

Рус, 2011. ГОСТ 11 830–66 Строительные материалы. Нормы точности и взвешивания. Постановление Правительства РФ от 04 октября 2012 г. № 1007 «О внесении изменений в некоторые Акты Правительства РФ по вопросам продажи товаров и оказания услуг».Постановление Правительства РФ от 19.

01.1998 г. № 55 «Правила продажи некоторых товаров"Гражданский кодекс РФФедеральный закон от 28.

12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ».Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. —.

СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2012.

Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. У. Поведение потребителей. Питер, 2011.