Планирование себестоимости и выручки от реализации продукции

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) может рассчитываться исходя из двух методов: кассового и метода начислений. При использовании кассового метода выручка определяется по мере поступления денежных средств на счета в банках или при расчете наличными деньгами — в кассу организации. Метод начислений предполагает учет выручки по мере отгрузки продукции (выполнения работ, услуг) и предъявления расчетных документов покупателям. Право выбора метода определения выручки от реализации предоставлено организациям, и этот выбор должен быть закреплен положениями учетной политики организации.

Величина выручки от реализации продукции организации зависит от совокупности факторов как зависящих от деятельности самой организации, гак и не зависящих. К первой группе относятся следующие факторы: объем производства, качество выпускаемой продукции и ее ассортимент, уровень и гибкость цен, ритмичности производства и отгрузки, порядок и сроки документооборота и др. Вторая группа факторов включает в себя дисциплинированность покупателей, уровень развития платежной системы, уровень развития транспортной сети.

Своевременное поступление выручки от реализации продукции является необходимым условием деятельности любой организации. Это связано с тем, что выручка, с одной стороны, представляет собой основной регулярный источник средств организации, а с другой — предопределяет возможности организации по финансированию понесенных в процессе деятельности расходов и осуществлению непрерывной деятельности.

Ритмичность поступления выручки существенно влияет на финансовое положение организации, состояние оборотных средств, возможность осуществлять текущие платежи.

Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг) производится по формуле.

где В — выручка; Онп — нереализованные остатки готовой продукции на начало анализируемого периода; ТП — планируемый выпуск продукции в анализируемом периоде; Окп — нереализованные остатки готовой продукции на конец анализируемого периода.

При этом остатки готовой продукции на начало анализируемого периода учитываются в действовавших ценах периода, предшествующего плановому, тогда как товарная продукция и остатки готовой продукции на конец анализируемого периода — в ценах отчетного периода.

Стоимость товарной продукции рассчитывается исходя из заключенных договоров на реализацию, полученных заказов, заявок потребителей или анализа рынка.

Выручка от реализации состоит из трех частей: себестоимости, прибыли и косвенных налогов и отчислений (налог на добавленную стоимость, акцизы, отчисления во внебюджетные фонды).

Себестоимость представляет собой стоимостную оценку текущих, материальных, трудовых и денежных ресурсов на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Соответственно в себестоимость продукции могут быть включены только те затраты, которые непосредственно связаны с производством и реализацией продукции, связаны с текущей деятельностью организации, документально подтверждены, законодательно установлены, относятся к деятельности организации.

Существуют разные классификации себестоимости;

• — в зависимости от оперативного формирования — плановая и фактическая;
• — в зависимости от полноты включенных расходов — цеховая, производственная, полная;

— в зависимости от калькуляции — себестоимость единицы продукции и всего объема производства.

Поскольку себестоимость является важным элементом цены реализуемой продукции (работ, услуг), необходим расчет планируемых затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), а также расчет затрат на производство и реализацию продукции на планируемый год:

где З — затраты на производство и реализацию продукции на планируемый год; З1 — затраты по остаткам нереализованной продукции на начало планируемого года; Т — затраты на выпуск продукции в планируемом году; З2 — затраты по остаткам нереализованной продукции на конец планируемого года; В — внепроизводственные и коммерческие расходы.

Затраты на нереализованную на начало года продукцию рассчитываются по формуле.

где З1 — затраты по остаткам нереализованной продукции на начало планируемого года; Зскл — затраты по остаткам готовой продукции на складе на начало планируемого года; Здз — затраты по отгруженной на начало года продукции, срок оплаты которой не наступил; Зср — затраты, но отгруженной, но не оплаченной в срок продукции на начало года; Зхр — затраты по продукции, находящейся на ответственном хранении на начало года.

Затраты на нереализованную на конец года продукцию определяются по формуле.

где З2 — затраты по остаткам нереализованной продукции на конец планируемого года.

Для определения себестоимости применяются различные методы — попроцессный, попередельный и позаказный. Попроцессный метод применяется при массовом характере производства, непродолжительном производственном цикле и отсутствии незавершенного производства. В этом случае на основе выделенных этапов производства и реализации (процессов) устанавливаются фактические затраты на весь выпуск, а затем рассчитывается средняя себестоимость единицы продукции. Попередельный метод используется при последовательной переработке сырья, когда для каждой стадии определяются величина себестоимости. Позаказный метод предполагает расчет себестоимости на весь заказ, причем окончательная величина себестоимости при этом может корректироваться после выполнения заказа.

Управление уровнем себестоимости является одной из функцией финансового менеджера. Задача в данном случае заключается прежде всего в изыскании возможностей снижения себестоимости. Это можно сделать за счет повышения производительности труда, снижения норм расходов материалов и устранения перерасходов, повышения эффективности использования имущества организации, сокращения потерь от брака, снижения управленческих затрат.