Эволюция принципов формирования торговых наценок

Формирование наценок в современных условиях осуществляется на принципах, которые складывались в течение длительного периода времени. Российские торговые предприятия синтезируют опыт, накопленный в условиях планового хозяйства, и мировой опыт формирования наценок, а также учитывают особенности функционирования российских товарных рынков.

Рыночные отношения производителей товаров, оптовых и розничных предприятий, потребителей товаров стали главным фактором, определявшим принципы формирования наценок в западных странах. В Советском Союзе государство устанавливало отпускные цены на товары и тарифы на услуги, пересмотр цен и тарифов осуществлялся раз в несколько лет. В этих условиях доход продавца зависел от его способности произвести и продать товар с минимальными издержками, но стимула к минимизации издержек практически нс было, так как большая часть суммы экономии расходов не оставалась в распоряжении предприятия.

Зарубежный опыт развития принципов формирования торговых наценок описан в литературе достаточно подробно^[1]. Поэтому остановимся коротко лишь на основных этапах.

Первый этап. До начала 1930;х гг. производители товаров обладали достаточной рыночной властью, чтобы иметь возможность диктовать цены. Они определяли торговые скидки оптовым и розничным торговцам через механизм отпускных (прейскурантных) цен, при этом от уровня издержек обращения конкретного розничного продавца зависел размер предоставляемой скидки.

Рис. 9.6. Состав продукции и товарооборота розничной торговли.

Дифференцированный подход к ценообразованию позволял производителям поддерживать заинтересованность оптовых и розничных торговцев в продвижении товаров до конечных потребителей. Одним из важных условий высокой степени рыночной власти производителей была сравнительно низкая насыщенность рынка товарами.

Второй этап. Постепенное насыщение рынка товарами, расширение ассортимента товаров и услуг в определенной степени способствовало обострению проблемы их сбыта. Роль оптово-посреднических звеньев возрастала, одновременно расширялся перечень услуг оптово-посреднических звеньев товародвижения производителям товаров. Это создало условия для перехода от системы прейскурантных цен и скидок к системе отпускных цен и надбавок. Также развивалась система скидок с отпускной цены при закупке крупных партий товара, стала активно использоваться такая форма кредитования, как отсрочка платежа за поставленный товар. Сумма торговых нацепок становится более значимым показателем, чем товарооборот, так как именно она является источником прибыли предприятий. На данном этапе договорная цена преобладает в расчетах между продавцами и покупателями оптовых партий товаров. Ее главное отличие от твердой отпускной цены — наличие свободного остатка цены и суммы средств на рекламу и стимулирование сбыта, за счет которых возможно предоставление скидок, индивидуальных для разных групп покупателей. Схема определения цены представлена на рис. 9.7.

Рис. 9.7. Состав розничной цены товара.

Основными факторами, определяющим цену, являются средний уровень рыночной цены и конъюнктура рынка товара. Эти факторы можно отнести к краткосрочным, их каждое предприятие учитывает в своей ценовой политике и стремится использовать с максимальным эффектом. Посредством инструментов ценовой и маркетинговой политики торговые предприятия воздействуют на спрос, а через него — на сумму своих доходов.

Ценовая политика предполагает выбор одного из следующих вариантов:

• • установление цены на уровне равновесной рыночной цены;
• • установление цены, обеспечивающей возмещение издержек и прибыль не ниже определенного уровня;
• • установление цены с учетом риска сокращения спроса на товар, изменения рыночной конъюнктуры;
• • стимулирование продаж через систему скидок с целью обеспечить высокую оборачиваемость вложенных средств.

Опыт зарубежных стран показывает, что в долговременном плане наблюдается определенная стабильность общего уровня торговых наценок. Так, усредненные торговые наценки в розничной торговле США в 1960—1970;е гг. колебались на уровне 30%, в оптовой торговле — около 10, а в целом в системе товарного обращения составляли около 40% к обороту.

По данным выборочных обследований Росстата, в период 2005—2010 гг. средний уровень торговой надбавки (наценки) в торговых предприятиях вырос с 24 до 27%. При этом разброс значений достаточно велик: минимальное значение ниже 5%, максимальное — более 70%. Большая часть предприятий (62% в 2010 г.) придерживалась среднего уровня надбавки в пределах от 16 до 30%. Средний уровень торговой надбавки, необходимый для покрытия затрат и получения прибыли, составлял в 2005 г. 35%, в 2010 г. — 39%. Более 40% обследованных организаций помещают это значение в интервал от 30 до 50%, а еще 32% - в интервал 16−30%. Разброс значений объясняется чрезвычайным разнообразием условий функционирования товарных и территориальных рынков в регионах России, что нс позволяет устанавливать единую норму торговой надбавки. Каждый тип предприятий формирует торговую надбавку и прибыль с учетом особенностей затрат в зависимости от товарного ассортимента, скорости оборота товаров и других условий.

• [1] Товары и услуги. Проблемы управления. М.: Экономика, 1990. С. 297−304.