Риски при реализации нововведений

Изучение спроса тесно связанно с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей ее приобретать. Риск невостребованной продукции возникает при отсутствии должной рекламы новых качественных характеристик; когда на инновационную продукцию установлена завышенная цена, когда продвижение новой продукции для производителя на рынке происходит в условиях жесткой конкуренции зарубежных товаров. Риск при данной ситуации определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждый производитель должен знать величину потерь от увеличения остатков нереализованной продукции. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью предотвращения или минимизации потерь.

Внутренние причины риска:

• • неправильно определен спрос на новую продукцию маркетинговой службой предприятия;
• • не изучена динамика ценовой политики на рынках сбыта;
• • снижение конкурентоспособности продукции в результате ухудшения качества продукции и обслуживания клиентов, что возможно в условиях отсталой технологии и низкой квалификации персонала;
• • неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины риска:

• • снижение платежеспособности покупателей;
• • открытие российского рынка для зарубежных более дешевых товаров;
• • демографические;
• • социально-экономические;
• • политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационно-техническую перестройку производства и сбыта превышают сумму выручки за соответствующий период времени, то экономически они нецелесообразны.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на производственных стадиях, что позволит предотвратить или снизить последствия риска. В этой связи необходимы предварительные маркетинговые исследования, при этом у предпринимателя будут варианты улучшения проектного задания на освоение и производство инновационных мероприятий. Если же риск невостребованной продукции будет обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может ухудшить финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно ввести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его па рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, которая занимает большой удельный вес в объеме всего производства, то это приведет к значительным убыткам и возможному банкротству. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

Для диагностики риска невостребованной продукции нужно проанализировать также динамику остатков готовой продукции и скорость ее реализации. Анализ должен показать, по каким товарным группам возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж.

При увеличении остатков нереализованной продукции замедляется скорость реализации, снижается объем потока (поступления) денежных средств. Такая ситуация на современном этапе рыночной экономики объясняется снижением спроса на российскую наукоемкую продукцию и вытеснением ее с внутреннего рынка за счет дешевых зарубежных товаров. В условиях уменьшения спроса на инновационную продукцию предприятия вынуждены сокращать производство наукоемкой продукции, отдавая приоритет в производстве наиболее простой и дешевой. Такое положение привело к снижению удельного веса наукоемкой, инновационной продукции и повышению значимости инвестиционных рисков.