Ценовая дискриминация. 
Экономическая теория

Возможность монополистам выбирать, по какой цене продавать продукцию, обуславливает проведение ими политики ценовой дискриминации — назначение различным покупателям разных цен на одну и ту же продукцию. При этом различия в ценах не связаны с различиями в качестве предлагаемой продукции и уровне средних издержек ее производства.

Условиями проведения ценовой дискриминации являются:

• • отсутствие у покупателей возможности покупать товары там, где они дешевле, и продавать там, где они дороже. Это достигается установлением таможенных барьеров;
• • отсутствие арбитража — возможности у покупателей перепродавать купленные по более низкой цене товары и услуги. Если бы товар можно было перепродавать, то у тех, кто купил товар дешевле, возникло бы желание перепродать его тем, кто способен заплатить за него более высокую цену. В итоге такой процесс перепродаж привел бы к установлению на рынке единой цены. Нельзя, например, перепродать медицинские услуги, прическу, сделанную в парикмахерской, билет на авиарейс и т. д.;
• • возможность продавца контроля над ценой. Конкурентные фирмы такой возможности не имеют, а поэтому не могут заниматься ценовой дискриминацией;
• • наличие различных групп покупателей, которые отличаются степенью реакции на изменение цены или ценовой эластичностью спроса.

Понятие ценовой дискриминации было введено в научный оборот английским экономистом Альфредом Пигу (первая треть XIX в.). Он предложил различать три степени ценовой дискриминации.

Первая степень (совершенная ценовая дискриминация) характеризуется тем, что каждая единица товара продается по ее цене спроса. Поэтому цены для всех покупателей различны. В этом случае кривая спроса, как и в случае совершенной конкуренции, является одновременно кривой предельного дохода, но в отличие от совершенно конкурентного рынка, где все единицы товара продаются по единой равновесной рыночной цене, в случае совершенной ценовой дискриминации каждая единица товара продается по своей цене спроса. Следствием такой дискриминации является то, что вся выгода от обмена присваивается монополистом, тогда как на конкурентных рынках и в случае монополии, не занимающейся ценовой дискриминацией, общая выгода делится между покупателями и продавцами. В чистом виде совершенная ценовая дискриминация трудно осуществима. Для этого необходимо, чтобы монополист располагал совершенной информацией о ценах спроса всех потенциальных потребителей своего товара. Ведь покупатели не ходят в магазины с табличками, указывающими, по какой цене они готовы покупать тот или иной товар. Такой вид ценовой дискриминации возможен при наличии небольшого числа покупателей, когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу (рис. 31).

Вторая степень ценовой дискриминации — когда разные количества товара продаются по разным ценам, но разные потребители, покупающие одинаковые количества товара, платят и одинаковую цену. То есть цена для покупателей различается в зависимости от объема покупок. На практике такая дискриминация осуществляется путем предоставления скидок в зависимости от объема покупок (продажа товаров оптовым покупателям со скидкой; цена годовой подписки на газеты и журналы ниже их цены в розничной торговле; сезонные билеты на общественный транспорт дешевле разовых билетов и т. п.).

Рис. 31. Первая степень ценовой дискриминации

Третья степень ценовой дискриминации — наиболее распространенная. Разным группам покупателей товары и услуги продаются по разным ценам, но за каждую единицу все покупатели в каждой группе уплачивают одинаковую цену. Этот вид ценовой дискриминации называют сегментацией рынка.

В основе этого вида лежит не различие цен спроса на отдельные экземпляры (партии) товара, а разделение покупателей на группы, спрос со стороны которых отличается степенью чувствительности (эластичности) к изменению цены. Для каждой из них устанавливается своя цена (скидки для пенсионеров, студентов, школьников на входные билеты в музей, кинотеатры, в общественном транспорте). Примером ценовой дискриминации данного вида в художественной литературе является продажа Остапом Бендером в романе И. Ильфа и Е. Петрова билетов с видом на «Провал» в Пятигорске: «всем гражданам по 10 копеек, студентам по пять копеек, не членам профсоюза 30 копеек». К данному виду ценовой дискриминации относятся также: скидки на сезонные товары в конце сезона; разная цена на подписку специальных журналов для библиотек и для индивидуальных подписчиков; тарифы на гостиничные услуги для иностранцев и отечественных граждан; разные тарифы на коммунальные услуги и услуги связи для предприятий и граждан; разные цены на авиарейсы для туристов и бизнесменов; купоны на право получения скидки при покупке товаров и т. п.

Посредством ценовой дискриминации фирмы-монополисты увеличивают свою прибыль. Она больше, чем, если бы всю продукцию (или весь объем услуг) фирмы продавали бы по единой цене. Предельный юз доход на сегменте рынка с эластичным спросом положителен при снижении цены и увеличении объема продаж, на сегменте рынка с неэластичным спросом он положителен при повышении цены и сокращении объема продаж. Поэтому монополисты, занимающиеся ценовой дискриминацией, на рынке, где спрос менее эластичен, будут назначать более высокую цену и наоборот.

Максимизируют прибыль монополисты, продавая товары всем группам покупателей по ценам выше предельных издержек, выбирая объемы продаж, при которых предельные издержки равны предельным доходам на разных сегментах рынка. Так как предельные издержки одинаковы для всех продаваемых единиц продукции, то условием максимизации прибыли монополии при ценовой дискриминации является равенство предельных доходов на разных сегментах рынка предельным издержкам (MR, = MR₂ = MRn = MQ. Графически это выглядит так (рис. 32).

Рис. 32. Сегментация рынка (третья степень ценовой дискриминации)