Неконтролируемые факторы разделяются на силы макроокружения (политические, экономические, социальные и технологические), воздействующие на бизнес, и силы микроокружения (заказчики, конкуренты, дистрибьюторы и партнеры), влияющие на положение фирмы на конкретном рынке тендеров. Маркетинг-аудит предлагается осуществлять по следующему алгоритму (рис. 1).
Рисунок 1 Алгоритм маркетинговых исследований
Ключевым моментом в данном алгоритме является формирование реестра поставщиков-организаций, способных к выполнению ГСЗ и желающих принять участие в его реализации. Организации, вошедшие в реестр, составляют круг участников конкурсных процедур, а результаты анализа их потенциала, макрои микроокружения дают информацию, учитываемую при анализе цены конкурсного предложения. Внедрение маркетинг-аудита в систему определения и анализа цены конкурсного предложения позволит собирать и использовать массив объективных знаний о деятельности различных субъектов рынка ГСЗ, а значит, и адекватно оценивать поступающие конкурсные предложения. Маркетинг-аудит следует рассматривать как весьма действенный организационно-методический прием, синхронизирующий процесс формирования и процесс реализации ГСЗ на принципах маркетинго-ориентированного подхода.
Заключение
Коммерческие условия поставки, оплаты и цены представляют основной интерес для потенциальных поставщиков — участников тендера с одной стороны, а с другой — интенсифицируют конкурентную среду и преследуют достижение коммерческих выгод для заказчика, учитывая при этом объективные требования и условия регламентации торгов страны заказчика для решения конкретных внутренних задач.
Следовательно:
1. Любой участник (оферент) при выкупе тендерной документации и после тщательного изучения ее коммерческих условий обязан, прежде чем подготовить тендерное предложение, тщательно взвесить свои финансовые возможности, связанные с участием в торгах.
2. Компания-претендент должна заблаговременно изучить тендерное законодательство страны-организатора торгов и учитывать его специфику при разработке тендерного предложения, а в случае выигрыша торгов — строго соблюдать все нюансы в течение всего периода исполнения контракта.
3. Зачастую, при подготовке тендерного предложения иностранная компания-претендент должна привлекать одну из местных фирм страны-организатора торгов, используя таким образом преференции, пре доставляемые местным фирмам национальным законодательством, в своих целях (определение конкурентной цены и благоприятных коммерческих условий).
4. Можно считать несколько преждевременным в Индонезии законодательное предоставление иностранным товарам и поставщикам национального режима доступа к госзакупкам, чем пользуются в основном развитые страны. Преференции отечественным поставщикам по отношению к иностранным способствовали бы дальнейшей экономии средств бюджета и более широкому вовлечению в этот процесс национальных фирм, так как, зная о преференциях для аналогичных товаров, иностранная компания была бы вынуждена заранее устанавливать в конкурсной заявке цену, меньшую на определенный процент, чем среднерыночные для конкретного индонезийского рынка либо привлекать местные фирмы для совместного участия в составе консорциумов, либо на условиях субподряда. Факт предоставления «режима равного доступа» не является обязательным, не должен приводить к отмене преференций, а должен соответствовать интересам заказчика.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Гуриева М. Т. Современные методы управления грузовыми авиаперевозками на примере группы компаний «Волга-Днепр» // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2009. № 4. С. 19−23. 0
Дементьев С.П., Дрожжов В. Н. Анализ внешне-экономической деятельности предприятий авиационного машиностроения // Путеводитель предпринимателя. 2008. № 1. С. 82−89.
Зарубежная панорама // Уголь. 2009. № 8. С. 70−72.
Захаров А.О. V конференция европейской ассоциации по изучению юго-восточной Азии // Восток. Афро-Азиатские общества: история и современность. 2008. № 1. С. 175−178.
Ключанская С. А. Основные направления развития ядерной энергетики стран ассоциации государств юго-восточной Азии в конце ХХ — начале ХХI в. // Вестник Томского государственного университета. 2010. № 333. С. 71−73.
Симония А. А. Перспективы развития военно-технического сотрудничества России со странами юго-восточной Азии // Юго-Восточная Азия: актуальные проблемы развития. 2006. № 9. С. 255−272.
Захаров А.О. V конференция европейской ассоциации по изучению юго-восточной Азии // Восток. Афро-Азиатские общества: история и современность. 2008. № 1. С. 175−178.
Симония А. А. Перспективы развития военно-технического сотрудничества России со странами юго-восточной Азии // Юго-Восточная Азия: актуальные проблемы развития. 2006. № 9. С. 255−272.
Ключанская С. А. Основные направления развития ядерной энергетики стран ассоциации государств юго-восточной Азии в конце ХХ — начале ХХI в. // Вестник Томского государственного университета. 2010. № 333. С. 71−73.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
Базуева Е. В. Тендерная экономика как объект институционально-эволюционного анализа // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 72−78.
