Нейролингвистическое программирование. 
Корпоративный тренинг, наставничество, коучинг

Нейролингвистическое программирование (НЛП) вошло в моду в нашей стране с 1990;х гг. Его происхождение связано с нейролингвистикой — наукой, изучающей связь работы мозга со словесными способами кодирования нашего опыта. НЛП было основано Джоном Гриндером (J. Grinder) и Ричардом Бэндлером (R. Bandler) в начале 1970;х гг. НЛП изучает механизмы субъективного опыта — «программы», созданные взаимодействием мозга («нейро»), языка («лингвистическое») и психофизических реакций. Программы обычно не осознаются их обладателями, которые и не подозревают, что именно в них заложены механизмы эффективного или неэффективного образа действий (поведения). Навыки и техники были выведены из наблюдения «паттернов совершенства» у экспертов в различных областях профессиональной коммуникации, таких как психотерапия, бизнес, гипноз и т. д.^[1]

Нейролингвистическое программирование получило известность благодаря зашифрованному в последней букве этого сокращения слове «программирование». Практическое применение НЛП — программирование реакции людей, их восприятия и действий. Конечно, программирование — это миф. Но кто не захочет получить в руки чудодейственное средство, позволяющее гарантировать впечатление, которое вы производите на клиента, потенциального покупателя, партнера по переговорам, не говоря уже о программировании их действий?.. Однако, не все так просто.

Действительно, техники НЛП применяются в рекламе, разработках по технике продаж, PR, в проведении бизнес-презентаций, переговоров, и конечно же в работе тренеров.

Михаил Гриифельд, бизнес-консультант, координатор Совета тренеров НЛП (Санкт-Петербург) говорит: «Для меня НЛП — прежде всего язык описания, который позволяет превращать в алгоритмы те процессы, которые обычно считались достоянием гениев. Техники НЛП, но своей сути, следствие использования этого языка. Главный результат использования техник НЛП в бизнесе — ускорение развития, экономия времени и денег при разработке и принятии решений, повышение эффективности всех видов внутренней и внешней коммуникации.

В свое время у радиостанции «Европа плюс» был слоган: «Европа плюс» раскрасит вашу рекламу во все цвета радио!" Он мне понравился, и я сделал его модель.

Аудиальному слову радио приданы несвойственные ему визуальные свойства, при помощи визуального слова раскрасит. Формула выглядит следующим образом: проанализируйте какие свойства (визуальные, аудиальные, кинестетические, вкусовые или обонятельные) менее всего присущи объекту вашей рекламы и добавьте из их ряда наиболее подходящее при помощи специальных слов. Уже в ходе тренинга рекламисты на основе этой формулы получили неожиданные для себя и очень эффективные результаты — реальные рекламные решения.

Если бы меня спросили, в чем суть НЛП, я бы ответил: «Смоделировать божыо искру и отдать ее людям». Магия НЛП связана с идеей программирования, но нс в смысле зомбирования: под программированием понимают особый способ моделирования, записи и передачи опыта. Язык НЛП напоминает своей простотой компьютерный алгоритм и благодаря ему проблемы в области успешного ведения переговоров, продаж, принятия эффективных решений в управлении, рекламе, PR и т. п., превращаются в задачи, поддающиеся быстрому решению".

• [1] Появившись в нашей стране в конце 1980;х — начале 1990;х гг., НЛП завоевалоширокую популярность. Первоначальными центрами, где проводилось освоение НЛП, былиНовосибирск и Москва. После визита в СССР в 1990 г. группы мастеров НЛП, включавшей М. Гриндсра, в стране ежегодно проходили обучающие семинары, которые вели такиеизвестные «носители метода», как Энн Энтус, Мерилин Аткинсон; сложились несколькороссийских школ НЛП. Читатели, интересующиеся разработками ИЛП, могут обратиться, например, к сайту http://nlp.ru.