Международные торги. 
Мировая экономика и международные экономические отношения

Международные торги — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя условиях.

Данная форма международной торговли часто используется для заключения контрактов на поставку машин и оборудования, на продукцию высоких технологий. Заказчиком могут выступать и государство, и частные компании. В качестве примеров можно привести поставку томографов и ангиографов ведущих мировых производителей (Siemens, Phillips, Toshiba, General Electric и др.) для федеральных медицинских центров и городских больниц и клиник России, осуществленную на основе предварительно проведенных среди поставщиков медоборудования конкурсов, выиграть которые смогли тс компании-производители, которые предложили наилучшие условия поставки своей продукции заказчику, а также поставку самолетов «Сухой Суперджет» для мексиканской авиакомпании Interjet.

Мексиканская авиакомпания Interjet в начале 2011 г. подписала контракт на приобретение 15 самолетов российского производства «Сухой Суперджет 100» («SSJ100−95B»)_t а летом 2012 г. перевела ранее заключенный опцион еще на пять машин «SSJ 100» в твердый контракт на поставку самолетов данной модификации. В итоге, как ожидается, парк компании Interfet пополнится на двадцать российских авиалайнеров. Все самолеты для компании Interjet выполняются в 93-местной одноклассной компоновке и проходят доводку под требования заказчика в Италии па совместном предприятии Superjet International.

Сертификат типа «SSJ 100» был одобрен авиационными властями Мексики в апреле 2012 г. Первый самолет был передан производителем авиакомпании Intel jet летом 2013 г. и вскоре совершил первый коммерческий рейс в Мексике. К лету 2014 г. компания получила уже семь самолетов «SSJ 100», став вторым, но масштабу эксплуатантом данного типа лайнеров после российского «Аэрофлота». При этом интенсивность полетов этих самолетов в компании Intetjet стала вполне приемлемой по стандартам мировой гражданской авиации: по итогам 2013 г. самолеты «SSJ 100» совершали в среднем 5,31 полета в сутки на борт, оставаясь в базовом аэропорту Мсхико-Сити только на ночную стоянку продолжительностью 4—5 ч.

Финансовая сторона контракта была основана на том, что аналогичные модели других производителей региональных 90—100 местных самолетов, таких как канадская компания Bombardier (СRJ 1000) и бразильский EmbraetjE 190), стоили заметно дороже. Так, базовый вариант самолета «SSJ 100» оценивался приблизительно в 35,5—36,0 млн долл., в то время как «SSJ 1000» — в 40—50 млн долл., «Е 190» — в 43—48 млн долл. С учетом большего объема салона «SSJ 100» (выше комфорт для пассажиров) и меньшей заявленной каталожной стоимости при сопоставимых технических и эксплуатационных характеристиках всех трех моделей, выбор в ходе конкурсных торгов грех зарубежных производителей за право осуществлять поставку своей продукции для Intetjet был сделан в пользу авиалайнера российской сборки.

Международные торги позволяют привлечь наиболее квалифицированных и надежных поставщиков и подрядчиков. Механизм подготовки международных торгов действует в следующем порядке:

• 1) формируется заказ на товар с заранее определенными свойствами, посылаются запросы в адрес наиболее известных производителей или поставщиков;
• 2) создается особый тендерный комитет из специалистов-оценщиков, отбирающий полученные предложения. Оценщики осуществляют экспертизу образцов предлагаемых товаров, проектов, проводят испытания техники, разрабатывают условия проведения торгов, организуют работы по проведению торгов;
• 3) проходят сами торги как таковые.

Специфика проведения международных торгов заключается в том, что они могут быть открытыми (публичными) или закрытыми. Открытые торги проводятся на несложные товары, в них могут принимать участие все желающие, своевременно подавшие заявки. Закрытые торги предна-^[1]

значены для поставок дорогостоящей продукции, в них обычно принимают участие наиболее известные в данной сфере деятельности компании.

Если в адрес тендерного комитета поступает достаточно много заявок, то торги могут проводиться в два этапа: на первом этапе на основе открытых переквалификационных торгов происходит отбор самых подходящих компаний из десятков предполагаемых поставщиков. Во втором туре для участия в закрытых торгах приглашаются 5—7 отобранных компаний, которые направляют свои предложения в письменной форме в закрытых конвертах. Тендерный комитет производит вскрытие предложений и принимает решение о победителе. Международные торги называются гласными, если предложения вскрываются публично, и негласными, если решение принимается тендерным комитетом тайно. После отбора компании-поставщика покупатель делает заказ на приобретение товара.

• [1] Сост. но: Успешная эксплуатация Superjet SSJ 100 в мексиканской авиакомпанииInterjet // Новости Военно-Промышленного Комплекса России и других стран мира. 2014.28 апреля. URL: http://vpk.name/news/109 404_uspeshnaya_ekspluataciya_superjet_ssj 100_v_meksikanskoi_aviakompanii_interjet.html.