Цена лицензии и принципы ее расчета. 
Виды лицензионных платежей

Согласованное сторонами вознаграждение является компенсацией за предоставление прав на использование запатентованных объектов и ноу-хау, передачу технической документации, знаний и опыта, оказание технической помощи. Цена лицензии зависит и от других зафиксированных в лицензионном договоре услуг, оказываемых лицензиаром, а также от поставки оборудования, образцов, комплектующих и сырья, если последние имеют место. Размер лицензионного вознаграждения должен не только компенсировать расходы лицензиара по предоставлению лицензии, но и обеспечить получение им оптимальной прибыли.

Наиболее часто используются три альтернативных варианта платежей:

• — роялти — процентные отчисления от стоимости реализованной лицензиатом продукции по лицензии;
• — паушальный, то есть фиксированный платеж;
• — комбинированный платеж, при котором определенная сумма выплачивается лицензиатом в виде единовременного платежа, а оставшаяся часть — в форме роялти.

Следует отметить, что оплату технической помощи, поставок оборудования, образцов и т. п. целесообразно осуществлять отдельно по договорам иным, нежели лицензионный.

Общие принципы расчета цены лицензии, как правило, сводятся к выявлению возможного объема прибыли лицензиата и определению пропорций раздела ее между лицензиатом и лицензиаром. Доля лицензиара обычно исчисляется не от всей прибыли, а только от той ее части, которая получена благодаря использованию лицензируемого объекта.

Для определения расчетной цены лицензии необходимо иметь следующие данные (их прогноз):

• — база роялти (цена единицы или всей продукции по лицензии; объем продукции, изготовленной с применением способа; при широком ассортименте продукции стоимость определенного сырья; прибыль);
• — объем производства и/или продаж продукции по лицензии по годам прогнозного периода (производственная программа лицензиата);
• — ставка роялти (типовая для данной отрасли или для других лицензий того же лицензиара и/или лицензиата);
• — срок лицензии (определяется сроком морального старения объекта лицензии, не может быть больше срока действия патента или меньше, чем характерный срок освоения производства в данной отрасли).

Даже при количественных подходах к расчету цены лицензии существует много субъективных факторов: например, потенциальная технологическая и рыночная конкурентоспособность изобретения, его особенности, преимущества и предоставляемые выгоды, а также является ли оно эволюционным или революционным. Кроме того, расчеты должны включать оценку как самих конкурирующих продуктов, уже имеющихся на рынке, так и возможности их производителей. Обязательно учитываются затраты и экономия для каждой стороны. Лицензия будет малополезной для лицензиата, когда существуют ценные альтернативные технологии или способы получения сходного конечного результата или если изобретение можно легко «обойти». Немаловажным фактором являются рыночные прогнозы и жизненный цикл изделия: чем больше рынок и дольше изделие будет покупаться, тем ценнее технология.

Согласно американской практике, роялти по патентным лицензиям должны обеспечивать вознаграждение лицензиару в среднем от 25 до 35% от предполагаемой прибыли. В большинстве случаев роялти составляют 5% от стоимости проданной по лицензии продукции. Но роялти значительно колеблются по отраслям. Так, в авиационной промышленности размер роялти достигает 7−10%, в автомобильной — в пределах 1−4%. Такое колебание объясняется тем, что объем производства в авиационной промышленности небольшой по сравнению с автомобильной. В ряде случаев для товаров массового производства рекомендуются роялти на уровне от 0,5 до 4%, а для средств производства — 3−7%.

Анализ лицензионных соглашений японских фирм показывает, что роялти значительно колеблются по отраслям промышленного производства. Так, роялти в размере от 2 до 10% предусматривались в 75% лицензионных соглашений; в 12% соглашений они не достигали 2%, а в 13% - превышали 8%.

Азгальдов Г. Г, Карпова Н. Н. Оценка стоимости интеллектуальной собственности и нематериальных активов — М.: РИО МАО К, 2006. — 400 с.

Практика заключения лицензионных соглашений на ноу-хау свидетельствует о том, что цена на право использования ноу-хау колеблется в пределах 20−40% от стоимости патентных лицензий. Однако не следует забывать, что в основе цены лицензии лежит прибыль, которую получит лицензиат от использования технического решения, права на которое передаются. Поэтому если прибыль от использования ноу-хау выше, чем от использования изобретений, то цена беспатентной лицензии на ноу-хау будет выше, чем цена патентного лицензионного договора.

После определения расчетной цены при условии выплаты лицензионного вознаграждения в виде роялти может быть осуществлен ее пересчет для иных видов выплат: паушальных, комбинированных или фиксированных платежей.