Понятие рынка и особенности его изучения при территориальном делении

Рынок (market) — 1) территория, на которой встречаются продавцы и покупатели, чтобы обменяться тем, что представляет ценность (стоимость); 2) экономические отношения между продавцами и покупателями по поводу обмена между ними товаров и услуг, в результате которого формируются спрос, предложение и цена; 3) совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которого осуществляется реализация товарной продукции и окончательно признается общественный характер заключенного в ней труда; Л) форма связи между товаропроизводителями.

В его основе лежат экономические отношения, порожденные разделением труда и формами собственности на средства производства. Основные элементы рыночного механизма — цена, спрос, предложение. Состоит из потребителей, поставщиков, каналов распределения, механизмов управления ценами и осуществления обмена, сделок.

Рынок — это сложнейший экономический, социальный, политический, культурный и психологический институт общества. Это система экономических отношений, охватывающая производство, распределение, обмен и потребление материальных благ и услуг. Возникший 30 тыс. лет назад, отшлифованный, получивший совершенные формы рынок обеспечивает эффективное функционирование экономики на основе заинтересованности товаропроизводителей. Он является одним из важнейших достижений человеческой цивилизации. Человечеству не удалось пока создать ничего эффективнее рыночной экономики. Она создает сильные стимулы к самореализации человека, повышению трудовой и хозяйственной активности, резко ускоряет научно-технический прогресс. Разнообразие видов рынков представлено в приложении 1.

Мировой рынок (world market) — совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредованы международной торговлей, в том числе торговлей лицензиями и услугами, международным перемещением капиталов, рабочей силы и т. д. Понятие рынка того или иного товара (услуги) чрезвычайно важно для фирмы, которая собирается выйти на зарубежный рынок или уже действует там.

Функции мирового рынка'.

• • непрерывная реализация общественного производства и обеспечение воспроизводства;
• • снижение затрат и рост эффективной экономики;
• • регулирование пропорций общественного воспроизводства;
• • информированность участников о состоянии рынка посредством цены;
• • контроль качества продукции и степень эффективности предприятий;
• • дифференциация всех участников рынка.

Роль, функции и границы мирового рынка определяются господством производственных отношений и прежде всего отношением собственности на средства производства. Однако при этом важное значение при формировании и развитии рыночных отношений имеют исторические, технические, культурные предпосылки данной страны.

В сфере международного маркетинга принимаются следующие основные решения, которые связаны со спецификой вхождения предприятия на зарубежные целевые рынки: экспорт, прямой экспорт, косвенный экспорт, международный лизинг, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование.

Выбор рынка кажется делом сравнительно простым и незамысловатым, но тем не менее выбор стран-кандидатов для международной деятельности представляет определенные трудности. Предварительную оценку привлекательности иностранных рынков можно представить в виде табл. 2.1.^[1]

Таблица 2.1

Анализ страновых рынков для предварительного выбора торговой экспансии¹

Для оценки факторов рыночной привлекательности чаще всего используют экспертные методы, оценивая каждый критерий из табл. 2.1 по шкале от 0 до 100. Предварительная оценка конкурентных позиций предприятия на каждом страновом рынке может также проводиться по следующим критериям^[2]:

• • конкурентоспособность продукции предприятия, определение которой предполагает знание проблем и потребностей потребителей в различных странах, сопоставление с предложением аналогичных товаров предприятий-конкурентов;
• • цены и другие условия контрактов в каждой из стран;
• • условия и возможности присутствия на том или ином страновом рынке: возможность создания совместного предприятия, филиала, сбытового дочернего предприятия;
• • оценка распределения рыночных долей предприятий-конкурентов на каждом из страновых рынков. Знание этой оценки необходимо для прогнозирования потенциала сбыта и возможной величины оборота предприятия на рынке каждой страны.

Для предприятия эти критерии могут иметь различную важность, поэтому необходимо взвесить оценки по отдельным критериям. Целесообразно оценки привлекательности рынков и конкурентоспособности проводить в разрезе видов продукции (услуг), в мировом масштабе (но отрасли в целом), в разрезе стран, по продуктово-рыночным комбинациям.

Использование метода оценки привлекательности страновых рынков и уровня конкуренции на них дает возможность классифицировать эти рынки по степени привлекательности и доступности с точки зрения уровня конкуренции и позиционировать свое предприятие (свою продукцию) на каждом из этих рынков по отношению к присутствующим там нреднриятиям-конкурентам.

На ранних этапах становления любой компании обычно не хватает опыта и квалифицированной помощи для разработки стратегии освоения иностранных рынков оптимальным путем. Вместо этого фирмы просто реагируют на появляющиеся у них возможности, и многие из них оказываются очень выгодными. Но мере накопления опыта деятельности за рубежом приходит понимание того факта, что для использования всех возможностей не хватит ресурсов. Концентрация кадровых, технических и финансовых ресурсов на каком-либо одном рынке часто означает отказ от реализации проектов в других местах. Поэтому операции на международных рынках должны рассматриваться как одно из направлений деятельности компании, когда принимаются решения о распределении ресурсов.

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Критериями отбора рынков являются: размер рынка, динамика роста рынка, издержки по ведению дел, конкурентные преимущества и степень риска.

Целью ранжирования является установление того, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капи;

тал. Казалось бы, нет особого различия изучать структуру спроса во Франции или в России. Однако суть состоит в том, что потребность в рыночной информации по выбранному страновому рынку неизмеримо выше, но при этом и больше сложностей в ее получении и интерпретации.

В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия внешней среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы. Ф. Котлер дал следующее определение данному понятию: маркетинговая среда фирмы — совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

• [1] Карпова С. В. Международный маркетинг: учеб, пособие для бакалавров. Ростов н/Д:Феникс, 2009.
• [2] 2 Лукашевич М. Л. Международный маркетинг. СПб.: Изд-во СПбИЭИ, 1992. С. 23.