Выбор торговой марки

Простодушный. В каждой эре есть мифы о золотом веке и о земле обетованной, где жизнь уже идеальна или будет такой. Обет Простодушного — в том, что жизнь не должна быть тяжелой.

Славный малый/Сирота понимает, что значение каждого именно в том, каков он есть. Домашний и непретенциозный, он несет глубокую структуру, подвергшуюся влиянию раненого или осиротевшего ребенка, который очень мало ждет от жизни, но учит нас эмпатии, реализму и житейской мудрости.

Когда все кажется потерянным, всадник Воин/Герой выезжает из-за холма и спасает день. Твердый и храбрый, этот архетип учит нас ставить цели и достигать их, преодолевать препятствия, стоически выдерживать тяжелые времена, хотя он также тяготеет к тому, чтобы видеть во всех врагов и размышлять в категориях или-или. Nike.

Заботливый — альтруист, движимый состраданием, нежностью и самоотверженностью, направленными на то, чтобы помогать другим. Хотя и склонный к мученическому и приспособленческому поведению, Заботливый/Альтруист помогает нам растить детей, помогать тем, кто в нужде и строить структуры для сохранения жизни и здоровья.

Путь: архетипы превращений и изменений.

Искатель/Землепроходец/Странник оставляет в покое известное для познания неведомого. Эта сильная духом индивидуальность бравирует одиночеством и изоляцией для того, чтобы искать новые пути. Часто оппозиционный, иконоборческий архетип помогает нам открыть нашу уникальность, наши перспективы, наши внутренние позывы. Levi’s.

Бунтарь/Разрушитель сосредоточивает задавленную агрессию в отношении структур, которые больше не служат жизни даже в тех случаях, когда эти структуры поддерживаются обществом или нашим сознательным выбором. Хотя этот архетип может сам не иметь корней, он пропалывает сорняк в саду таким образом, то позволяет расти новому. Harley Davidson.

Архетип Любовника правит всеми типами любви — от родительской любви до дружбы, до духовной любви — но лучше всего мы знаем его в романтическом варианте. Хотя он может приносить все виды сердечной боли и драмы, он помогает нам испытывать удовольствие, добиваться близости, быть преданными и идти за своим счастьем.

Архетип Творца поощряет все воображаемые устремления — от высокого искусства до мельчайших инноваций в жизненном укладе или работе. В отличии от стагнации, это может привести нас к перегрузкам нашей жизни постоянными новыми проектами; в то же время, будучи направленным в нужное русло, он помогает нам выразить себя в самом привлекательном разнообразии.

Возвращение: архетипы Королевского двора.

Архетип Правителя вдохновляет нас на принятие ответственности за наши собственные жизни как в области наших устремлений, так и в обществе в целом. Если он или она преодолевает искушение доминировать над другими, то такой развитой Правитель создает среду, которая готова принять дарования и взгляды всех, кто этим озабочен. Пример American Espress

Архетип Мага досконально изучает фундаментальные законы науки и метафизики, чтобы понять, как преобразовывать ситуации, влиять на людей и превращать видение в реальность. Если Маг преодолевает искушение использовать свою силу для манипулирования, то он создает положительную энергию. Calgon

Архетип Мудреца ищет истины, которые делают нас свободными. Особенно если Мудрец преодолевает искушение стать догматиком, он может помочь нам стать мудрыми, объективно увидеть себя и мир и корректировать наш курс на основе результатов наших действий и выбора решений.

Архетип Шута побуждает нас к получению удовольствий от жизни. Хотя Шут может склоняться к лености и легкомыслию, позитивный Шут приглашает нас всех выйти поиграть — показывая нам, как превратить нашу работу, наши взаимодействия. (9)

2. Выбор торговой марки на примере организации по производству и продаже обуви

2.

1. Выбор стратегии позиционирования торговой марки Итак, создание торговой марки, согласно Котлеру, разделим на два этапа.

Выбор стратегии позиционирования.

При выборе марки подростковой обуви будем использовать классификацию Дж. Траута. Учитывая особенности рынка определяем компанию «VOLCH'OK» как марку специалист.

Позиционировать себя как специалиста, так как люди желают знать, кого можно считать экспертом в том или ином виде бизнеса. Дифференцирование происходит в сознании потребителей, а «узкие специалисты» обладают «секретным оружием», позволяющим наиболее выгодно представить себя и свою специальность.

У торговой марки специалиста есть шанс добиться хороших результатов. Преуспевающий «специалист» должен непременно сохранить свой «профиль». Марка-специалист не занимается новыми видами деятельности, так это может испортить репутацию специализированной марки.

Потребителям необходима информация о профиле компании, поэтому в рекламе необходимо сделать акцент на отличии: компания «VOLCH'OK"-специалист в области производства и продажи подростковой обуви.

Компании-покупатели стремятся получать лучшее из лучшего, а именно продукцию и услуги фирм-специалистов.

Целевая аудитория — это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. Определяя целевую аудиторию, важно учитывать не только тех кто станет конечным пользователем, но и тех кто принимает решение купить или влияет на принятие такого решения. Целевая аудитория физические от 12 до 27 лет.

2.

2. Пять кругов индивидуальности бренда Построение бренда.

Вера и убеждение. Современные молодые люди — это, прежде всего, личности желающие показать свою индивидуальность. Чем интереснее и необычнее внешность — тем больше вероятность, что вы запомнитесь, выделитесь из толпы. Современная молодежная мода предполагает создание особого настроя. Некоторые компании выпускают обувь для всех слоев населения, наша марка выбрала нишу подростковых трендов. С одной стороны, это вызывает доверие у непосредственной целевой аудитории фирмы, а с другой — позволяет укрепить ее положительный имидж у лиц принимающих решение о покупке.

Миссия. Мы не просто выпускаем и продаем подростковую обувь, а специализируемся на создании комплексного, качественного обслуживания клиента, помогаем формировать стиль и целостный образ, исходя из мировых тенденций. Мы не только обслуживаем покупателей, но и предвосхищать их потребности и предпочтения. Наши клиенты чувствуют, что мы проявляем о них заботу.

Слоган. Суть веры и миссии отражает слоган компании «Выделяйся!». Слоган изначально создан как «побудительное начало». Слоган энергичен, бодр, звучит кратко и призывно.

Внешние черты. Описание заявленного обозначения представлено на английском языке и звучит как «Волчок». Смысловое значение названия основано на свойствах игрушки, быстро вращаться и не падать, подчиняться, но оставаться уникальным, активно шагать по жизни, не теряя индивидуальности. Знак визуально напоминает, брелок или объемный значок в форме волчка.

В качестве фирменного цвета выбрано самое смелое сочетание: два самых ярких противоположных цвета, красный и зеленый. Красный — активный, зеленый — молодость и рост; красный с зеленым — молодой и активный. Зеленый цвет — привычный нам символ жизни, позитивной энергии и «свободного пути» — иногда в истории приобретал совсем другое значение. Зеленый цвет называли то цветом финансового процветания. В скандинавском фольклоре это цвет эльфов — символ непослушания и проказ. Современные исследователи цвета соглашаются с тем, что зеленый способен вселять надежду. С давних времен глубокую символику имел красный цвет. Символ страсти, огня, агрессивный и высокоэмоциональный цвет. Значение красного цвета — любовь, страсть, тепло, радость, мощь.

Язык и поведение. Стиль рекламы. Это то, каким образом компания контактирует с внешним миром, какими словами говорит. Компания должна и выглядеть и вести себя в соответствии со своей верой и миссией, офис должен быть оформлен в корпоративные цвета. Ключевую роль играет то, какими словами разговаривают продавцы консультанты, это непременно должны быть молодые люди, одетые в соответствии с фирменным стилем. В рекламных сообщениях язык понятный потребителю, как правило, молодым людям от 13 лет. Сообщение должно быть эмоциональным, простым, привлекающим внимание, в разговорном стиле.

Стиль рекламы. Реклама должна быть непосредственно рассчитана на целевую аудиторию, это могут быть молодежные журналы «Yes! Звезды», Yes!, «Молоток», «Хулиган», Oops!, Cool, Cool Girl, Elle Girl, интернет — сайты, BTL в местах отдыха подростковой аудитории (клубы, развлекательные центры). Персональную продажу отличает личностный характер, предполагающий тесное взаимодействие между двумя или более личностями. В зависимости от настроя противоположной стороны, продовец-консультант вычленяет факторы, способствующие побудить потребителя к покупке, делает на них акцент, нивелируя при этом недостатки товара. Личный контакт всегда дает возможность убедить собеседника. Персональная продажа способствует установлению доверие, предпочтение. Персональная продажа во всех случаях предполагает наличие обратной связи. Потребитель может высказать свое мнение, получить более полную информацию о продукте.

Архетип марки. Архетип Шута включает в себя клоуна и любого человека, кому нравится играть и подрывать основы. Примером могут быть дети-подростки с их игривостью и спонтанностью. Шуты наслаждаются жизнью и общением без какой-либо задней мысли. Предпочитая превращать жизнь в вечеринку, Шут делает своим естественным местообитанием игровую площадку, близлежащий бар, комнату отдыха и любое другое место, где можно повеселиться. Основное желание: жить в настоящем, извлекая из этого максимум удовольствия.

Цель: замечательно провести врем и повеселить окружающий мир.

Страх: скука или быть скучным.

Стратегия: играть, шутить, быть забавным.

Таким образом, марка «VOLCH'OK» определена, как марка Шута, представляет собой архетип, который наиболее полезен для того, чтобы справиться с абсурдностью современного мира и безликой, аморфной повседневной бюрократической рутиной, отчасти потому, что он ко всему относится очень легко, а отчасти — потому что больше всего ему нравится нарушать правила. Правила существуют, чтобы их нарушать. Шут не любит людей, скучающих на вечеринках, излишне серьезных и лишенных чувства юмора. Следовательно, оборотной стороной Шута может быть тенденция играть на протяжении всей жизни, а не решать проблемы или задумываться над серьезными вещами. Если характерная индивидуальность вашего бренда определяется архетипом Шута, предполагается родительское руководство. Архетип Шута помогает нам проживать настоящую жизнь в настоящем и позволяет быть импульсивными и спонтанными. Шут, живущий внутри каждого из нас, обожает юмор. Шут обожает жизнь.

Самую большую помощь Шут оказывает нам, когда мы загнаны в ловушку цейтнота. Шут является многообещающим архетипом для придания индивидуальности брендам, которые:

• позволяют людям почувствовать свою причастность к чему-то значительному;

• предназначены для отдыха и развлечений;

• предполагают невысокие цены.

Обычно архетип Шута свойствен компаниям, где исповедуют свободную корпоративную культуру и юмор. Он позволяет отказаться от напыщенных брендов, подавляющих своей самоуверенностью.

В организации по продаже и производству подростковой обуви «VOLCH'OK» определены пять кругов индивидуальности, архетип марки, что является основой формирования, создания и выбора торговой марки.

Заключение

В процессе работы над курсовой работой было сделано следующее:

Изучена научно-методическая литература по проблеме.

Описаны теоретические основы создания торговой марки.

Разработана стратегия позиционирования новой торговой марки.

Выявлены пять кругов индивидуальности торговой марки «VOLCH'OK»

На наш взгляд цель была достигнута полностью, а именно была разработана торговая марка и фирменный стиль компании «VOLCH'OK».

Разработка позиционирования и фирменного стиля торговой марки «VOLCH'OK» дает возможность практического использования результатов при создании новых марок и успешного вывода их на рынок.

Литература

Алешина И. В. Корпоративный имидж: стратегический аспект. // Маркетинг в России и за рубежом. — 1998. — №

1. — с. 49.

Баррера Р. Превосходя ожидания: бизнес на грани возможного. М.: Эксмо, 2007. — с. 272

Васильева М., Надеин А. Бренд: сила личности. Спб.: Питер, 2003. 208с.

Голубков Е. П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — с. 286.

Гузеев Г., Челенков А. Marketing in Еnglish // Маркетинг. — 1997. — № 3. — с. 110

Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998. — с. 308.

Иевлев В. Ю. Товарный знак и продвижение товара на российском рынке. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 1997, № 3 (9). — с.

35.

Котлер, Филип, Армстронг Основы маркетинга, 9-е издание. М. «Вильямс», 2003. — с.

1197.

Марк М., Пирсон К. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов. Спб.: Питер, 2005. — с. 336.

Маркетинг (под ред. А. Н. Романова). — М.: ЮНИТИ, 1995. — с. 127.

Траут Д. «Дифференцируйся или умирай!». — Питер, 2007. — с.288

Филюрин А. С. Торговые марки. ;

http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/tm_filurin/index.htm

Электронный учебник — Торговая марка.

http://www.etrademark.ru/istoki.html

Вера и убеждение

Миссия и слоган

Внешние черты

Язык и поведение

Стиль рекламы