Итак, стремление людей влиять друг на друга объясняется их потребностью регулировать собственную Я-концепцию: повышать самооценку, самоутверждаться, самоподтверждаться, избавляться от страха, тревоги, сомнений, неуверенности и т. д. Вместе с тем наряду с решением внутриличностных психических проблем люди, оказывая влияние, могут преследовать вполне материальные, в том числе и корыстные, цели. Но и стремление к материальному благополучию или к обогащению, включая желание обогатиться за чужой счет, также тесно связано с самосознанием человека. Таким образом, и в этом случае мы можем говорить о попытке решения психических проблем. Следовательно, и подверженность влиянию и, наоборот, сопротивление ему тоже детерминированы Я-концепцией.
Прежде чем продолжить разговор, подчеркнем, что люди лишь тогда способны сопротивляться влиянию, когда они осознают, что стали мишенью чужого влияния, а кроме того, не хотят, чтобы это происходило. Таким образом, облегчать или затруднять процесс влияния могут два основных фактора: а) осознанное или бессознательное восприятие влияния; 6) потребность самосознания человека противостоять влиянию или изменяться под его воздействием.
Неудивительно, что разного рода манипуляторы всегда стараются скрыть или замаскировать попытки своего влияния различными трюками, приемами, отвлекающими деталями так, чтобы жертвы оставались в неведении и даже не догадывались о том, что они подвергаются целенаправленному психологическому воздействию.
