Стратегии и техники самопрезентации

В зависимости от того, как осуществляется процесс самопрезентации, можно выделить несколько его стратегий и техник. И. Джонс и Т. Питтман считают, что в основе самопрезентации лежит стремление к власти, и выделяют стратегии самопрезентации, позволяющие получить власть определенного типа:

• 1) стремление понравиться (ingratiation). Эта стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту (власть обаяния);
• 2) самореклама, или самопродвижение (self-promotion) человеком своей компетентности (власть эксперта);
• 3) запугивание (intimidation) — демонстрация силы, вынуждающей окружающих подчиниться (власть страха);
• 4) пояснение примером (exemplification) — демонстрация духовного превосходства (власть наставника);
• 5) мольба (supplication) — демонстрация слабости (власть сострадания).

Выбранные коммуникатором стратегии навязывают реципиенту (окружающим) определенный способ поведения по отношению к нему.

Р. Чалдини предлагает следующие техники самопрезентации:

• 1) технику наслаждения отраженной славой («купание в лучах чужой славы») — использование чужого успеха для самопрезентации;
• 2) технику нанесения вреда («вредительство») — намеренное преувеличение недостатков (ситуации, предмета, другого человека и т. д.) для повышения своего статуса, значимости в глазах окружающих, что позволяет управлять впечатлением других.

Л.В. Бороздина в искусстве управления впечатлением, делая акцент на перцептивной составляющей процесса, выделяет четыре техники самопрезентации, или самоподачи:

• 1) самоподача превосходства — акцентирование внимания окружающих на внешних признаках превосходства коммуникатора (поведение, речь, одежда);
• 2) самоподача привлекательности — акцентирование внимания окружающих на физической привлекательности коммуникатора;
• 3) самоподача отношения — демонстрация партнеру своего отношения с помощью вербальных и невербальных средств;
• 4) самоподача состояния и причин поведения — привлечение внимания окружающих к более выигрышной, привлекательной причине поведения коммуникатора.

Все перечисленные техники предполагают, что успешная самопрезентация есть презентация выбранных признаков, привнесенных в поведение индивида при посредстве его социального опыта, для привлечения внимания реципиента с последующим управлением впечатлением о себе.

Все многообразие техник самопрезентации можно условно разделить на вербальные и невербальные. К невербальным техникам относятся техники, акцентирующие внимание на внешнем виде, одежде, манере держаться и т. д. Вербальные техники самопрезентации бывают как прямыми, так и непрямыми. Прямые техники самопрезентации — это самоописания через личностные и социоролевые характеристики, через действия и увлечения, а также через истории о своей жизни. Непрямые техники самопрезентации заключаются в использовании информации о других людях для повышения собственного статуса и «озвучивании» своих аттитюдов.

Следует отметить, что выбор стратегии самопрезентации определяется в основном мотивационным и личностным факторами, а выбор ее техники осуществляется всегда на ситуационном уровне.

Стратегии самопрезентации соответствуют мотивационному уровню и характеризуют самопрезентацию как отдельную деятельность. Уровню цели соответствуют тактики самопрезентации — конкретные поведенческие приемы, действия, используемые для формирования определенного впечатления (например, цель стратегии самопродвижения — казаться компетентным, добиться уважения со стороны других). Техники самопрезентации как способ предоставления информации о себе другим характеризуют самопрезентацию как операцию.

(например, выбрав стратегию самопродвижения, необходимо осуществлять наиболее эффективные действия: демонстрировать свои знания, умения).