Цена и ценовая политика организации

В результате изучения материала данной главы студент должен: знать

• • понятие и виды цен;
• • факторы цены и методы ценообразования;
• • порядок формирования ценовой политики организации;
• • стратегию и тактику ценообразования; уметь
• • анализировать и решать возникающие в деятельности организации проблемы ценообразования;
• • оценить ценовые стратегии; владеть
• • понятийным аппаратом по изучаемой теме;
• • навыками расчета и обоснования окончательного выбора цен, формирования ценовой политики организации.

Понятие и виды цен, используемых в организации

Цена — одна из наиболее сложных экономических категорий, ее общепризнанное определение до сих пор отсутствует. Во многих словарях и нормативных документах цена определяется как денежное выражение стоимости товара за количественную его единицу. Можно встретить и такие формулировки: цена — это сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар; цена — денежное выражение стоимости товара, определяемое затратами на его производство, а также соотношением спроса и предложения на рынке.

Цены играют исключительно важную роль в развитии каждой отдельной организации и экономики страны в целом. От уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, эффективность производства и укрепление рыночных позиций организации, финансовая устойчивость организации. Грамотное ценообразование на уровне организации не только значительно улучшает качество принимаемых управленческих решений, но и сокращает сферу воздействия коммерческих и социальных угроз. Цены на продукцию или услуги некоммерческой организации имеют свои особенности и определяются прежде всего целями ее деятельности: социальными, благотворительными, культурными, образовательными, научными и иными, направленными на достижение общественных благ. Уровень цены зависит от доступности услуги для потенциального потребителя. Цены на аналогичные продукцию или услуги у некоммерческих организаций почти всегда ниже, чем у коммерческих.

Все многообразие цен можно классифицировать по различным признакам. При этом следует отметить, что такая классификация носит условный характер, поскольку одна и та же конкретная цена может одновременно относиться к различным классификационным группам.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от сферы обслуживания национальной экономики (рис. 10.1).

Рис. ЮЛ. Виды цен в зависимости от сферы обслуживания национальной экономики.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

1) оптовые цены — цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях оптовой торговли. Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида: оптовая цена предприятия (отпускная цена); оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций внутри одной и той же организации. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, процентов за кредит.

Оптовые цены промышленности — цены, по которым организациипотребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Разновидностью оптовой цены промышленности является биржевая цена, которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества продукции, расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом;

• 2) закупочные цены — это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения;
• 3) розничные цены — цены, по которым товары реализуются непосредственно в личное пользование индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена и коммерческая цена.

Аукционная цена — цена товара, проданного в результате аукционных торгов. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Коммерческая цена — цена товара, устанавливаемая при его продаже на свободном рынке;

• 4) цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:
  • — сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство объекта;
  • — прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы параметра типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² полезной площади, 1 м² малярных работ и др.);
  • — договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками;
• 5) тарифы применяются, как правило, в сфере услуг. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор; существенную роль играет качество оказания услуги.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Цены на бытовые и коммунальные услуги — это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр.;

6) внешнеторговые цены обслуживают экспортный и импортный обороты страны.

Существуют и другие признаки, по которым классифицируют цены (табл. 10.1).

Таблица 70.7.

Классификация цен по различным признакам

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне.

Состав розничной цены приведен на рис. 10.2, при этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Основу цены продукции составляет ее себестоимость, которая характеризует текущие затраты организации по производству и реализации продукции. Организация стремится к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, таким образом вся совокупность затрат является нижней границей цены предложения товара. Состав затрат по производству и реализации продукции определен гл. 25 Налогового кодекса РФ (НК РФ) и ПБУ 10/99.

Важным элементом в составе цены является прибыль. Получение максимально возможной прибыли — основная цель любой предпринимательской деятельности. Прибыль организации должна обеспечивать.

Рис. 10.2. Формирование розничной цены

не только финансирование текущих расходов, но и развитие организации. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли организаций, поскольку рост прибыли обеспечивает большую наполняемость доходной части бюджетов всех уровней. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемой в цену, определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю — рентабельности продукции, установленной в процентах к полной себестоимости. Чем выше рентабельность, тем больше величина прибыли и выше уровень цены. Организации самостоятельно определяют размер рентабельности продукции.

Важное место в структуре цены занимают косвенные налоги. К косвенным налогам относятся налоги на продукцию и услуги, включаемые в цену товара, т. е. косвенные налоги оплачивает потребитель, когда покупает товары. К косвенным налогам относятся налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой изъятие в бюджет государства части прироста стоимости, созданной в процессе производства продукции, работ, услуг, и вносится по мере их реализации. Размер НДС рассчитывается исходя из установленной ставки и стоимости реализованной продукции за вычетом уплаченного НДС по аналогичной ставке по использованным в производстве материальным ресурсам. Действующим законодательством установлены следующие размеры ставок НДС: 18%, 10%, 0%. Размер ставки налога различается и изымается в зависимости от вида продукции. Подакцизные товары подвергаются двойному налогообложению — сумма акцизного налога включается в облагаемый оборот НДС.

Акцизный налог включается в состав цены предприятия-изготовителя подакцизной продукции и вносится в бюджет по мере реализации этой продукции. Ставка акциза, как правило, устанавливается в расчете на натуральную единицу продукции на 1000 шт. в рублях и копейках.

Для отдельных товаров ставки акцизов устанавливаются в процентах. В отличие от НДС акциз уплачивается в бюджет один раз изготовителем или импортером. Все последующие участники сделок компенсируют им эту сумму в процессе купли-продажи этого товара.

Надбавки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

Возмещение издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых (оптовых) надбавок. В составе снабженческосбытовых (оптовых) надбавок учитываются расходы по закупке, хранению, транспортировке и реализации продукции, а также необходимая для нормальной деятельности этих организаций прибыль. В практике отечественного ценообразования величина снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки может определяться двумя способами. Первый — по уровню снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки, установленному к цене приобретения товара (отпускной, закупочной или цене закупки у другой оптовой организации) без НДС. Второй способ определения снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки — ориентация на уровень рыночных цен, сложившихся в данном регионе. В данном случае для определения величины и уровня снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки используют методику обратного расчета всех элементов цены.

Расходы по реализации товаров различными торговыми организациями возмещаются через торговую надбавку. Торговая надбавка включает издержки розничного продавца, а также прибыль. Уровень торговой надбавки устанавливается к цене приобретения товара без НДС. Торговые организации могут устанавливать цену на уровне цен конкурентов, тогда величина торговой надбавки будет равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС).

Чем больше посредников участвует в реализации товара, тем выше издержки обращения и, соответственно, выше уровень розничной цены. Поэтому покупка продукции у предприятий-изготовителей и сельскохозяйственных предприятий позволяет минимизировать цены приобретения, что оказывает прямое влияние на уровень розничных цен: организация может устанавливать их ниже, чем у конкурентов, и тем самым обретет преимущество на рынке, расширит реализацию товаров или получит больший размер прибыли за счет более высокого уровня торговой надбавки.