Взаимодействие в виде ценовой войны

Ценовая война — это условное наименование ситуации, когда компании за достаточно короткий промежуток времени последовательно снижают цены на свои товары и услуги. В итоге тарифы падают до уровня средних и предельных издержек компаний, на рынке остается фирмы с наименьшими затратами. Этот вид взаимодействий характерен для отраслей с однородным продуктом и близкими технологиями.

Пример, иллюстрирующий положение Телефонная война может привести к сокращению счетов^[1]

Счета за телефон могут сократиться на этой неделе почти на 50% благодаря взрывной ценовой войне между британской телефонной компанией British Telecom (ВТ) и ее американским коллегой, гигантом AT&T Компания ВТ во вторник вводит сниженный тариф, утверждая, что это сэкономит пользователям до 25% их расходов на оплату телефонных счетов. В сочетании с другими специальными предложениями компании ВТ, в частности, со схемой предоставления скидок Premier Line (может дать экономию в 15%) и схемой Friends and Family (еще 10% экономии при телефонных переговорах с пятью абонентами), общая экономия средств пользователей может достичь 50%.

Компания AT&T, вступившая на рынок в июне, в ответ на этот шаг конкурента заявила о введении новых тарифов. Было объявлено, что предлагаемая схема, помимо того, что сэкономит почти на 20% больше, чем схемы скидок, предложенные ВТ, является более гибкой для тех, кто регулярно ведет переговоры по телефону с большим числом абонентов, в том числе и зарубежных. Одна из сотрудниц AT&T утверждает: «Для того чтобы добиться максимальной экономии с компанией ВТ, вам нужно платить 24 фунтов стерлингов в год за телефонную линию Premier Line и за полное использование схемы Friends and Family, которая дает скидки только для пяти регулярно используемых номеров абонентов. Это дороговизна и ограничения».

В соответствии с позицией AT&T се новая схема будет дешевле схем компании ВТ для всех тех, чьи телефонные счета регулярно превышают сумму 90 фунтов стерлингови кто регулярно звонит за рубеж. Однако она допускает, что ВТ предлагает услуги все же дешевле, когда речь идет о местных звонках на территории Великобритании. Схемы скидок компании ВТ снижают стоимость основных внутренних вечерних телефонных переговоров с 5,85 до 4,65 пенсов в минуту и до 3,29 пенсов в конце недели. Стоимость дневных телефонных переговоров сократилась с 9,8 до 8,8 пенсов. Однако компания AT&T собирается установить тариф лишь в 3 пенса за минуту вечернего разговора по телефону и 6 пенсов за минуту разговора, но телефону в дневное время.

Схемы скидок по местным телефонным разговорам предоставляются компанией AT&T бесплатно, а ее план Country-Call, предоставляющий скидки на международные телефонные переговоры, стоит 16 фунтов стерлингов в год. Представители AT&T утверждают, что даже при сниженных тарифах на международные переговоры, введенных ВТ, их схема скидок все же дешевле для телефонных переговоров с отдаленными абонентами. Чтобы получить доступ к системе AT&T, клиент должен просто зарегистрироваться, позвонив, но определенному номеру телефона, а затем набирать трехзначный код перед каждым звонком.

Таким образом, данная ситуация иллюстрирует взаимодействие двух фирм British Telecom (ВТ) и AT&T, действующих на олигопольном рынке телефонных услуг в Великобритании. Предоставляемые услуги однородны. Фирмы идентичны, и поэтому их предельные издержки равны. Компания ВТ назначила новую цену первой, и ее цена сразу же стала фиксированной при принятии решения компанией AT&T. Если последняя назначила бы цену выше цены конкурента, то она не продала бы ничего. Поэтому AT&T назначает цену чуть-чуть ниже. В результате на рынке возникает ценовая конкуренция, и, как следствие, цена падает до минимально возможного уровня. Этот результат взаимодействия известен в экономической теории как парадокс Бертрана.

В российской практике взаимодействие по Бертрану имеет место на олигопольном рынке мобильных телефонов. Эксперты журнала «Консультант» рассмотрели частный случай ценовых войн на этом рынке. В самом начале зарождения рынка компании строили сети, придерживались активной региональной стратегии развития и боролись за большую долю рынка. Именно тогда, при выходе в другие регионы, чтобы привлечь покупателей, многие фирмы использовали ценовую борьбу.

Жесткая ценовая война между «Евросетью» и «Связным» разгорелась в 2000;х гг., даже несмотря на то, что доли обеих компаний по отношению ко всему огромному рынку тогда были минимальны. Каждого участника рынка задевало, что конкурент начинает рекламную акцию и снижает цены на ту продукцию, реализация которой у нее находится на пике. И шла цепная реакция снижения цен. Итогом такой, достаточно эффективной конкуренции стал довольно низкий уровень рентабельности, который сегодня демонстрируют все участники рынка сотового ритейла.

В России, как и в Великобритании, стратегия ценовой войны законодательно не запрещена, только если она не выражается в установлении одной фирмой цены ниже предельных издержек другой.

• [1] Источник: The Sunday Times. 1996. 6 October.