Другие работы
При условии равных затрат (деньги, интеллектуальное и физическое напряжение, время) клиент покупает или голосует за то, что ему «наиболее приятно». Ситуация на современном отечественном рынке характеризуется следующими чертами: появляется все больше однотипных товаров, услуг, идей; потребность клиентов индивидуализируется, дифференцируется; нарастает конкуренция между фирмами, работающими…
Реферат Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций «стимулирование — торговый посредник» можно разделить…
Реферат Руб., более 50 млн руб. Уровень цен потребляемых товаров Низкий, средний, высокий Стремление к сотрудничеству Поиск сотрудничества на стадии сбыта, производства, коммерции и т. д. Финансовый потенциал фирмы-потребителя Высокий, средний стабильный, средний нестабильный, нестабильный 4. Психографические Образ жизни Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты Тип личности Авторитарный, увлекающийся…
Курсовая Процесс принятия решения потребителем о покупке начинается с осознания им потребности в решении потребительской проблемы. Потребитель постоянно осознает различные свои потребности, сталкиваясь с проблемами потребления практически круглосуточно. Потребительская проблема может быть рутинной, повседневной, такой как пополнение запаса часто используемого продукта питания — хлеба, например. Эта…
Реферат Цифры долей оборота и долей в общем числе покупателей приведены условные. Но они, по существу, отражают известный закон итальянского экономиста Вильфрето Парето. Закон Парето носит экспериментальный характер: он устанавливает, что 80% товаров и услуг одного предприятия покупают около 20% покупателей. Следствием закона Парето является то, что фирма может установить некие приоритеты…
Лекция Позиционирование достоинств. Самый популярный вид позиционирования на данный момент. Впрочем, утверждать, что ваш компьютер является самым лучшим глупо. Лучше обращать внимание на какие-то менее абстрактные свойства. Например, компания Volvo, как уже было сказано выше, позиционирует свои автомобили как самые безопасные. И конечно подтверждает это фактическими данными тестирований (иначе это…
Реферат Французские переговорщики приветствуют дискуссионность встреч, желание бизнес-партнеров или участников переговоров опровергнуть логичными и весомыми доводами те или иные предложения представителей другой стороны. Способность эффективного и аргументированного воздействия на одну из сторон, демонстрация отличной информированности по предмету обсуждения, стойкость в принятой позиции вызывает…
Реферат Традиционно, для нахождения целевых групп, подвергаемых рекламному воздействию, используется метод сегментации — выделение потребителей со сходными социально-демографическими характеристиками, предполагающими одинаковые потребности. При директ-маркетинге — наоборот, сначала определяются потребности, а затем формируются группы из соответствующих потребителей, которые индивидуализируются…
Реферат В 1988 году московские газеты сообщали, что первые московские «Макдоналдсы» будут приглашать на работу студентов и школьников, причем большинство из них — на неполный рабочий день. «Учитывая интенсивный труд, оплата будет высокой — два — два с половиной рубля в час» , — писали газеты тех лет. 3 мая 1989 года было начато строительство первого ресторана «Макдоналдс» на Пушкинской площади в Москве…
Реферат В настоящее время коммерческие структуры в нашей стране все чаще и чаще приходят к тому, что связи с общественностью, или PR — один из самых важных инструментов в создании своего имиджа, а значит, и увеличении продаж. Сейчас PR проникает во все новые сферы общественной жизни (политика, правительственный и государственный PR, бизнес, социальная сфера, культура, образование). В настоящее время…
Курсовая Несмотря на большую номенклатуру продукции, указанную прайс-листах НПК «Динкома», ее ассортиментная линейка не столь широка. Основную массу в ней занимают напитки серии «Vita» в различных упаковках. Это определяется товарной политикой предприятия. Приоритет в производстве и продвижении напитки серии «Vita» объясняется большими объемами заказов, идущих от покупателя. Остальную же продукцию…
Реферат ОАО «Челябэнергосбыт» — крупная организация, отличающаяся узнаваемостью на территории Челябинской области, высоким качеством сырья, а также Постановлением Государственного комитета «Единый тарифный орган Челябинской области» от 12 октября 2006 года ОАО «Челябэнергосбыт» присвоен статус Гарантирующего поставщика электрической энергии, что является одной из сильных сторон предприятия, открывающей…
Реферат Продукция автосервиса — это все, что может удовлетворить потребности и нужды пользователя автомобилем, то, что предлагается на рынке с целью привлечения внимания, приобретения, использования, или потребления. Продукцией автосервиса могут быть товары, услуги, или заботы. Товар — это то, что удовлетворяет потребности и нужды покупателей. Услуги — объект продажи в виде действий, выгод или…
Реферат Первое условие — наличие полноценного рынка потребителя, на котором предложение товаров и услуг всегда превышает спрос. В условиях России это не совсем простая задача, поскольку внешнее обилие определенных товаров на многочисленных прилавках, недавно совершенно пустых, еще не означает формирования единого рынка потребителя, связывающего все регионы России и ближнего зарубежья. Дело в том, что…
Реферат Политическая составляющая внешней среды должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику. В изучение политической обстановки входит выяснение какие программы водворяют в жизнь различные партии, какое отношение…
Контрольная