Цены и ценообразование на информационном рынке

В результате изучения данной главы студенты должны:

знать

• • основные разновидности цен на информационном рынке;
• • обобщенную схему товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен;
• • основные этапы ценообразования на информационном рынке;
• • способы регулирования цен государством;

уметь

• • учитывать факторы, влияющие на формирование уровня цен на информационные продукты и услуги;
• • анализировать взаимосвязь целей фирмы с уровнем цен;

владеть

• • основными методами ценообразования на информационном рынке;
• • представлениями о стратегии ценообразования на информационном рынке (типичных вариантах поведения предприятия на информационном рынке в части цен).

Основные разновидности цен на информационном рынке

Цена в условиях рыночной экономики является важным экономическим параметром рыночной среды, с которым вынуждены считаться все участники бизнеса, действующие в информационной сфере.

В общем виде цена — это денежная сумма, которую покупатель платит продавцу за приобретенный товар или полученную услугу. Являясь важной рыночной характеристикой товара или услуги, цена отражает интересы всех участников товарообмена; производителей, посредников, потребителей. В процессах управления бизнесом цена может выполнять ряд функций.

Учетная функция связана с ролью цены как денежного эквивалента товара. В цене учитываются необходимые для изготовления товара (или реализации услуги) затраты сырья, материалов, труда, энергии и иных ресурсов. Следует иметь в виду, что в условиях рынка соотношение цены и затрат на создание товара (или предоставления услуги) может колебаться в значительном диапазоне. Это соотношение определяет размер прибыли, получаемой фирмой-производителем после реализации товара или услуги.

Стимулирующая функция заключается в воздействии цены на производство и потребление товаров и услуг в условиях рынка. Заложенный в цене уровень прибыли играет роль стимула для производителей товаров и услуг. Соответствующим уровнем цен можно поощрять инвестиции в научно-технические нововведения, влиять на структуру производства и потребления, стимулировать улучшение качества продукции и т. д.

Распределительная функция заключается в распределении и перераспределении национального дохода между регионами, секторами экономики, группами населения. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействием различных факторов: введение или отмена государством налоговых льгот, акцизов, прямое установление цен государственными органами, изменение различных рыночных факторов и др.

Функция балансирования спроса и предложения связана с ролью цен в качестве инструмента взаимосвязи между спросом и предложением, а тем самым и между производством и потреблением товаров или услуг. При отклонении цены от ее реально обоснованного рыночного уровня возникают диспропорции в производстве и потреблении, заключающиеся в дефиците или избыточном предложении товара. За счет изменения цен или объемов производства осуществляется возврат к равновесию.

Функция цены как инструмента рационального размещения производства связана с перетеканием капитала из одной отрасли экономики в другую, из одного региона в другой. Бизнесмены самостоятельно принимают решение о создании или закрытии предприятия, об изменении характера его деятельности и т. д. При этом бизнесмен исходит из результатов бизнеса, которые зависят в существенной мере от уровня цен на соответствующий вид товара или услуги.

Основные виды цен на информационном рынке связаны с видами продукции и формами ее предоставления потребителям.

• 1. Для СВТиС практикуется:
  • • продажа в полную собственность (комплектность поставки при этом может делаться под заказ, с комплектующими от разных производителей);
  • • сдача средств в аренду целиком или в форме повременной аренды (машинное время, время связи и т. п.);
  • • лизинг (особая форма аренды с выкупом арендованных средств в собственность арендатора);
  • • проектирование и изготовление специальных образцов техники «под заказ» (в исключительных случаях).
• 2. Для ПИ практикуется:
  • • продажа тиражируемых ПИ (в разных организационных формах и по различным видам цен);
  • • разработка ПИ на договорной основе «под заказ»;
  • • аренда ПИ вместе с СВТ, на которых они установлены.

• 3. Для информационных продуктов практикуется:
  • • продажа массово тиражируемых продуктов (справочники, типовые БД на технических носителях и т. п.);
  • • продажа сделанного «под заказ» информационного продукта.
• 4. В перечень сервисных услуг можно включить:
  • • предпродажные услуги и услуги во время продажи (обычно бесплатно);
  • • предоставление услуг в рамках гарантийного срока (формально бесплатно или с частичной оплатой);
  • • предоставление послегарантийных услуг по договору (за плату).
• 5. Для информационных услуг можно выделить следующие формы их продажи:
  • • предоставление услуг на договорной основе (например, в форме аутсорсинга);
  • • предоставление услуг, формально бесплатных для потребителя (телетекст, рекламные издания и т. п.).

Помимо разнообразия форм предоставления потребителям продукции и услуг разнообразны и формы их оплаты. Принято различать цены в зависимости:

• • от степени регулируемости рынка;
• • от этапа товародвижения от изготовителя (продавца) к потребителю продукта или услуги;
• • от способа учета места и условий передачи ответственности за товар от продавца к покупателю;
• • от характера использования цен для анализа рыночной ситуации и т. д.

В зависимости от степени регулируемости рынка цены могут быть:

• • договорными (свободными), устанавливаемыми на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;
• • лимитируемыми (регулируемыми), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела (такого рода ограничения обычно применяются по отношению к монополистам, занимающим на рынке доминирующее положение);
• • фиксированными в тех случаях, когда государство (или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг.

Продукция индустрии информации проходит в процессе товародвижения ряд звеньев, которые необходимо различать при рассмотрении цен: оптовые цены производителя (предприятия), цены оптовой торговли, розничные цены (цены розничной торговли). На рис. 4.1 и в табл. 4.1 дана обобщенная схема товародвижения и действующих видов цен, а также состав и структура соответствующих цен.

Как видно по табл. 4.1 (приведенные числовые данные носят условный характер), цены на продукцию связаны с ее себестоимостью и с рядом других показателей.

Рис. 4.1. Обобщенная схема товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен.

Таблица 4.1

Состав и структура розничных цен, ден. ед.

Исходная цена товара (отпускная цена предприятия) в общем случае включает в себя издержки производителя (себестоимость товара) и прибыль производителя.

На каждом этапе товародвижения к цене предприятия добавляются издержки соответствующего этапа (транспортные расходы, расходы на хранение товара, расходы на рекламу, содержание помещений, оплата труда работников, страхование и т. д.) и прибыль участников этапа.

На рис. 4.2 приведены экономические показатели, связанные со структурой цены продукции, предлагаемой на рынке.

В зависимости от места и условий передачи ответственности за товар от продавца к покупателю различают так называемые франкоцены. На рис. 4.3 показана (условно) схема движения товара от изготовителя автотранспортом до Санкт-Петербурга, где товар перегружается в железнодорожный вагон и по железной дороге следует до границы.

Рис. 4.2. Взаимосвязь экономических показателей в индустрии информации, связанных с ценой продукции:

Р — цена продукта, услуги; С₁ — затраты предметов труда; С₂ — затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт); V — затраты, связанные с использованием живого труда; М — включенная в цену прибыль.

Рис. 4.3. Схема движения товара от изготовителя к покупателю и франко-цены:

• 1 — франко-склад изготовителя (самовывоз); 2 — франко-станция отправления «Санкт-Петербург — товарная»; 3 — франко-вагон станции «Санкт-Петербург — товарная»; 4 — франко-граница Ивангород; 5 — франко-граница Нарва;
• 6 — франко — «вдоль борта» порта Таллин; 7 — франко-порт Таллин (на рейде); 8 — франко-порт Стокгольм; 9 — франко-склад покупателя («доставка на дом»)

в Ивангород, пересекает границу и через Нарву следует до Таллина. Далее товар перегружается на морской транспорт и через Балтийское море доставляется до Стокгольма, там грузится на автотранспорт и довозится до покупателя.

Все затраты, связанные с транспортированием, хранением, погрузоразгрузочными работами, оплатой страховок, таможенными сборами и т. п., до точки передачи ответственности за товар принимает на себя поставщик. Эти затраты включаются в соответствующую франко-цену. Все последующие затраты принимает на себя покупатель, и в состав франко-цены эти затраты не включаются.

В международной торговле для разных вариантов франко-цен приняты общепринятые сокращенные обозначения. Примеры таких обозначений для некоторых типичных вариантов поставки приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Примеры обозначения типовых условий поставки товаров при использовании франко-цен.

Следует заметить, что практика налогообложения и взимания в пользу государства некоторых групп платежей требует выделения в платежных документах кроме цен производителя (продавца) налога на добавленную стоимость, акциза и других платежей, имеющих характер косвенных налогов.

Помимо рассмотренных выше разновидностей цен в экономической практике можно выделить три вида цен, используемых при анализе рыночной ситуации:

• • фактические цены, действующие в рассматриваемом периоде, определяемые для соответствующих видов товаров и услуг на основе каталогов, проспектов, биржевых котировок, результатов торгов, сведений о конкретных сделках и т. д.;
• • прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т. п., ориентированных на перспективу. В этом случае цена определяется на основе действующих на момент составления расчетов цен с их последующей корректировкой с учетом ожидаемого на планируемый период уровня инфляции, изменения факторов ценообразования;
• • сопоставимые цены, которые используются, когда требуется оценить динамику производства и продаж продукции и услуг в ее натуральном объеме. Такие цены определяются на основе индексов цен (дефляторов) и позволяют пересчитать объемы выпущенной продукции в сравниваемые периоды, даже когда состав продукции в эти периоды различен.