Психологические факторы и индивидуальность трейдера

Эмоции играют в трейдинге чрезвычайно важную роль, но многие игнорируют их или не придают им должного значения. Пренебрежение к эмоциям не устраняет их, а лишь ослабляет контроль над их влиянием па торговлю. Необходимо применять торговые стратегии, соответствующие индивидуальным личностным качествам. В противном случае шансы провала очень высоки. Преуспевающие трейдеры, прежде всего, определяют свои сильные и слабые стороны. Они максимально используют свои преимущества и стараются избавиться от недостатков. Для этого необходимо понять самого себя. Обычно выделяют три типа характеров, под которые подпадает большинство трейдеров: доминантный, обособленный и зависимый.

Доминантный трейдер. Доминантные личности стремятся к тотальному контролю. Они все подвергают анализу, определяя слабые стороны соперника, чтобы их с успехом эксплуатировать. Они любят конкуренцию и стремятся одержать победу любой ценой. Им необходимы большие деньги, превосходить всех на спортивной площадке и быть лидером в компании. Жизнь они считают структурой, в которой они занимают место на вершине или рядом с вершиной общего иерархического порядка. Большинство доминантных личностей руководствуются собственным сознанием. Для них жизнь — не более чем состязание, в котором есть победители и проигравшие. Единственное значение для них имеет победа любой ценой. Это отвлекает от единственного, что имеет для них значение: победы. Доминантные трейдеры отказываются признавать, что у них есть слабости, что им тоже знакомо чувство привязанности и они нуждаются в тепле и ласке. Им так не правятся эти свои черты, что они иной раз реагируют сверх меры и ведут себя жестче, чем есть на самом деле. Поскольку выигрыш для них — единственная цель, такие люди за ценой своей победы не постоят. При этом им кажется, что остальные будут поступать точно так же. В результате они не доверяют другим.

Доминантные личности независимы и индивидуальны. Готовность выполнять приказы, обращение за советом или следование общим правилам рассматриваются ими как слабости. Они делают все по-своему и ради этого пойдут на нарушение правил. Такие люди хотят властвовать, но единственное, над, чем они не властны, — это рынок. Они встраиваются и приходят в замешательство. Но рынок не обращает на их буйство никакого внимания. Он игнорирует их, что еще сильнее их угнетает.

Доминантные личности нетерпеливы — они хотят, чтобы вы сейчас же пошли туда-то и сделали то-то. Угрызения совести им не известны. Они давят в общении, говорят быстрее и громче собеседника. Доминантные трейдеры никогда не признают своих ошибок, обвиняя во всем какие-то внешние обстоятельства. Сознаться в оплошности — значит проявить слабость.

Доминантные трейдеры быстро расстраиваются, если их шаблоны оказываются неподходящими или что-то случается против их воли. Они любят контролируемую среду, где правила устанавливают они сами. Именно поэтому они так сильно реагируют на рынок. Доминантные личности — плохие слушатели. Они часто вмешиваются в диалог, перебивают и не любят, когда им повторно задают тот же вопрос. Критикуя чужие недостатки, они не замечают своих. А все потому, что им страшно столкнуться с реальностью — признать эмоции, которые они считают большим изъяном своего характера. Для того чтобы стать успешным трейдером, придется познать собственные страхи и попять самих себя.

Обособленный трейдер. Обособленная личность старается не заниматься проблемой, надеясь на ее самостоятельное разрешение. Такие люди не любят идти на конфронтацию и всячески стараются избегать осложнений. Обособленная личность боится унижения, зависимости, неопределенного и непредсказуемого. Ей легче жить в собственном мире — мире рациональных мыслей. Она комфортнее чувствует себя среди машин, идей или чисел, чем среди людей. У них на столах или рабочих местах царит не хаос, как считают посторонние, а организованный беспорядок. Обособленная личность знает, где находится каждая пещь. Небольшие отклонения от обычного для них ритма жизни немедленно выводят их из равновесия. Они подавляют свои эмоции и игнорируют чувства других людей. Им свойственны сухость и равнодушие. Их успеху мешают установленные ими же психологические барьеры. Они мало что принимают близко к сердцу и стараются никуда не соваться, потому что боятся отказа.

Обособленные личности независимы, хотя с готовностью принимают власть, правила и процедуры, одновременно избегая людей, пытающихся их контролировать. Они открыто подходят к вопросам неличного характера и гордятся своей объективностью. Проблема или противоположное мнение не вызовут их гнев. Их позиция изменится, как только этого потребуют обстоятельства. Они скрупулезны во всем, будучи хорошими слушателями. Негласные личные границы с другими людьми — для них закон.

Обособленный трейдер не может воспринять большое количество фактов. Он переоценивает возможности анализа и хочет понять каждую отдельную деталь, прежде чем примет решение о покупке или продаже. Такой человек мыслит с помощью логики и чисел, опираясь на факты. Обособленный трейдер хорошо решает любые логические проблемы. Он рассуждает рационально, поэтому ориентирован па достижение цели. Факты и логика — его оружие в торговой борьбе. К сожалению, рынок не всегда бывает логичным. Это приводит такого трейдера в замешательство, потому что ему изо всех сил хочется заставить систему работать на основе логики и рационального мышления. Обособленная личность может построить сложную торговую стратегию, по откажется торговать по пей из-за своей внутренней борьбы с риском и страхом проигрыша.

Обособленные личности живут, опираясь па факты, логику и законы (природные и человеческие). Они склонны искать порядок и оказываются в растерянности при его отсутствии. Но ответы не всегда можно найти с помощью логики и чисел. Что-то приходится принимать па веру. Обособленная личность почти не может этого принять, поскольку в ее мире все поддается количественному измерению.

Зависимый трейдер. Зависимые личности очень социальны, жаждут любви и нуждаются в понимании и одобрении. Эти люди — теплые, дружественные и заинтересованные в хорошем отношении к ним других. Они, как правило, бывают внимательными слушателями и отзывчивы к нуждам собеседников. Склонные к сотрудничеству и уступчивые, они соглашаются с чужими идеями, потому что не хотят вызывать гнев или идти на конфронтацию. Им нравится отдавать и помогать людям, особенно тем, кто вознаграждает их за это признанием и любовью.

Зависимые личности очень популярны. Однако они бывают крайне неуверенными и начинают требовать заверений в дружбе и любви. Их запросы могут стать настолько навязчивыми, что люди будут стараться их избегать. Это только усугубит их неуверенность. Зависимые личности боятся одиночества, отказа и конфликтов. Серьезной проблемой таких людей могут быть зависть, ревность и подозрительность.

Зависимые личности склонны бросать вызов власти, если считают, что она бесчувственна, жестока и несправедлива. Они думают и действуют импульсивно. Им свойственно размещать сделку на авось, чем на основе какого-либо анализа. У них есть чувство надежности, и они неплохо разбираются в людях. Фактически, зависимые личности восприимчивы к проблемам других людей и склонны сопереживать.

Зависимые личности еще больше, чем обособленные, боятся отказа и поэтому крайне чувствительны к риску. Зависимых трейдеров тянет на рынок, потому что их привлекает опасность. Для них характерно шаблонное поведение. Они собирают большое количество информации, по не могут хорошо и правильно ее воспринять. В большинстве случаев у зависимых трейдеров есть проблемы с числами, и они медленно считают. Им сложно сконцентрировать внимание, потому что они легко отвлекаются. В результате зависимые личности находятся в бесконечном поиске лучшей торговой системы или следующей версии нового программного обеспечения. Забавно, что они склонны полагаться наличную вербальную информацию и обычно ищут «горячую информацию» частного характера. Зависимые трейдеры будут скорее говорить о трейдинге на вечеринке, чем торговать. Их привлекают социальное взаимодействие и возбуждение, которое они чувствуют при торговле.

Проанализировав особенности собственного поведения, трейдер понимает, что именно в себе нужно менять. Таким образом, трейдер самосовершенствуется и искореняет свои недостатки.