Современное состояние коммерческой деятельности и управления в ООО «Пентхаус-Интерьер»

Экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Пентхаус-Интерьер», основанное на частной форме собственности образовано в соответствии Решением учредителя № 1 от 26 декабря 2006 года. Местонахождение общества и исполнительного органа: 390 042, г. Рязань, ул. Промышленная, д. 9. Общество создано и осуществляет свою деятельность в целях удовлетворения общественных потребностей в продукции, работах, услугах и получения прибыли.

Основным направлением коммерческой деятельности предприятия розничная и оптовая торговля мебелью и товарами для дома, а также производство и дизайн мебели на заказ. Основными поставщиками мягкой мебели для ООО «Пентхаус-Интерьер» являются: Фабрика мебели «8 марта», Концерн «8 марта» — «Британика», Фабрика «Хансперт» (Финляндия), ООО «Комфортно.ру» и др. При продаже мягкой мебели и комплектов данных предприятий общество использует торговую наценку — 30−50%. В результате средние цены реализации продукции в ООО «Пентхаус-Интерьер» указаны в таблице 4.

Таблица 4 — Средний уровень реализационных цен отдельных видов продукции на 01.01.2009 г.

Полный перечень и ассортимент предлагаемой продукции с соответствующим ценовым порогом представлен в приложении отчета. Примерные продажи за календарный месяц в ООО «Пентхаус-Интерьер» составляют по корпусной мебели (стенки, модульные системы, детские комнаты, журнальные столы, спальни, кабинеты, гостиные, обеденные группы) — 6−7 позиций, по диванам — 4−8 штуки. Анализ использования торговой площади предприятия представлен данными таблицы 5.

Таблица 5 — Использование торговой площади предприятия.

Товарооборот предприятия за рассматриваемый период увеличился на 36 682 тыс. руб. благодаря эффективной сбытовой политике, увеличению количества отработанных рабочих дней и продолжительности рабочего дня.

Уровень продаж может также резко увеличиться, если дизайнер приводит клиентов, т. е. у некоторых продавцов есть свои дизайнеры, которых удовлетворяет уровень обслуживания во всех отношениях в салоне ООО «Пентхаус-Интерьер». С общей суммы всей сделки они могут претендовать на 5% в качестве благодарности салона за клиентов. Такие клиенты, как правило стремятся обустроить и обставить всю квартиру, дом после ремонта, либо исходя из собственного вкуса и достатка выбирают эксклюзивную мебель.

Общая сумма продаж по данным сделкам может составлять от 1 млн. 300 тыс. рублей и более. Подобные проекты могут рассматриваться от от месяца до 3−4 при минимальных издержках времени. В процессе совместной работы продавца, дизайнера и клиента работа может продолжится в течение 1 календарного года.

Общая численность и заработная плата персонала ООО «Пентхаус-Интерьер» рассмотрены в таблице 6.

Таблица 6 — Численность и заработная плата работников в 2008 году.

Среднемесячная заработная плата работников представлена по состоянию на 1 января 2009 года. Кроме того, по категории продавец-консультант возможны дополнительные бонусы в соответствии с фирмой и маркой производителя, предусмотренные их индивидуальными программами материального стимулирования и премирования работников. Затраты на оплату труда работников общества за 2008 год равняются — 3672 тыс. рублей.

В условиях продолжающегося кризиса не наблюдается спад потребительского спроса и уменьшение объема продаж в ООО «Пентхаус-Интерьер», напротив, люди стремятся покупать более качественные вещи, вкладывая деньги, не допустив тем самым их обесценивания.