Эксперимент: создание DIY-медиа, основные нюансы работы и монетизация контента

Данный эксперимент основывается на опыте по DIY-медиа «Россия без нас», которые было создано автором работы в 2013 году. Изначально оно появилось в социальных сетях в виде сообщества, в котором регулярно появлялись небольшие заметки и отрывки из прозы. Через полгода, когда в группе набралась первая тысяча подписчиков, был свёрстан журнал и размещен на бесплатной платформе для онлайн-публикаций Issuu Журнал «Россия без нас» // [Электронный ресурс]. — URL: https://issuu.com/russialone (дата обращения 23.04.16). Всего таким образом было опубликовано семь восемь номеров журнала. Команда издания выкладывала их в открытый доступ, чтобы любой желающий смог распечатать себе экземпляр. Это привлекло к изданию внимание, и число подписчиков достигло 5 тысяч.

Уже после третьего номера было решено напечатать небольшой тираж в бумаге в количестве 20 экземпляров, чтобы распространить через дружественные книжные магазины в Москве. Летом 2014 года был запущен краудфандинг на сайте «Планета.ру»: с помощью него команде удалось собрать 150 тыс. рублей на печать журнала Краудфандинг «Россия без нас» // [Электронный ресурс]. — URL: https://planeta.ru/campaigns/8448 (дата обращения 1.05.16). После вычета налогов «Россия без нас» получила 116 тыс. рублей на печать 700 экземпляров журнала. Тираж был выпущен в г. Дубна и доставлен в Москву силами редакции. На тот момент в ней было всего пять человек, которые работали на чистом энтузиазме. Журнал удалось развести по независимым книжным магазинам Москвы и отправить в 10 регионов: от Калининграда до Владивостока. Также журнал был отправлен в Киев, Одессу и Харьков через читателей, которые вызвались нам помочь.

К декабрю 2014 года практически весь тираж был распространён по магазинам, но получить всю сумму с продаж журналов было невозможно: все магазины возвращали средства в разные сроки. Так, деньги из Харькова мы получили только в конце 2015 года. К тому времени большинство участников редакции было трудоустроено, поэтому нам удалось собрать недостающую сумму на следующий тираж и напечатать седьмой номер «России без нас». Однако уже тогда было ясно, что он не окупится. Именно поэтому в январе 2015 года началась разработка сайта на Wordpress. Ей занимался профессиональный программист, который вызвался помочь проекту. На сайт не было потрачено никаких средств, поскольку мы использовали бесплатную тему для Wordpress.

Уже через несколько месяцев после запуска сайта стало очевидно, что работать с ним неудобно. Публиковать контент на Wordpress медленно и не все члены редакции могли справиться с ошибками кода, то и дело появляющимися в процессе работы. Было решено обратиться к создателям веб-конструктора Tilda, которые выделили нам бесплатный доступ на год, чтобы мы смогли перезапустить сайт. Разработчики сервиса были заинтересованы в том, чтобы на базе их платформы появлялись новые проекты.

Пока часть команды занималась редизайном сайта на Tilda и созданием контента, остальные ребята пытались понять, что делать с деньгами, вернувшимися с продажи журнала. При вложениях в 124 тыс. рублей на печать 700 полноцветных экземпляров «России без нас» от магазинов мы получали всего лишь 70 тыс. рублей. Поэтому было решено приостановить выпуск бумажной версии журнала и напечатать на эти средства кофты и футболки с фирменной символикой проекта. На производство и пошив кофт и футболок ушло всё лето, но команда едва ли удалось выйти в ноль. На этом эксперименты с производством материальных вещей прекратились.

К лету вторая часть команды перезапустила сайт и довольно удачно. Один из материалов был опубликован на сайте Meduza Возрождение в гетто // Интернет-издание Meduza — 23.06.2015 [Электронный ресурс]. — URL: https://meduza.io/galleries/2015/06/23/vozrozhdenie-v-getto (дата обращения 1.05.16), другой — вышел на сайте The Guardian Sky-high skating on Moscow’s Soviet rooftop ramps // Интернет-издание The Guardian — 19.09.2015 [Электронный ресурс]. — URL: http://www.theguardian.com/world/gallery/2015/sep/19/moscow-skateboarding-soviet-rooftop-ramps-in-pictures (дата обращения 1.05.16). Также в 2014;2016 году о «России без нас» писали: Fur Fur «Россия без нас» // Интернет-издание Fur Fur — 27.08.2014 [Электронный ресурс]. — URL: http://www.furfur.me/furfur/culture/culture/175 617-rossiya-bez-nas (дата обращения 15.05.16), The Calvert Journal, OpenDemocracy.

Все эти факторы позволили привлечь читателей к журналу и создать вокруг журнала сообщество единомышленников. Также стоит отметить, что в марте в «АСТ» была выпущена одноименная журналу книга Книга «Россия без нас» // 2014 [Электронный ресурс]. — URL: https://www.ozon.ru/context/detail/id/31 526 155/ (дата обращения 15.05.16), которая была подготовлена совместно с нашей редакцией. Тираж книги составил 2000 тысячи экземпляров. Благодаря этим проектам, численность наших сообществ в социальных сетях «Вконтакте», Facebook и Instragram, в целом, перешла отметку в 100 тыс. пользователей. Оценив количество читателей, было принято решение установить платную подписку на сайте издания и выделить каждому пользователю по 3 бесплатных материала в месяц для ознакомления.

Платная подписка была введена с помощью сервиса Tinypass компании Piano. Зарегистрировав свой ресурс и отправив в компанию письмо с презентацией нашего проекта, мы получили одобрение на использование системы pay-wall. Цены на подписку были сформированы с учётом цен на предыдущие выпуски печатного журнала. Поскольку он выходил один раз в три месяца, было решено поднять стоимость подписки за этот же период до цены одного экземпляра — 215 рублей. Подписка на месяц стоит 85 рублей, на полгода — 399 рублей.

Благодаря подписке за семь месяцев с октября 2015 года по май 2016 года удалось заработать $ 1030. Прибыль в таком случае делится между авторами и верстальщиками материалов. Последние также занимаются работой выпускающего, шеф-редактора и корректора. Прибыль от продажи подписки распределяется в таком процентом соотношении: 45% автор, 15% редактор, 40% - развитие журнала и реализация спецпроектов. Система Tinypass, призванная упростить способ покупки подписки на сайт издания, автоматически рассчитывает количество людей, купивших подписку и присылает уведомления на почту редакции. Это позволяет распределить прибыль в течение 2−3 дней после выхода материала. Так как значительную часть пользователей приходит на сайт из социальных сетей, время «жизни» мультимедийного материала ограничивается такими узкими временными рамками.

Несмотря на все плюсы, система Tinypass обладает довольно серьезными недостатками: pay-wall этой компании очень легко обойти через простейшие анонимайзеры, а деньги становятся доступными для вывода через платёжные системы только через три месяца после покупки подписки пользователем. Таким образом, через два года работы с DIY-медиа стало очевидным, что из всех способов монетизации самым удачным оказалась платная подписка. Увеличить число подписчиков можно за счёт роста количества публикаций, но для этого необходимо увеличить штат редакции, который и так работает на чистом энтузиазме, чтобы вложить полученные деньги в печать девятого номера журнала. Работу полноценной редакции из пяти человек (как в Fur Fur, медиа-холдинга LAM) на такие средства поддерживать нельзя.

Несмотря на финансовые трудности эксперимент, в целом, можно назвать успешным. Он показал, что small media способны создавать качественный контент и продавать его читателям, формировать вокруг себя сообщество единомышленников и даже зарабатывать деньги, пусть и небольшие. Несомненно, такой прибыли не хватит на развитие издания, но количество постоянных подписчиков растёт, а значит, что в перспективе DIY-медиа смогут собрать достаточное количество «спонсоров», обеспечивающих работу издания. Именно так случилось с порталом «Такие дела» фонда «Нужна помощь», который существует за счёт народного финансирования. Средств хватает не только на работу фонда, но и на деятельность полноценной редакции с несколькими специальными корреспондентами.

Примечательно, что новые медиа, стремящиеся к прозрачности и открытости своей деятельности, поддерживают DIY-издания. На «Таких делах» был опубликован один из материалов «Последних 30», а также издатель был не против размещения баннера «России без нас» на главной странице издания. Также в издании «Медуза» есть специальная «премия» Meduza care Meduza Care // [Электронный ресурс]. — URL: https://special.meduza.io/care/ (дата обращения 15.05.16), в рамках которой каждый месяц выбираются культурные инициативы, не располагающие рекламными бюджетами. Их баннер размещается на сайте «Медузы»: таким образом медиа и культурные проекты получают рост трафика.