Ценовая политика предприятия

В рыночной экономике существуют многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на использовании экономических методов, которые создают условия для повышения заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества. В условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется наряду с другими экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Поэтому развитие рыночного ценообразования требует кардинального изменения принципов формирования цен и модели цены.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкуренто-способность, долю рынка и т. д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т. д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних фкторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.

Вопросам формирования и обоснования ценовой политики посвящены работы многих отечественных и западных специалистов, однако эти вопросы весьма актуальны и в некоторых аспектах слабо проработаны до сих пор. Научные аспекты данного исследования формировались на основе изучения теоретических и методологических разработок отечественных и зарубежных ученых, таких как: Абрютина М. С., Владимирова Т. А., Герасименко В. В., Есипов В. Е., Левшин Ф. Н., Липсиц И. В., Пунин Е. И., Салимжанов И. К., Слепов В. А., Соколов В. Г., Цацулин А. Н., Чубаков Г. Н., Шуляк П. Н., Нэгл Т. Т., Пэшиган П., Холден Р. К., Хартук Дж., Хьержик Д. и др. Но в работах указанных ученых описана лишь последовательность формирования цен на товары, подробно рассмотрена маркетинговая сторона вопроса: формулировка цели ценовой политики и стратегии ценообразования. Однако, изучение ряда важных проблем, связанных с оценкой результативности ценовой политики, ее адаптацией к меняющимся внутренним и внешним условиям не получило должного развития.

Вышеизложенное обусловило актуальность темы курсовой работы, определило его цель и задачи.

Цель курсовой работы заключается в исследовании ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовый результат.

Для достижения цели поставлены и решены следующие задачи:

— раскрыта сущность концепции ценовой политики предприятия;

— рассмотрены цели и задачи разработки ценовой политики предприятия;

— охарактеризованы особенности и порядок процесса ценообразования;

— предложена модель разработки и адаптации ценовой политики;

— проанализирована ценовая политика турфирмы «Согласие»;

— предложены направления совершенствования политики ценообразования турфирмы «Согласие».

Предмет исследования — теоретические, методические и практические аспекты формирования ценовой политики предприятий. Объектом исследования является частное ценообразование и закономерность изменения цен в турфирме «Согласие».