Реклама и стимулирование сбыта

Реклама — это все виды объявлений, извещений, сообщений, передающих информацию с коммерческой целью, при помощи средств массовой информации.

Реклама — это убеждающее средство, информирующее о товаре или фирме, и готовящее покупателя к покупке.

• — Развивать еще не осознанную потребность в приобретении данного товара
• — Стимулировать спрос с обратной связью;
• — Должна ослаблять воздействие рекламы конкурирующие фирмы;
• — Ускорение товарооборота;
• — Стремиться сделать данного потребителя постоянным клиентом;

Главным шагом в процессе управления рекламой является разработка рекламного сообщения, основным функциям которого является;

• — Передача информации о услуге;
• — Знакомство потенциальных клиентов с основными отличительными характеристиками данной услуги;
• — Умение убеждать потенциальных покупателей в приобретении данного товара и услуги.

Виды рекламы:

• 1. Товарная — стимулирует спрос на товар;
• 2. Престижная — это реклама достоинств фирмы;
• 3. Непосредственная — указывает рекламодателя;
• 4. Косвенная — не указывает рекламодателя;
• 5. Информационная — применяется на первой стадии жизненного цикла товара;
• 6. Агрессивная — дается на стадии зрелости;
• 7. Однородная на различных рынках и в разных странах одинаковая;
• 8. Неоднородная — на различных рынках различна, в зависимости от национальных особенностей;
• 9. Недобросовестная — это реклама наносящая ущерб.

Каналы распространения рекламы:

• 1. Реклама в прессе (газета)
• 2. Печатная реклама;
• 3. Экранная реклама;
• 4. Радио реклама;
• 5. Наружная реклама (крупногабаритных щитов);
• 6. Реклама на транспорте;
• 7. Реклама на месте продажи товара или оказания услуг (витрина, упаковка);
• 8. Реклама из уст в уста;
• 9. Постовая реклама.

На предприятии чтобы увеличить объем реализации услуг на начальной стадии, нужно будет использовать сразу несколько видов рекламы. В первую очередь это будет наружная реклама и реклама в прессе. Как известно из практики, большой рекламы предприятия является качество оказания услуг.