Оценка конкурентоспособности продукции предприятия с использованием аналитических методов

Все этапы проектирования и изготовления мебели связаны с фурнитурой. Грамотный ее подбор положительно влияет на архитектурно-художественное решение мебели, организацию технологического процесса производства, прочность и долговечность мебели, удобство ее эксплуатации. И если плохо спроектированную по дизайну мебель вряд ли можно спасти хорошей фурнитурой, то грамотно разработанную мебель правильно выбранная фурнитура может перевести на более высокий дизайнерский и, как следствие, потребительский уровень. Важность фурнитуры для мебели подтверждается и тем, что в структуре себестоимости корпусной мебели она составляет 10−12%, а то и 15%.

Некоторые предприятия составляют передовую часть изготовителей мебельной фурнитуры в России: ООО «Валмакс» (г. Миасс), ООО «Фурнитура для мебели» (г. Москва), ЗАО «Окуловский завод мебельной фурнитуры», ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод», ООО «Актив» (г. Киров), ООО ПКФ «Кламет» (г. Киров).

Что касается этих фирм, то грамотное руководство этими предприятиями, позволяет планомерно осваивать новые модели фурнитуры, технологии изготовления, постоянно проводить работу по повышению качества и эксплуатационных характеристик изготавливаемых изделий. Однако до современных образцов мебельной фурнитуры производства ведущих иностранных брендов предприятиям далековато.

Причин этому много, но главные причины в следующем:

• 1. устаревший станочный парк заводов-изготовителей;
• 2. значительный рост стоимости технологической оснастки, который в сочетании с работой отечественных предприятий с небольшой рентабельностью, позволяющей поддерживать конкурентоспособные невысокие цены, не дает возможность осваивать сложные современные изделия фурнитуры;
• 3. увеличение стоимости отечественных материалов (алюминия, пластмасс, цинка) до уровня мировых цен;
• 4. низкое качество отечественных материалов, например красителей, что не позволяет изготавливать даже простейшие изделия на современном высокопроизводительном оборудовании;
• 5. отсутствие современной нормативно-технической базы по стандартизации и каталогизации мебельной фурнитуры и контролю ее качества.

Среди конкурентов в области фирма имеет несколько производителей мебельной фурнитуры: ООО ПКФ «Кламет» (г. Киров), ООО «Магистраль» (г. Киров), ООО «Пирамида» (г. Киров), ООО «ОДФ — Сервис» (г. Киров), ООО «Меком» (г. Киров), ООО «Мастер — Сервис» (г. Киров), ООО «Дюсон» (г. Киров), ЗАО «Рети» (г. Кирово — Чепецк), ЗАО «Вятэласт» (г. Кирово — Чепецк), ООО «Апекс» (г. Киров) и одного продавца импортной фурнитуры ООО «Номет». На рисунке 4 представлена картина объемов производства мебельной фурнитуры в Кировской области в 2012 г., из которой видно, что наибольший удельный вес занимают: ЗАО «Вятэласт», ООО ПКФ «Кламет» и ООО «Актив».

Следует отметить, что фирма «Актив» производит и продает фурнитуру аналогичную только предприятиям ООО ПКФ «Кламет» и ЗАО «Вятэласт». По многим позициям фурнитуры в области рынок поделен между этими предприятиями, но не поделен за пределами Кировской области. Каждый производитель выходит на другой рынок в зависимости от своих мощностей.

Так, основными географическими рынками ООО «Актив» выступают следующие:

• 1. Нижегородская область — Дзержинская мебельная фабрика, Кстовская мебельная фабрика;
• 2. Йошкар-Ола — «Мета», «Муромец»;
• 3. Глазовский мебельный комбинат;
• 4. Казань — «Татмебель»;
• 5. Волжск — Волжский ДОК;
• 6. Кострома — «Кострома мебель».

Показано процентное соотношение продаж продукции мебельным комбинатам, из которого видно, что наибольшую долю (32%) занимает Глазовский мебельный комбинат. Следует заметить, что Глазовский комбинат является самым первым партнером фирмы «Актив» и на протяжении всего времени сотрудничества постоянно наращивает объемы заказов. Кроме того, на сегодняшний момент уже на стадии завершения много договоров с другими областями.

В основном мебельные комбинаты не всегда могут рассчитываться деньгами и фирма идет на часть обмена фурнитуры на мебель, тем самым помогая комбинатам по сбыту их продукции.

ООО фирма «Актив» также взаимодействует с фурнитурными фабриками других областей, меняя свою фурнитуру на фурнитуру других районов, тем самым, увеличивая ассортимент в своей области и сбыт в другие области.

Для производства изделий из пластмассы ООО «Актив» в основном использует полистирол и полипропилен. Основным поставщиком сырья является Кирово — Чепецкий Химический комбинат. Красители, для придания различных цветов изделиям, предприятие закупает у ООО «Пак» (г. Москва), являющегося официальным поставщиком немецких красителей. Никель закупается на областном рынке, у различных продавцов.

Таким образом, предприятие «Актив» имеет неплохие позиции на Кировском рынке мебельной фурнитуры и год от года стремится улучшить их.

Оценка конкурентоспособности с использованием аналитических методов Согласно общей схеме оценки конкурентоспособности товара соберем данные о конкурентах, определим изделие, которое будем оценивать, и обусловим перечень параметров, подлежащих оценке.

На рынке мебельной фурнитуры Кировской области, помимо фирмы «Актив», имеется 10 предприятий, производящих разнообразный ассортимент фурнитуры. Но фирма «Актив» производит и продает фурнитуру аналогичную только предприятиям ООО ПКФ «Кламет» и ЗАО «Вятэласт», следовательно, будем оценивать продукцию этих предприятий.

Для выполнения поставленной цели остановимся на регулируемом наконечнике для мебели (100 мм) НДР — 100 из полистирола. Это самая массовая по выпуску и по продажам опора, как на предприятии «Актив», так и на ООО ПКФ «Кламет» и ЗАО «Вятэласт», предназначенная для удобства в установке корпусной мебели.

Итак, в качестве объекта оценки конкурентоспособности возьмем: за экспериментальные образцы — наконечник для мебели регулируемый (НДР — 100), выпускаемый фирмой «Актив», опору регулируемую (ОРП — 100), выпускаемую ООО ПКФ «Кламет» и ногу регулируемую (НР — 100), выпускаемую ЗАО «Вятэласт»; в качестве базового образца экспертами был составлен эталон регулируемой опоры. За эталон взята нога регулируемая Nd-100, производимая фирмой «KLEAM-BROS» (Германия), пользующаяся большим спросом на московском и санкт — петербургском рынках мебельной фурнитуры.

Высокая конкурентоспособность регулируемого наконечника для мебели, производства предприятия «Актив», по отношению к аналогам-конкурентам достигается за счет:

a) прочности опоры:

a) при сжатии осевой нагрузкой;

b) при падение нагрузки;

c) при действии нагрузки перпендикулярной оси опоры;

• 2. выдерживаемой нагрузки;
• 3. цены;
• 4. дизайна опоры.

Теперь определим в каких параметрах данная опора (НДР — 100) уступает позиции в конкурентной борьбе:

• 1. масса опоры (уступает эталону на 0,02 кг);
• 2. цветовая гамма опоры (уступает эталону на 0,8 балла);
• 3. удобство регулировки высоты (уступает эталону на 1,2 балла);
• 4. полные затраты потребителя (уступает эталону так же на 1 руб.).

Следовательно, для повышения конкурентоспособности необходимо обратить особое внимание на эти параметры.