Доверие как экономический ресурс. 
Эмпирическая проверка гипотезы

Интерес к феномену доверительных отношений в экономике возник у авторов примерно 10 лет назад. Тогда же началась исследовательская работа, которая нашла отражение в двух книгах, увидевших свет в 2011 и в 2014 году. Однако сохранилась увлеченность гипотезами, описывающими доверительные отношения как таковые, а равно и условиями, способствующими либо препятствующими формированию доверия в сделках, заключаемых россиянами. Все эти годы мы внимательно наблюдали за жизнью российского сообщества и отмечали события, факты и тенденции, подтверждающие выдвинутые нами гипотезы.

В отличие от многих коллег мы придерживаемся критерия научности Карла Поппера и считаем, что теория лишь тогда может считаться научной, когда она содержит набор таких условий, возникновение которых будет означать, что гипотеза опровергнута. Поэтому считаем нелишним напомнить основные гипотезы, высказанные нами ранее в этой книге. Эти гипотезы касаются как самого феномена доверия, так и условий, обрамляющих этот феномен в современной российской экономике.

Во-первых, мы считаем доверием такие отношения между контрагентами, при которых они согласны принимать в качестве гарантий обеспечения сделки нематериальные и неликвидные залоги. Проще говоря, заключая доверительную сделку, люди полагаются исключительно на обещания контрагента.

Во-вторых, отношения доверия могут возникнуть только между участниками рыночной сделки, то есть между сторонами, фактически независимыми друг от друга. Отсюда следует важное правило. Даже малейшее неравноправие сторон, допускающее, что одна из сторон получает возможность принуждать контрагента к выполнению сделки, делает невозможным формирование доверительных отношений в принципе.

В-третьих, ничто так не способствует формированию доверия между сторонами сделки, как возможность контроля, который может осуществлять одна сторона в отношении противоположной стороны в процессе исполнения контракта. Отсюда следует два вывода: 1. Если одна из сторон делает конфиденциальной информацию, которая затрагивает благосостояние противоположной стороны, то доверие исчезает. 2. Если одна из сторон теряет возможность контролировать действия другой стороны, то сделка теряет свойство добровольности, и тогда формирование доверия невозможно в принципе.

В-четвертых, мы считаем доверие экономическим ресурсом. Как и для всякого экономического ресурса, для доверия верно правило: увеличение запаса ресурса «доверие» (расширение сферы доверительных отношений при заключении сделок) при неизменном запасе других экономических ресурсов приводит к увеличению общественного благосостояния.