Маркетинговые расчеты

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Уральский Государственный Лесотехнический Университет Задачи по маркетингу Вариант 16

Студент: Флягин А.Е.

Преподаватель: Воронов М.П.

Екатеринбург 2008

Задача № 1 Сегментирование рынка таблица 1. темпы роста объёма продаж/производства

таблица 2. статистические данные

Численность населения, чел. 2 248 547

Среднегодовой прирост населения 2,3

1. характер покупки — семейная

2. цена товара на сл. год 33,9

цена =31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9

себестоимость товара на сл. год 22,38

себестоимость = цена*рост себестоимости=21,4*1,046=22,38

3. прирост населения на сл. год 2 300 264

Состав населения по возрасту:

От 7−11−9,4%

12−19−21,3%

20−34−32,3%

35−49−24,7%

50−64 -4,9%

старше 64−1,1%

Итого:93,7% (2 106 889ч) С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей составит 1 053 445.

Состав населения по уровню дохода семьи в месяц, %

Итого:100% (2 300 264ч) С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей

составит 1 150 132.

4. объем продаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3

Среднегодовой рост продаж =(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%

Объем продаж в 4-ом году=12,6*1,055=13,3тыс.шт

5. определение доли сегмента рынка, % 12,63

1 053 445/100=13 300/X

X=12,63%

6. затраты на маркетинг на сл. год 1995

13 300*0,15=1995

7. полные издержки на производство 299 649

издержки=кол-во товара*себестоимость+маркетинг=13 300*22,38+1995=299 649

8. прибыль 151 221

прибыль=450 870−299 649=151221

норма прибыли, % 50,5

товар сбыт продажа реклама норма прибыли = (прибыль/затраты)х100%= (151 221/299649)х100%=50,5%

9. увеличение объема производства на 10%, тыс.шт. 15,88

уменьшение себестоимости на 5%, руб. 21,3

себестоимость товара на следующий год, руб. 22,28

объем продаж на следующий год, тыс.шт. 16,75

доля сегмента рынка % 15,9

дополнительные затраты на рекламу, руб. 5163

затраты на организацию сбыта, руб. 378 353

прибыль, руб. 189 472

норма прибыли, % 50,1

Вывод: при увеличении объема продаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но при этом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно, вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвести сегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличение доли сегмента рынка и получение большей прибыли.

Задача № 2

Расчет двухуровневого канала

Выбор розничных торговцев

Выбор оптовых торговцев

Расчет одноуровневого канала

Расчет канала нулевого уровня

Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения — двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.

Затраты на рекламу:

При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.

Распределение среди оптовиков

Распределение среди реализаторов

При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.