Маркетинг. 
Создание дочернего предприятия ООО "Крепёж" на базе предприятия ООО "Стройкомп"

Для оценки маркетинговой политики предприятия необходимо провести сегментацию потребителей. В случае с рынком реализации профессиональных крепёжных, комплектных систем будет использоваться недифференцированный маркетинг. Это обусловлено устойчивым спросом на услуги компании всех категорий потребителей.

Для укрепления и продвижения на рынке будет использоваться поддерживающая стратегия маркетинга. Она будет включать в себя сочетание продуманной ценовой и рекламной политики. Ценовая политика компании на начальном этапе будет иметь задачу установление цен на уровне либо несколько ниже среднерыночных.

Финансовый план

В расчетах учитывается горизонт планирования — 3 года.

Для выполнения данных работ необходимы следующие виды оборудования:

Оборудование для производства:

Пресс от 25 тонн — 95 000 руб.

Ножницы-гильотина для рубки металла — 73 200 руб.

Штамп с ручной подачи до упора — 48 200 руб.

Для запуска производства необходимо производственное оборудование на общую сумму 216,4 тыс. руб.

Расчет затрат представим для наглядности расчетов в таблице 2. Составление сметы затрат проекта проводилось на основе анализа накопленной информации о работе уже действующих предприятий ООО «Крепёж», а также на результатах проведенного маркетингового исследования.

Таблица 2. Смета затрат.

Разгрузка обозначает затраты на разгрузку поставщиками доставленного товара, а также на склад головного офиса.

Амортизационные отчисления включают амортизационные отчисления основных производственных фондов и износ нематериальных активов.

Ремонтный фонд включает в себя затраты на ремонт и обслуживание основных производственных фондов и программного обеспечения.

Норматив оборотных средств определяется в соответствии с необходимостью запаса тех или иных материалов, а также с суммой денежных средств, необходимых для приобретения данных материалов в начале деятельности.

Необходимо рассчитать точку безубыточности, т.к. в точке безубыточности прибыль равно 0, поэтому в дальнейшем можно расчитать критический объем продаж (запас финансовой прочности), при котором нет убытка, но и прибыли тоже нет, так называемый переломный момент исходя из которого компания может стать прибыльной или убыточной, в зависимости от финансового управления.

Тб = Зпост/Морж дох на ед. прод Морж. дох= В-Пер. затр на ед.= 400 000−193 991=206000 руб/380=542 руб Тб = 169 216/ 542 = 312,20 ед.продукции.

380 шт./год — объем производства продукции Средняя стоимость продукции =400 000/380=1052 руб/ед.

Тб=312,2*1052=328 434 руб Следовательно, при таком объеме производства предприятие будет получать прибыль.

В соответствии с расчетами, потребность в ресурсах на начало деятельности составляет 3 550 000 руб. Дополнительные затраты составят 250 тыс. руб. Таким образом, потребности в инвестициях для начала деятельности составляют 3800 тыс. руб.

Два этапа реализации проекта организации предприятия осуществляются параллельно.

Первый этап включает в себя подготовку и утверждение топографических схем, покупку производственных помещений и установку их на соответствующих местах, проведение работ по благоустройству и подключению объектов (электроэнергия, вода, организация связи); кроме того, на первом этапе осуществляется поиск подходящего офисного помещения.

Одновременно с этим предполагается закупить оборудование для производственных помещений и офиса, организовать его установку и подготовить все помещения к эксплуатации. В течение всего подготовительного периода осуществляется подбор квалифицированного персонала, в первую очередь производственных рабочих. Срок подготовительного периода составит 1 месяц.

Соотношение потребности в средствах и способы ее покрытия представлены для наглядности представим в виде в таблице 3.

деятельность предприятие маркетинговый Таблица 3. Источники финансирования проекта.

Банковский кредит берется на 18 месяцев под 23% годовых. Расчет производится по схеме простых процентов.

ООО «Крепёж» как дочерняя компания холдинга ООО «Стройкомп» получает от него беспроцентный займ в размере 1200 тыс. руб. Определенного плана возврата займа нет, но существует договоренность, что ООО «Стройкомп» оставляет за собой право изымать 50% прибыли, остающейся в распоряжении ООО «Крепёж» после выплаты всех налогов и платежей по кредитам.