Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «ПрестижБурСервис»

№ п/п.

Наименование элемента.

Наименование пункта.

Наименование подпункта.

Выбранный вариант.

Политика товародвижения.

1.1.

Каналы товародвижения.

Прямые, косвенные.

1.1.1.

Ширина прямых каналов.

Не ограничено.

1.1.2.

Длина и ширина косвенных каналов на каждом уровне распределения.

Один уровень распределения.

1.2.

Форма товародвижения.

складская.

1.3.

Форма прямого сбыта.

Работа на заказ.

1.4.

Типы посредников.

1.4.1.

Независимые посредники.

нет.

1.4.2.

Зависимые посредники.

Закупочные конторы.

1.5.

Подход к формированию количества посредников.

Эксклюзивное распределение.

1.6.

Система маркетинговой интеграции (МС).

Квазивертикальная.

1.6.1.

Виды квазивертикальной МС.

Использование контактов об исключительной продаже продукции данной организации, избирательная реализация, универсальный сбыт.

Ценовая политика.

2.1.

Ценообразование при выпуске на рынок нового товара.

Цена «снятия сливок».

2.2.

Установление цены на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.

Гибкая цена.

2.3.

Ценовая стратегия относительно конкурентов.

Цены несколько ниже, чем у конкурентов.

Договорная политика.

3.1.

Виды договоров и формы их заключения.

Договор купли-продажи в письменном виде.

3.2.

Минимально и максимально возможный объем сделок.

Минимальный объем сделок должен соответствовать оптимальному размеру партий, запускаемых в производство, а максимальное количество не ограничено.

3.3.

Сроки договоров.

Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Товарная политика.

4.1.

Товарная номенклатура.

4.1.1.

Ширина (общая численность ассортиментных групп).

Четыре.

4.1.2.

Глубина (варианты предложений товара в рамках ассортиментной группы).

Двадцать два.

4.2.

Товарный ассортимент.

4.2.1.

Решение о ширине товарного ассортимента.

Наращивание вверх, насыщение.

4.3.

Решения относительно упаковки и маркировки.

Коробка.

4.4.

Уровень запасов готовой продукции на складе.

Зависит от количества заказов и от составленного плана на краткосрочный период.

Политика формирования спроса и стимулирования сбыта.

5.1.

Реклама.

5.1.1.

Цена на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время должна быть гибкой, за счет применения скидок.

Количество запасов готовой продукции на складе зависит от количества заказов и от составленного плана на краткосрочный период, это позволит полностью выполнять заказы промышленного рынка. Методом определения рекламных расходов является метод фиксированного процента (1% от чистой прибыли в месяц), так как это позволяет придерживаться графику рекламного обращения. Целью рекламного обращения является создание предпочтения у потенциальных клиентов и осуществление продажи. Реклама направлена на потребителей и на посредников.

Каналы распространения рекламы:

• · реклама в периодических печатных изданиях «Прайс», «Пульс цен», «Монитор».
• · адресная рассылка рекламы «Direct mail»;
• · сайт в Интернете;
• · журнал-справочник «Промышленность России».

Расчет за отпускаемый товар клиенту должен производиться в форме полной или частичной предоплаты в зависимости от суммы, на которую заказана продукция. Это позволит предприятию увеличить оборачиваемость оборотного капитала.

Для управления рисками следует использовать внутрифирменные источники снижения риска: контроль контрагентов по договору, контроль кадров, грамотное составление договоров.

После предложенных мероприятий предполагается, что предприятие заработает в полную силу, так как заказы от клиентов будут выполняться вовремя и в полном объеме, улучшение мотивации сотрудников по сбыту будет способствовать плодотворной работе, которая напрямую связана с повышение рентабельности организации.