Введение. 
Анализ товарной политики В СП "Фрости К" ООО

В рамках развития рыночных отношений в Республике Беларусь, в период мощной экспансии европейских производителей перед предприятиями появился ряд вопросов, связанных с повышением рентабельности хозяйственной деятельности. Для того чтобы предприятие развивалось, расширялись социальные гарантии работникам, необходим его рост на рынке, а, значит, необходима определенная политика в целях управления своим ростом. Основой такой политики должна стать оценка реальных и потенциальных возможностей предприятия, чтобы производимые товары служили укреплению позиций предприятия и его конкурентному преимуществу. Использование маркетинга является одним из наиболее эффективных средств повышения прибыльности от реализации продукции, расширения рынка сбыта.

Если десятилетие назад в Беларуси и ряде других стран о понятии «маркетинг» не было известно, то на сегодняшний день предприятия активно внедряют маркетинг в сбытовую деятельность, и как показывает практика, за счет использования маркетинговых средств получается значительная доля прибыли. Посредством маркетинга предприятие старается обеспечить рыночную позицию и укрепить себя на рынке отдельной группы товаров.

Предприятиям, применяющим концепцию маркетинга, следует исходить из того, что меры, которые предприятие принимает ради наилучшего использования существующего рыночного потенциала, должны быть двоякого характера. С одной стороны, предприятие должно предложить потребителям продукты, удовлетворяющие их потребностям и желаниям и по цене, которую они хотят и могут за эти продукты заплатить. С другой стороны, оно должно предпринимать продуманные акции воздействия на потребителя, чтобы они покупали их продукты.

Сердцевину инструментов маркетинга составляет товарная политика, целью которой является «создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов [19, c. 47]. Именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, особенности жизненного цикла, новизна, торговая марка, упаковка, прежде всего, определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности в рыночных условиях, обеспечивают его развитие и безопасность. Товар должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека. Если у производителя нет качественного, ориентированного на потребности товара,? у него нет ничего!? это главная заповедь маркетинга [18, с. 28].

В рамках товарной стратегии определяются запросы рынка и способы их удовлетворения. В этой связи товарная политика базируется на изучении потребителей и их характеристик. Предприятие постоянно должна решать такие вопросы, как количество предлагаемых товаров, их модификации, количество марочного товара, позиция марок, а также вопросы стиля и дизайна. Важным вопросом является развитие (расширение) или сужение товарного ассортимента. Любое изменение ассортимента, даже если вводится модификация товара, должно иметь ясную цель с точки зрения восприятия потребителями, тем самым определяется актуальность данного исследования.

Основной целью руководства фирмы должна быть цель выпускать товары, которые люди захотят покупать. В связи с этим акцент делается на исследовании клиентуры, конкурентов, а также всех занятых в данной сфере деятельности. Выигрывают те руководители, которые чаще общаются не с финансистами и банкирами, а со своими дизайнерами, инженерами и специалистами маркетинга. У последних проблемы разработки товаров занимают прочное место в повестке дня. Постоянно растущие показатели занимаемой предприятием доли рынка приносят ему победу над аналогами-конкурентами.

Важное значение в определении товарной политики принадлежит разработке жизненного цикла товара и формированию его стадий, в частности по объему продаж, уровню прибылей, отношению покупателей, позиции конкурентов, построению сбытовой сети, маркетинговой и рекламной политике и т. д. Современные тенденции сокращения жизненного цикла товара сталкиваются с серией маркетинговых мер, направленных на рациональное его продление.

Планы поступательного развития компании в среднеи долгосрочной перспективе должны основываться на реалистичной и хорошо продуманной стратегической программе обновления ассортимента продукции. В интересах сохранения объемов сбыта или достигаемого уровня рентабельности предприятию необходимо быть готовым к немедленной замене вырабатываемой продукции новыми видами сразу же, как только она становится нежизнеспособной и заканчивает свой жизненный цикл. Ассортиментная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования фирмы, с одной стороны, обеспечивая экономию за счет внутренней их связанности и возможности использования общей системы сбыта, научно-технической базы и др., с другой стороны, защищая за счет значительной диверсификации, «разбросанности» товарных позиций от возможных резких и отрицательных изменений условий рыночного развития.

Грамотно составленная ассортиментная политика позволяет привлечь платежеспособного покупателя и достичь главной цели коммерческой деятельности — извлечение максимально возможной прибыли через удовлетворение потребностей потребителей при минимальных торговых рисках.

Благодаря эффективной товарной политике значительно возрастает конкурентоспособность фирмы, с одной стороны за счет повышения спроса на продукцию предприятия, а с другой — за счет вытеснения конкурентов с рынка.

Формирование ассортимента и товарных запасов, их рациональность, полнота и устойчивость определяют финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность и в конечном итоге стабильность.

Теме маркетинговой деятельности, а также товарной политики, как основе маркетинговых решений, посвящены работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов. Особенно хотелось бы отметить следующих авторов: И. Л. Акулич, Н. Ю. Черник, Г. Л. Багиев, Е. П. Голубков, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен и др.

Целью дипломной работы является разработка практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики СП «Фрост и К» ООО в современных условиях хозяйствования.

Объектом исследования в работе является СП «Фрост и К» ООО.

Для достижения цели были решены следующие задачи:

• ? изучение теоретического материала по данной теме;
• ? проведение анализа условий формирования товарной политики СП «Фрост и К» ООО;
• ? рассмотрение товарного ассортимента предприятия;
• ? определение направлений по совершенствованию товарной политики.

Предметом исследования является формирование товарной политики СП «Фрост и К» ООО Теоретическая значимость дипломной работы заключается в рассмотрении и уточнении отдельных положений теории формирования товарной политики и в систематизации основ стратегии проведения товарной политики на предприятии. Практическая значимость состоит в том, что результаты исследования могут использоваться для формирования концепции ассортиментной политики предприятия, а также могут быть включены в учебные курсы по маркетингу и управлению на предприятии.