Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции ОАО «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО»

Организационно-экономическая характеристика предприятия

Кобринский инструментальный завод «СИТОМО» был создан в 1960 году. В 2008 году РУПП «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО» был преобразован в ОАО «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО».

Орган управления: Министерство промышленности РБ.

Фирменное наименование общества: Открытое акционерное общество «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО». Сокращенное наименование общества: ОАО «КИЗ «СИТОМО». Наименование Общества на английском языке: Joint Stock Company «Kobrinsk toolmaking factory «SITOMO».

Место нахождения общества: 225 301, г. Кобрин, ул. Пролетарская, 127.

Почтовый адрес: 225 301, г. Кобрин, ул. Пролетарская, 127.

Целью создания общества является получение прибыли, продвижение слесарно-монтажного инструмента на рынки потребителей за счет его высокого качества и доступной цены.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе, включая имущество, переданное ему акционерами в счет оплаты акций. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

С 1960 года предприятие специализируется на выпуске широкой гаммы слесарно-монтажного инструмента, технологической оснастки. Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более ста наименований ручного инструмента:

• — ключи гаечные двухсторонние;
• — ключи комбинированные с открытым и закрытым зевом;
• — ключи с кольцевым зевом;
• — сменные головки размером от 8 мм до 22 мм;
• — ножницы пряморежущие и для фигурной резки металла;
• — молотки слесарные;
• — зубила слесарные;
• — наборы самой разной комплектации.

Следует отметить, что определенные виды продукции, выпускаемые заводом, не производятся ни на одном предприятии России и стран СНГ, это устройства для разрезания несвинчиваемых гаек, клейма ручные, клуппы, головки торцовые для электрои пневмогайковертов и т. д. Инструмент марки «СИТОМО» изготавливается из специальной инструментальной, хромистой и хромованадиевой стали, термообработан и защищён различными видами гальванопокрытий.

Общее число работников ОАО «КИЗ «СИТОМО» составляет около 400 человек.

Организационная структура общества представлена на рисунке А.1 (Приложение А).

Высокий уровень производства, большой инженерный потенциал, накопленный на протяжении долгих лет работы, позволяют выпускать инструмент, отличающийся высоким качеством и удобством в эксплуатации. Он изготавливается из специальной хромистой и хромованадиевой стали, полугорячим выдавливанием и горячей объемной штамповкой. Для финишной обработки применяются протяжка, раскатка, калибровка. Кроме этого, изделия подвергаются специальной термообработке, а различные виды гальванопокрытий защищают их от коррозии.

Далее проведем анализ основных показателей деятельности ОАО «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО» за 2012;2013гг.

Финансовое положение ОАО «КИЗ «СИТОМО» характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования — собственного капитала и обязательств, т. е. пассивов. Эти сведения предоставлены в бухгалтерском балансе предприятия. По данным бухгалтерского баланса составим сравнительный аналитический баланс (таблица 3).

Таблица 3.

Сравнительный аналитический баланс ОАО «КИЗ «СИТОМО» за 2012;2013 гг.

</…

Наименование статей.	Код строки.			Изменение, млн. р	Темп роста, %.
млн.руб.	млн.руб.
АКТИВ.
I. Внеоборотные активы.
Основные средства.					207,02.
Нематериальные активы.				— 47.	68,46.
Вложения во внеоборотные активы.					200,97.
	Итого по разделу I.					203,89.
II. Оборотные активы.
Запасы и затраты.					192,89.
Налоги по приобретенным товарам, работам, услугам.
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты).					889,32.
Денежные средства.					2962,50.
Финансовые вложения.					100,00.
	Итого по разделу II.					261,48.
БАЛАНС (190+290).					218,26.
Продолжение таблицы.
III. Капитал и резервы.
Уставный капитал.					110,73.
Добавочный фонд.					238,87.
Нераспределенная прибыль.		— 10 380.	— 6772.		153,28.
Целевое финансирование.
	Итого по разделу III.					320,96.
IV. Долгосрочные обязательства.
Долгосрочные кредиты и займы.					102,48.
	Итого по разделу IV.					102,48.
V. Краткосрочные обязательства.
Краткосрочные кредиты и займы.				— 162.	95,68.
Кредиторская задолженность.					166,25.
	Итого по разделу V.					139,65.	> 0,7.
Коэффициент текущей ликвидности.	0,47.	0,89.	0,41.	> 1,5.
Коэффициент обеспеченности собственными средствами.	— 1,24.	— 0,18.	1,06.	> 0,2.
Коэффициент финансовой независимости.	0,44.	0,65.	0,21.	? 0,5.
Коэффициент финансовой устойчивости.	0,47.	0,66.	0,19.	?0,75.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.	0,56.	0,35.	— 0,21.	> 0,85.

Примечание — Источник: собственная разработка Постановление Совета Министров РБ от 12.12.2011 г. «Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования» определяет платежеспособность предприятия по трем критериям: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными средствами и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.

Коэффициент текущей ликвидности позволяет установить, в какой кратности текущие активы показывают краткосрочные обязательства. У ОАО «КИЗ «СИТОМО» в 2013 г. коэффициент текущей ликвидности составил 0,89, т. е. ниже 1,5, можно сделать вывод о том, что предприятие не располагает достаточным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, в какой степени материальные запасы имеют источником покрытия собственные оборотные средства. Как показывают данные таблицы 4, у ОАО «КИЗ «СИТОМО» этот коэффициент критически низок и имеет отрицательное значение. Это говорит о том, что у предприятия не хватает собственных оборотных средств для покрытия оборотных активов.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами также ниже нормативного значения.

Значение коэффициента финансовой независимости в 2013 году превысило значение критической точки, что свидетельствует о восстановлении благоприятной финансовой ситуации, т. е. собственникам принадлежит 65% в стоимости имущества. Тем не менее, коэффициент финансовой устойчивости ниже нормативного значения.

Таким образом, на основании анализа платежеспособности и финансовой устойчивости ОАО «КИЗ «СИТОМО» можно сделать вывод о том, что предприятие является неплатежеспособным и финансово неустойчивым. Однако в большинстве случаев коэффициенты имеют положительную динамику роста, что говорит об улучшении финансового состояния предприятия и о восстановлении его платежеспособности и финансовой устойчивости.

Таблица 5.

Анализ рентабельности ОАО «КИЗ «СИТОМО».

Наименование показателя.	2013 г., %.
Рентабельность продаж.	16,0.
Общая рентабельность.	22,8.
Рентабельность собственного капитала.	29,4.
Экономическая рентабельность.	17,1.
Фондорентабельность.	23,9.
Рентабельность основной деятельности.	27,9.
Рентабельность перманентного капитала.	28,4.

Примечание — Источник: собственная разработка Рентабельность ОАО «КИЗ «СИТОМО» рассчитываем лишь за 2013 год, так ранее предприятие было убыточным и не получало прибыль.

Из таблицы 5 видно, что ОАО «КИЗ «СИТОМО» в 2013 году стало прибыльным и имеет довольно не плохие уровни рентабельности по всем показателям. Так, например, в целом по отрасли машиностроения рентабельность продаж сложилась на уровне около 14%, т. е. исследуемое предприятие в 2013 году не только достигло среднеотраслевого уровня рентабельности продаж, но и на 2 процентных пункта превысила его.

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что ОАО «КИЗ «СИТОМО» как и большинство отечественных машиностроительных предприятий долгое время было убыточным, но 2013 год стал весьма благоприятным для ОАО «КИЗ «СИТОМО»: предприятие значительно повысило объемы продаж, достигло значительного для отрасли уровня рентабельности продаж, а следовательно и впервые за долгие годы получило прибыль. Однако, у ОАО «КИЗ «СИТОМО» до сих пор сохраняется ряд проблем: так, предприятие является абсолютно неплатежеспособным. Но тем не менее абсолютно по всем показателям у ОАО «КИЗ «СИТОМО» наблюдается положительная динамика, что говорит о том, что предприятие преодолело свои внутренние и внешние кризисы и выходит на новый уровень.