Потребители продукции. 
Стиль управления и менеджмент ОАО "Азот"

ОАО «Азот» работает на следующих клиентурных рынках:

Потребительский рынок — это отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товар для личного некоммерческого потребления. ОАО «Азот» имеет магазин платных услуг, где любой желающий может приобрести необходимый ему объем нужного ему азотного удобрения, что является очень удобным для потребителя.

Рынок производителей — организации, приобретающие товар для использования его в процессе производства. ОАО «Азот» работает с организациями, которые приобретают его продукцию для дальнейшего ее использования: в лакокрасочном производстве, металлургической промышленности, медицине и т. д.

Международный рынок — покупатели зарубежных стран. На международный рынок ОАО «Азот» вышло в 1989 г. В то время вывоз удобрений был ограничен квотами. На сегодняшний день предприятие имеет торговые связи со странами Западной и Восточной Европы, Азии, Латинской Америки.

Таблица 2.1.

Доли основных поставок товарной продукции на экспорт (%).

Географическое положение, ценовая ситуация, таможенная политика государства вытесняют ОАО «Азот» с внешнего рынка минеральных удобрений. Это подтверждается снижающейся долей экспорта в объеме товарной продукции в последние годы.

Ситуация на внутреннем рынке минеральных удобрений приобрела в исследуемом году положительную тенденцию. Рынок становится растущим, и что самое главное — растет платежеспособность его участников. Эти растущие возможности внутреннего рынка должны быть максимально использованы коммерческой службой предприятия.