Такие продавцы владеют отличными знаниями о продукте или услугах, их свойстве и назначении. Они знают мельчайшие детали, особенности и достоинства своего продукта или услуги. Эти специалисты по продажам получают огромное удовольствие, делясь этими знаниями с каждым клиентом.
Данный стиль, связанный со стремлением продавцов рассказывать, объяснять и делать акцент на особенностях и достоинствах своих продуктов или услугах.
Контакто-ориентированный стиль продаж
Такие продавцы ориентируются на построение долговременных и взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Они в большей степени похожи на советников или консультантов, чем на обычных и традиционных продавцов. Это специалисты по продажам, которые стремятся завоевывать расположение и доверие покупателей, а также строят отношениями со своими клиентами, как с бизнес-партнерами не зависимо от значимости каждого покупателя.
Данный стиль продаж связан с межличностными коммуникациями, взаимным доверием, вниманием и пониманием.
Сервисо-ориентированный стиль продаж
Такие продавцы беседуют с каждым покупателем на языке сервиса и высокого обслуживания, а также стремятся обеспечить отличное после продажное сопровождение своего товара или услуги. Эти специалисты по продажам всегда стремясь превосходить ожидания клиента.
Для данного вида товара (колбасная продукция) подходит Имиджо-ориентированный стиль продаж так как такие продавцы стремятся выглядеть профессионально во всем, выстраивающие деловые отношения со всеми потенциальными и нынешними клиентами. Они обычно вызывают всеобщее уважение и доверие к себе, делая акцент на деловой имидж своей компании и бренда.
