Ценообразование на основе маркетинговых исследований

На первое место по значимости естественно выдвигается маркетинг, на основе которого строится все ценообразование, ценовая политика фирмы. Хотя на предприятии «Испытательная лаборатория» не проводится маркетинговых исследований тем не менее следует обратить на это внимание как дополнение к предложениям по ценообразованию. Здесь выделяют семь важнейших элементов исследования:

доля рынка и конкурентоспособность фирмы. Удельный вес рынка (в процентах к его общей емкости) выступает одним из важнейших показателей, характеризующих деятельность фирмы, поскольку существует прямая зависимость между долей рынка организации и эффективностью ее работы.

разнообразие и качество ассортимента, которые во многом определяют рыночную устойчивость фирмы, причем в этой области возможны самые различные подходы и варианты.

рыночная демография. Исследование изменений на рынке и в структуре клиентов — сложная задача для руководства фирмы. Еще больше затрудняет ее социальное расслоение российского общества, снижение уровня доходов основной массы населения и изменение общественных ценностей, что является одним из ключевых факторв формирования ценовой политики.

рыночные исследования и новые разработки. Для поддержания постоянной конкурентоспособности фирмы необходимо постоянно вести подготовку новых товаров и услуг, открывать новые рынки.

предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов, которое способствует наращиванию объема продаж, формирует и сохраняет лояльность покупателей к фирме, позволяет устанавливать повышенные цены.

сбыт, реклама, продвижение товара. Эта сфера занимает одно из центральных мест в анализе. Фирма может рассчитывать на успех на рынке только в том случае, если она имеет активных и компетентных сбытовиков, агрессивную, творчески организованную рекламу, «паблик рилейшнз» и хорошо налаженное продвижение товаров и услуг.

прибыль — обобщенный показатель эффективности деятельности любой коммерческой организации. Отсюда постоянный контроль за прибылью в целом и от различных направлений деятельности, товаров и услуг, за состоянием и динамикой системы цен является важной функцией управления.

Особое значение при этом придается финансовому состоянию фирмы, во многом определяющему, какую стратегию выберет ее руководство на будущее. Детальный анализ финансового состояния помогает выявить имеющиеся и потенциальные, уязвимые места организации. Как правило, он проводится методами финансовой ревизии./3, стр.46/.