Совершенствование комплекса маркетинга на предприятии

Характеристика предприятия ОАО «Дека»

Название: Открытое акционерное общество «Дека» (ОАО «Дека»).

Адрес: 173 024, Россия, Новгородская область, Великий Новгород, проспект Александра Корсунова, 34Б Основатели: Андрей Манский, Константин Баринов Состав акционеров: Манский Андрей Сергеевич, Коротков Анатолий Владимирович, Каменев Сергей Александрович, Данилов Андрей Борисович, Чижова Светлана Андреевна.

Генеральный директор: Данилов Андрей Борисович Организационно-правовая форма: акционерное общество открытого типа Форма собственности: частная собственность Структура капитала: Размер и структура капитала и оборотных средств ОАО «Дека» на 01.01.2014 года.

• а) размер уставного капитала эмитента — 1 653 637 рубль, что соответствует размеру уставного капитала, указанного в Уставе;
• б) акции, для последующей перепродажи (передачи) обществом в от-четном квартале не выкупались;
• в) резервный фонд — 76 000 рублей;
• г) добавочный капитал общества — 394 000 рублей;
• д) нераспределенная прибыль эмитента — 8 597 000 рублей;
• е) средств целевого финансирования эмитента: не имеется;
• ж) общая сумма капитала эмитента — 10 720 000 рублей.

Размер оборотных средств составляет 33 854 000 рублей:

запасы — 367 000 рублей.

налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям — 0 руб.

дебиторская задолженность — 33 128 000 рублей краткосрочные финансовые вложения — 0 рублей денежные средства — 308 000 рублей, прочие оборотные активы — 51 000 рублей Источником финансирования оборотных средств являются займы и кредиты.

Отраслевая принадлежность: пищевая промышленность.

Главной тенденцией в основной деятельности ОАО «Дека» — производство солода, пива, безалкогольных и слабоалкогольных напитков, кваса, изделий деревообработки, другой продукции, является опережающий рост спроса и соответствующий рост цен. Оживление экономики — это главный фактор, заставляющий расти спрос на продукцию быстрыми темпами.

Завод по производству продукции находиться в Великом Новгороде, при этом компания использует филиал, расположенный в Санкт-Петербурге (197 227, Санкт-Петербург, Гаккелевская улица, д. 21., лит. «А», офис 1105), как головной офис. Эксклюзивный дистрибьютор ООО «Винсервис» так же в Санкт-Петербурге. Еще один филиал, в качестве отдела продаж, находится в Москве (121 357, Москва, ул. Верейская, 17, офис 614). [13].

История завода «Дека» начинается с 1878 году, когда купцу первой гильдии Сметанину Г. М. было выдано разрешение Новгородской Городской Управы на строительство пивоваренного завода «Богемия». Датой открытия новых зданий завода считается 1 января 1973 года. С 1976 по 1986 год он входил в объединение пиво-безалкогольной промышленности. В июне 1986 года завод был переименован в пиво-безалкогольный завод «Новгородский». С октября 1992 года предприятие зарегистрировано как акционерное общество открытого типа «Дека». В 2008 году завершилась реконструкция завода, покупкой новой линии розлива (производитель KHS AG, 2007 г. э.), мощностью 36 000 бут./час. И в этом же году завод «Дека» торжественно отметил своё 130-летие.

Долгое время все акции ОАО «Дека» в равном количестве принадлежали основателям компании Андрею Манскому и Константину Баринову, но в 2009 году они решили разделить бизнес: по условиям соглашения первому должна была отойти вся компания, тогда как второму — дочерняя солодовня «Невский берег». Тем не менее, сделка так и не состоялась.

Позже выяснилось, что Манский перевёл все торговые марки на свои офшорные структуры, кроме того, около 70% акций пришлось отдать в счёт погашения долга кредиторам «Сити Инвест Банку» и «Промсвязьбанку», которые впоследствии перепродали свои активы другим предпринимателям. В настоящее время владельцами примерно 60% «Деки» являются структуры бизнесмена Николая Левицкого, президента и совладельца нефтесервисной компании «Геотек», партнёра Геннадия Тимченко по нефтяному бизнесу. Еще 40% остались у Андрея Манского. Источник в банковских кругах сообщает, что Левицкому и Кузмину, владельцу «Сити Инвест Банка», принадлежат лишь 30% компании.

По мнению аналитика инвестиционно-финансовой компании «Метрополь», исходя из финансовых показателей предприятия, стоимость «Деки» находится в диапазоне от 140 до 200 млн долларов. По словам одного из топ-менеджеров новгородской компании, выручка в 2010 году выросла на 75%, до 2,685 млрд рублей, EBITDA — на 98%, до 709,353 млн рублей, отношение долга к EBITDA не превышало 2. Сложные отношения акционеров никак не отразились на бизнесе компании, который продолжил показывать положительную динамику и в 2011 году. Так, в первом полугодии выручка «Деки» выросла на 19%, до 2,031 млрд руб. В натуральном выражении продажи кваса компании в этот период увеличились на 28%, до 15,1 млн дал.

Численность персонала, в т. ч. управленческого около 794 человек.

Среднемесячная заработная плата рядового сотрудника составляет 16 500 руб.

Текучесть кадров умеренная — в данный момент свободных вакансий в компании 5 — в основном это ИТР служащие и специалист по обслуживанию производства. [13] [14].

Компания является производителем кваса под торговыми марками Никола, Большой квас, Степан Тимофеевич, Хлебный, объединенными в уникальный диверсифицированный портфель. Помимо собственных брендов, Компания выпускает продукцию под торговыми марками крупных федеральных сетей, и оказывает услуги копэкинга для сторонних компаний, в частности с 2010 года производит ТМ «Русский дар» для ПепсиКо.

Компания «Дека» является крупнейшим производителем кваса в России с долей 40% по итогам 2013 г. При этом доля «Очаково» ежегодно сокращается, а доля «Деки"растет.

Из десяти крупнейших брендов по объемам продаж, шесть марок выпускает ОАО"Дека", что обеспечивает компании доминирующее положение на рынке кваса какпроизводителя. Борьба транснациональных компаний ведется за 3-е место.

По итогам 2013 года, по мнению экспертов, расстановка сил на рынке производителей кваса следующая:

«Дека» — 40%, в т. ч. тм Русский дар по заказу ПепсиКо, «Очаково» — 28%,; компания «Балтика» с торговой маркой «Хлебный край» — 10%, «Coca-Cola» — 4%, другие марки суммарно производят порядка 18,5%.

Что касается престижа и имиджа товара, то «Никола» — занимает 58% производства компании в категории квас. По итогам 2013 года доля рынка торговой марки «Никола» составляет 17% всего российского рынка кваса. В 2012 году «Никола» уже в третий раз удостоился звания Марка № 1 в России. Так же в 2012 году торговая марка «Никола», вошла в число лучших отечественных брендов, созданных после 2005 года, по версии журнала Forbes.

В 2014 году была проведена масштабная рекламная кампания в поддержку кваса «Никола». Главным героем новой рекламы стал актер Николай Наумов, известный многим по телесериалу «Реальные пацаны». Участие Николая призвано привлечь внимание более молодую аудиторию, предложить альтернативу искусственным газировкам в виде вкусного и полезного кваса «Никола» .

Ключевыми факторами, влияющими на итоги деятельности Компании ОАО «Дека», являются:

• — Ужесточение конкуренции на слаборастущем рынке,
• — Снижение рентабельности производства,
• — Региональная диверсификация производителей кваса, появление региональных марок, имеющих преимущество перед федеральными марками, которое заключается в отсутствии логистических затрат, высокой узнаваемости марок потребителями, лояльности потребителей.

ОАО «Дека» расположено на территории города Великий Новгород. Данный регион не является сейсмоопасным, в невысокой степени подвержен рискам стихийных бедствий, вооруженных конфликтов, введения чрезвычайного положения. Подверженность региона террористическим атакам и риск возникновения забастовок Общество также оценивает как невысокую, влияние реализации данных рисков на деятельность компании как маловероятное.

Финансовые риски, которым подвержена компания, связанны с изменением процентных ставок, курса обмена иностранных валют и уровнем инфляции. Значение инфляции, при которой у компании могут возникнуть трудности, составляет более 30% годовых. В случае превышения указанного уровня инфляции ОАО «Дека» вынуждена будет принять необходимые меры по адаптации к изменившимся темпам инфляции. [13].

По итогам отчетного 2013 года чистая прибыль компании составила 27 415 тыс. рублей.

Рост показателя прибыли до налогообложения в 2013 году связан с ростом объемов реализации готовой продукции на 28%, снижением удельной себестоимости готовой продукции на 10%.

Являясь лидером по производству кваса на российском рынке, основная цель компании ОАО «Дека» — удержать первенство в качестве производителя на рынке кваса в России.

Чтобы доминировать на рынке компания должна стремиться занять лидирующее положение в тот период, когда этот рынок находится в стадии роста, а в настоящее время рынок кваса в России находится на подъеме и его рост сохранится в течение ближайших нескольких лет.

Тоги за период 2013;2014 гг и перспективный план развития компании утвержден на 2015 г. и включает в себя достижение следующих финансово-экономических показателей: