Виды личных продаж

Типы и виды личных продаж

Продажа — это процесс убеждения потенциальных покупателей приобрести товар или услугу для удовлетворения их потребностей. В связи с этим можно выделить следующие типы продаж:

• 1. Продажа в рассрочку — это продажа с внесением оплаты за проданный товар отдельными взносами в течении определённого периода времени, от года до нескольких десятков лет; одна из форм кредитования покупателей.
• 2. Продажа в убыток — это продажа товара или услуги в убыток себе, т. е по цене ниже собственных издержек. Применяется для привлечения покупателей в надежде, что с увеличением спроса можно будет повысить цену, окупив потери и получив прибыль.
• 3. Продажа по образцам — это приём в маркетинге, при котором потенциальный покупатель сначала получает образец товара, а лишь затем составляется контракт на поставку всей партии, а так же продажа на выставках с помощью телемаркетинга.
• 4. Продажа по телефону — это прием прямого маркетинга, который предполагает использование в контрактах с потенциальными покупателями телефона с целью сокращения времени, которое потребовалось для нанесения личных визитов.
• 5. Продажа с премией — это продажа с небольшим подарком, обычно невысокой стоимости.
• 6. Лицом к лицу.
• 7. Уличные продажи.
• 8. Продажи на дому.

Также существуют виды личных продаж:

• 1. Ответная продажа
• 2. Продажа представителям торговли
• 3. Миссионерская продажа (разновидность творческой, отличающаяся тем, что агент находит выгодных посредников среди местных специалистов и поддерживает с ними постоянные контакты. Например, компании по производству лекарств находят миссионерских посредников среди аптекарей (врачей), которые имеют контакты с организациями или лицами, причастными к продажам фармацевтических товаров)
• 4. Технические продажи (личная продажа посредством компьютера (например, через Интернет), при этом от продавца не требуется досконально знать ситуацию на рынке, порой находящемся на другом конце планеты, но требуется умение работать с компьютером).
• 5. Созидательные продажи
• 6. Консультативные продажи
• 7. Продажа конечному потребителю (личная продажа, осуществляемая коммивояжером непосредственно при контакте с покупателем. Этот способ требует больших затрат, коммивояжер не может одинаково хорошо знать рынки нескольких стран, чтобы всегда должным образом представлять компанию).