Способы выхода предприятия на международные рынки и условия их применения

Способ выхода — экспорт

Под экспортом понимается реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся в своей стране.

Различают прямой и косвенный экспорт.

Маркетинг при экспорте может быть в активной форме и пассивной.

институтов (производителя или экспортера), пассивный — от импортера.

— сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе договора или соглашения.

обмен опытом.

Форма кооперативного ангажемента — экспортные объединения.

лицензирование: управление по контракту

Соглашение на осуществление комплекса работ в области менеджмента, приобретения ноу-хау в области менеджмента Фирма экспортирует управленческие услуги (в форме консультаций для иностранных компаний).

Например, фирма Хилтон использует для организации работы отелей в разных странах.

Способ выхода — производство по контракту

Contract Manufacturing

Зарубежные предприятия принимают на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой договором на длительный период.

Имеет несколько модификаций: производство деталей, сборка, переработка давальческого сырья, монтаж, комплектное изготовление.

Факторы целесообразного использования :

• — низкие издержки на заработную плату, сырье, транспорт
• — Наличие возможности удовлетворения потребности в зарубежных мощностях при наиболее высокой результативности

Использование преимуществ, связанных с имиджем страны по данному продукту.

Способ выхода — прямое инвестирование или трансферт капитала

Прямые инвестиции могут осуществляться предприятием самостоятельно или совместно с хозяйствующими субъектами страны, в которую ввозится капитал (в форме создания совместного предприятия — Joint Venture.).

Выделяют 2 основные формы трансферта капитала за рубеж: сборочное производство и полное производство продукта.

Способ выхода — трансферт капитала: Сборочное производство

для осуществления монтажа конечного продукта из единичных узлов и деталей.

Зарубежные предприятия представляют собой организацию производственного процесса на его последней стадии.

Преимущества :

— использование хозяйственного законодательства страны присутствия с целью получения дополнительного эффекта по сравнению с поставкой готовой продукции (снижение прямых затрат, низкие тарифы на ввоз комплектующих).

Целесообразность :

— наличие в стране ограничений для зарубежных экспортеров (например, тендеры для получения госзаказов зарегистрированными и функционирующими в стране предприятиями).

Способ выходапроизводство продукта на собственных зарубежных филиалах

Обобщающее понятие, характеризующее формы производственной деятельности на рынках чужих стран, обеспечивающее изготовление составных частей продукта и их сборку в конечный продукт.

Выделяют 4 вида такого производства: производство исходного продукта (изготовление деталей), сборка, переработка давальческого сырья, комплектное зарубежное изготовление).

Способ выхода — трансферт капитала: ПРИМЕРЫ

Стратегия поведения японских фирм на зарубежном рынке: отечественные фирмы — смежники следуют за головным предприятием на их новый рынок.

Партнерами создается Joint Venture или учреждается локальная фирма — поставщик в стране присутствия.

Завод фирмы Nissan (в США) имеет прямую компьютерную связь со своими американскими поставщиками сидений, дисков и пр. В соответствии с производственной потребностью каждые 2 часа поставщики отправляют необходимые материалы непосредственно к конвейеру Nissan .

Заводу Honda в США поставляет глушители и сиденья фирма Bellamar, которая является JV фирмы Honda и 2-х других японских предприятий.

Формы организации международного предпринимательства

Важной формой международного экономического сотрудничества, выхода на зарубежные рынки является совместное предпринимательство.

Появился новый термин — «смешанное общество» ;

Mixed Companies, предусматривающее совместное владение партнерами капиталом, совместное управление и совместный раздел прибылей, рисков и убытков.

Используются также другие различные термины.

Термин «совместное предприятие» подразумевает производственную деятельность, в отличие от терминов «компания», «общество», «фирма», использующихся применительно к торговосбытовой форме деятельности.

Совместные предприятия

• 3 пути создания смешанных обществ:
  • — Покупка акций уже существующей компании
  • — Покупка активов действующей компании
  • — Создание нового общества

Законодательством иностранных государств предусматривается несколько юридических форм организации предпринимательской деятельности.

Для создания предприятий с иностранным участием используются преимущественно 2 формы : акционерное общество и общество с ограниченной ответственностью