Критерии сегментирования. 
Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

Процесс сегментирования рынка представляет собой процесс разделения потребителя на однородные группы (сегменты). Рыночный сегментэто группа потребителей, одинаково реагирующих на продукт, либо прием маркетингаБагиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. Спб., ПИТЕР 2006 г. 689с.

При сегментировании выделяются признаки (критерии сегментирования). Для нашего предприятия основными критериями сегментирования будут являться следующие:

По географическому признаку.

• — Страна проживания — Российская Федерация. При относительно небольших объемах производства и высокой конкуренции на международных рынках компании не имеет смысла выходить на международный рынок.
• — Место проживания — городское население, прежде всего в крупных центрах
• 2. Демографические критерии. При выборе многих критериев необходимо ответить на вопрос: кто пользуется, кто делает выбор при покупке, кто оплачивает покупку. Проводя анализ можно сказать, что сегментом являются люди возраста 18−40 лет, без учета полового признака.
• 3. Экономический критерий. Основным критериемоценки данного продукта является доход, как общий, так и располагаемый. Учитывая то обстоятельство, что продажная цена продукции предприятия достаточно высока, располагаемый доход потребителя должен составлять более 20 тыс. рублей в месяц.

Вышеописанные критерии называются объективными, так как не зависят от потребителя.

Сегментирование по ним называется предварительным, так как не дает полного представление о сегментах данного рынка. Для полного (окончательного) сегментирования необходимо учитывать и субъективные критерии, среди которых для нас актуальными являются следующие.

Мотивы совершения покупки — постоянное пользование. Покупки осуществляются с приблизительно одинаковой периодичностью.

С точки зрения позиции покупкиноваторы. Следует отметить, что предприятие предлагает товары, не имеющие прямых аналогов на российском рынке.

С точки зрения приверженности маркипоклонники марки, а также нейтральные потребители.