Методы идентификации КФУ

опросы экспертов, клиентов, поставщиков, персонала организации;

изучение опыта деятельности компаний, добивавшихся в течение продолжительного времени выдающихся результатов;

проведение количественных исследований (например, банк регрессионных моделей PIMS) и др.

Основные типы ключевых факторов успеха.

Завершается стратегический анализ отрасли общим выводом об отраслевой привлекательности. Отраслевая привлекательность определяется объективными характеристиками, к числу которых относятся:

потенциальный размер отраслевого рынка и прогнозы относительно его роста;

условия конкуренции в отрасли, способствующие повышению или падению дохода организации;

возможность ужесточения или смягчения сил конкуренции;

благоприятный или неблагоприятный характер влияния на данную отрасль движущих сил;

потенциальная возможность для входа или выхода на рынок крупных или возможно опасных компаний;

устойчивость и надежность спроса;

серьезность проблем, стоящих перед отраслью в целом;

степень риска и неопределенности в отрасли в будущем.

В стратегическом управлении решение об отраслевой привлекательности нередко принимается на основе интегральной оценки, рассчитываемой как средневзвешенное значение оценок привлекательности по нескольким критериям.

конкурентный отраслевой рынок прибыльность Пример интегральной оценки отраслевой привлекательности.

Вес каждого фактора оценивается экспертно в соответствии со спецификой отрасли таким образом, чтобы сумма весов оказалась бы равной 1. Оценка по каждому фактору производится по специально разработанной шкале в баллах. Например, шкала оценок может быть представлена следующим образом: (-2) — однозначно негативная оценка, (-1) — скорее негативная, чем позитивная оценка, (0) — нейтральная оценка, (+1) — скорее позитивная, чем негативная оценка, (+2) — однозначно позитивная оценка. Взвешенная оценка представляет собой произведение веса фактора на его оценку. Интегральная оценка отраслевой привлекательности представляет собой сумму взвешенных оценок, которая интерпретируется по той же шкале. Так, если интегральная оценка составила (-1,42), то отрасль — скорее непривлекательна для бизнеса, а если интегральная оценка превысила (+1) (см. табл. 5), то она, безусловно, весьма привлекательна для реализации стратегии фирмы.

В зависимости от позитивной или негативной оценки отрасли формируется перечень возможностей и угроз для организации, используемых в последствии при проведении SWOT-анализа. На основе этих и других показателей в целом оценивается отраслевая привлекательность с точки зрения конкретной организации: целесообразно ли вхождение в новый бизнес, имеет ли смысл усиливать конкурентную позицию в текущем бизнесе, начинать ли подготовку к выходу из данной отрасли и т. п.