Порядок разработки бизнес плана

Рассмотрим порядок разработки бизнес плана для фирмы.

I. Резюме. Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме должно включать следующую информацию:

• 1. Наименование проекта;
• 2. Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств: наименование; организационно-правовая форма; форма собственности; среднесписочная численность; уставной фонд; оборот за последний год; точный почтовый адрес, телефон; банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета); фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.
• 3. Описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
• 4. Описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;
• 5. Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
• 6. Описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
• 7. Преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• 8. Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• 9. Тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• 10. Степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
• 11. Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• 12. Если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;
• 13. Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;
• 14. Ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• 15. Возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

II. Анализ дел в отрасли. Цель этого раздела бизнес-плана — раскрыть формирование потребности в товаре, отправляясь от общего уровня развития отрасли и экономики в целом.

Представляются текущее состояние и перспективы развития предприятия. Описываются новые продукты или достижения, новые компании и другие экономические и социально-политические тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, а так же возможность выхода бизнеса на внешний рынок. Определяются источники статистической и иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли.

В этом разделе описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося на определенный момент состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание соответствия состояний предприятия или фирмы и той отрасли, в которой оно предположительно будет функционировать.

Кроме этого в этом разделе рекомендуется дать справку по новым продуктам и достижениям в этой отрасли, описать новые рынки и покупателей, новые потребности этих рынков, новые компании и социально-политические тенденции и факторы, которые смогут оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта.

III. Виды товаров (услуг). С этого раздела начинается основная часть бизнес-плана. В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма будущим покупателям, и ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материала. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирмы не могут полагаться на существующие товары, т.к. потребитель ждет новых усовершенствованных товаров.

После этого производитель должен решить вопрос относительно упаковки товара (если она предусмотрена).

Следующий уровень разработки товара — товар с сопровождением. На этом уровне определяются необходимый монтаж, гарантия, послепродажное обслуживание, поставка и кредитование. Каждому предпринимателю, решившему предоставлять определенные дополнительные услуги потребителям, следует помнить, что потребителя интересуют не только определенные услуги сами по себе, но и их объем и качество. Поэтому фирме необходимо следить за тем, насколько уровень ее собственных услуг отвечает ожиданиям заказчиков.

Такая всесторонняя разработка товара проводится с одной целью — обеспечение его устойчивой конкурентоспособности на рынке. Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 типа конкурентных преимуществ:

• 1) Более низкие издержки. Под этим следует понимать способность фирмы разрабатывать, производить и реализовать товар при меньших затратах, чем конкуренты;
• 2) Дифференциация. Под этим понимают способность фирмы выделяться в толпе конкурентов, предлагая товар, заметно отличающийся или высоким уровнем качества, или нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя;
• 3) Фокусирование. Под этим понимают ориентацию усилий фирмы на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции или на специфический географический рынок.

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент — наглядное изображение предлагаемого товара. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не реализована хотя бы в одном экземпляре нового товара. Поэтому для успеха бизнес-плана надо обязательно включить в него фотографию или очень хороший рисунок товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление.

IV. План маркетинга и анализ положения дел в отрасли. Цель этого раздела — предоставить достаточные факты с тем, чтобы убедить пользователя бизнес-плана в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Этот раздел плана — один из наиболее трудных и важных, так как почти все последующие разделы бизнес-плана построены на рыночных оценках и как бы развивают его положения. Рыночные оценки данного проекта, основанные на маркетинговых исследованиях и анализе, оказывают прямое воздействие на объем производства, маркетинговый план и позволяют определить размеры требуемых инвестиций. Однако большинство разработчиков проектов используют значительные трудности при подготовке и обосновании рыночных исследований и анализе, особенно, когда стремятся доказать потенциальным инвесторам справедливость и достижимость своих оценок сбытовых возможностей. Из-за важности анализа рыночного механизма и зависимости остальных частей плана от проекта сбыта рекомендуется подготавливать данный раздел бизнес-плана раньше, чем остальные. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как «объем сбыта».

Данный раздел состоит из двух подразделов: рынки сбыта товаров (услуг) и конкуренция на рынках сбыта.

Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Рассмотрим содержание раздела «Рынки сбыта товаров (услуг)». Вначале предпринимателю необходимо найти ответы на следующие вопросы:

• 1. На каких рынках действует или будут действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?
• 2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)?
• 3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?
• 4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
• 5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынка?
• 6. Как предполагается реагировать на эти изменения?
• 7. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса? Какие методы для этого используются? Кто проводит исследование: сама фирма или привлекаются фирмы специального профиля?
• 8. Каковы общая и импортная емкость каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?
• 9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?
• 10. Какова реакция рынка на новые товары?
• 11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
• 12. Составьте сетку развития товаров и рынков.

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

• 1. Оценку потенциальной емкости рынка.
• 2. Оценку потенциального объема продаж.

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен.

Раздел «Конкуренция на рынках сбыта» посвящается анализу рыночной конъюктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

Рассмотрим содержание раздела «Конкуренция на рынках сбыта». В этом разделе необходимо дать ответ на следующие вопросы с учетом деятельности конкурентов:

• 1. Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или давно существующей и не подверженной изменениям?
• 2. Существует ли большое число фирм, предлагающие подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? Рекомендуется составить таблицу 2.
• 3. Почему данную фирму следует считать конкурентом?
• 4. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынков?
• 5. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах Ваших конкурентов?

Таблица 2.

Данные для оценки конкурентов.

• 6. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?
• 7. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте?
• 8. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?
• 9. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?
• 10. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?
• 11. Какие товары следует снять с производства и почему?
• 12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью в Вашей сфере бизнеса?
• 13. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
• 14. Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются?
• 15. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.
• 16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
• 17. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.

Удобно эту информацию представить в виде следующей таблицы (смотри приложение 1).

Приведенный в приложении 1 перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий. Каждый фактор в таблице должен получить свою оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как рассматриваемой фирмы, так и для её конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то можно исключить ее из анализа. Для проведения экспертной оценки факторов в соответствии с требованиями данного метода формируется группа из наиболее квалифицированных работников фирмы (включая и внешних консультантов). В таблицу вносится среднее значение оценки, определяемое при помощи известного критерия, позволяющего отбрасывать явно завышенные или заниженные оценки.

Для оценки сильных и слабых сторон фирмы в конкретной борьбе целесообразно ответы на эти и подобные вопросы систематизировать в виде таблицы 2 (приложение 2).

В этой таблице необходимо сделать отметку (крестик, звездочка и т. п.) по каждой группе показателей, чтобы определить позиции фирмы по отношению к имеющимся конкурентам.

При выборе стратегии маркетинга необходимо установить:

• -программу и ее обеспечение (включая рост производства);
• -степень насыщенности рынка конкурирующими товарами (заменяемость, сопоставимость);
• -общую емкость рынка по предлагаемому товару;
• -часть рынка, на которую может рассчитывать фирма;
• -покупателей, как и когда их можно привлечь;
• -степень диверсифицированности предложений товара;
• -ориентировочные издержки по реализации;
• -ориентировочные доходы.

Рассматривается, кто может стать первоначальным потенциальным покупателем продукции или услуг. Потенциальные покупатели классифицируются по родственным, однородным группам (основным рыночным сегментам). Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц могут быть следующие: возраст, пол, любимое занятие, образование, стиль жизни, социальная принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи. Для предприятий: сфера деятельности, местонахождение, структура, объем производства и реализации, численность персонала.

Сегментирование рынка оправдано практически для любого предприятия. При этом определяется наиболее соответствующие предлагаемому продукту принципы сегментирования и выделяются самые перспективные сегменты. Желательно выделить также сегменты, которые являются целевыми для предлагаемого продукта, и указать, что может стать основой для завоевания этого целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и так далее).

Кроме того, что рассматриваются общие и отличительные характеристики, определяется, кто и где станет приоритетным покупателем продукции или услуги в каждом рыночном сегменте и что станет основой в их решении о покупке: цена, качество, сервис, личные контакты или некоторая комбинация этих факторов. Необходимо перечислить потенциальных покупателей, которые уже проявили интерес к продукции (услуге), и объяснить, почему они могут им заинтересоваться.

Далее следует остановиться на проработке вопросов расширения круга покупателей и сферы деятельности фирмы. Целесообразно показать основные направления повышения конкурентоспособности товара, привлечения покупателя и удержание их внимания. Если предприятие уже занимается бизнесом, необходимо перечислить ее основных постоянных покупателей и показать динамику их покупок. При подведении итогов о коммерческих показателях бизнес-план должен дать ответ на следующие ответы:

• а) кто будет основным покупателем товара — непосредственно потребитель, производитель другого товара, оптовик или продавец розничной торговли;
• б) покупает ли потребитель товар у случайного продавца или предпочитает постоянного (если последнее, то почему — организация сервиса, традиция, близость к дому, доставка и так далее);
• в) где расположены покупатели, предпочитающие новый товар, который предлагается, на какие рынки можно проникнуть;
• г) количество потребляемого товара, что определяет его расфасовку и упаковку.

Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта товара. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальным покупателям в каждом из основных рыночных сегментов. Следует описать общий размер сбыта в натуральном и стоимостном исчислении. Желательно указать потенциальный ежегодный рост сбыта предполагаемого товара для каждой группы потребителей. Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года — отдельно по каждому году. Описываются главные факторы, воздействующие на рост сбыта (промышленные тенденции, правительственная политика, миграция населения и т. д.), определяются источники всей информации и методы составления планов.

Нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров или услуг и назвать выпускающие их предприятия, сравнить конкурирующие их товары или услуги по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров и показать, почему они не могут удовлетворять потребность потребителей. Желательно изложить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь создать новые или улучшенные товары. Анализ конкурентов позволяет дать четкий ответ на следующие вопросы:

• а) существует ли множество фирм, предлагающих аналогичную продукцию или конкуренция ведется с ограниченным числом участников (это определяет формы ведения конкурентной борьбы);
• б) какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими фирмами;
• в) какая организационная структура характерна для анализируемых конкурентов и как они отличаются от организационной структуры данного предприятия;
• г) что является основной областью конкуренции (цена, качество, сервис, имидж и т. д.).

Кроме того, следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Необходимо объяснить, почему некоторые предприятия входили в рынок или исчезали с него в последние годы, обсудить работу трех или четырех ключевых конкурентов и выявить, почему потребители покупают именно у них, а так же выразить свое отношение к возможной конкурентной борьбе с ними. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции предприятия с позициями конкурентов.

Для каждого из целевых рынков целесообразно сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качества продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а так же иметь представление о рекламной компании и имидже фирм.

Нужно также изложить достоинства продукции (услуг), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты предприятия. Основываясь на оценке достоинств производимой продукции (услуг), объеме и динамике спроса и их тенденций на рынке в последние годы, необходимо определить сферу сбыта и объемы продаж в натуральном и стоимостном выражении на каждый год из последующих трех лет. Рост сбыта предприятия, и оценка его деятельности могут быть основаны на изменении положения в отрасли и усилении или ослаблении конкуренции. Предположения, используемые для оценки сферы сбыта объема продаж, должны быть тщательно выверены. Если предприятие уже производит продукцию, надо указать объем выпуска, сферу сбыта и объем продаж за последние два года. При оценке предполагаемого объема продаж показывается, где они в основном будут сосредоточены и каким образом обеспечены:

• — продажа новой продукции (услуг) своим традиционным покупателям;
• — реализация продукции (услуг) на новых рынках, где можно ожидать расширение спроса благодаря новому их качеству;
• — вытеснение конкурентов с определенных рынков или из сфер (круга покупателей) благодаря новому качеству продукции.

Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана. Здесь следует пояснить, как предприятие собирается развить дело с учетом интересов потребителей, наметить программы создания новых товаров, раскрыть основные принципы совершенствования технологии и ценовой политики.

План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса — от появления продукции на рынке, до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна, позволяющая привлечь покупателей.

Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии: разработка, выход на рынок, рост, зрелость, спад. Для многих товаров жизненный цикл может сильно отличаться от стандартного из-за сезонности, капризов моды, смены увлечений и т. д. Особо следует показать подходы предприятия к привлечению внимания к товару. Речь идет о планах показа товара по телевидению, рекламных объявлениях в газетах, выпуске рекламных щитов и специальной рекламной литературы, использовании рекламных агентств. Для потребительских товаров определяется стратегия рекламной компании по их внедрению. Если реклама составляет значительную часть издержек фирмы, отмечается, каким образом эти расходы компенсируются.

Полученную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы 3:

Таблица 3.

Стратегии маркетинга.

V. Производственный план. Данный раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь — доказать потенциальным партнерам, что фирма будет реально в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке; составить список всех видов сырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные цены; составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единицы оборудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать; определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию и другие муниципальные услуги и т. д.

Данную информацию целесообразно представить в следующей таблице 4:

Таблица 4.

Производственный план фирмы.

Но перед написанием этого раздела предприниматель должен собрать предварительную производственную информацию.

VI. Организационный план.

Существенную роль играет и организационный раздел плана, который должен ознакомить заинтересованных лиц с формой собственности, вопросами руководства компанией, распределения полномочий и ответственности, особенностями организационной структуры. При составлении данного раздела плана необходимы ответы на следующие вопросы. бизнес планирование экономический оценка.

• 1. Какова форма собственности предприятия (общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и т. д.)?
• 2. Кто основные участники или главные акционеры организации? Сведения по основным акционерам должны быть представлены в соответствии с требованиями (для юридических лиц) с указанием сведений по государственной регистрации, фамилия, имя, отчество и паспортные данные для физических лиц; количество и типы акций, которыми владеет данное физическое или юридическое лицо; процентное соотношение акций, которыми владеет данное лицо, к общей величине акционерного капитала. Аналогичные сведения должны быть представлены и по участникам обществ с ограниченной ответственностью.
• 3. Если форма собственности акционерная, важно указать, сколько акций и какого типа всего было выпущено и предполагается эмитировать.
• 4. Каковы основные положения о правах акционеров (участников) и процедуры выплаты дивидендов?
• 5. Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? Перечислить членов совета директоров и правления, указать должность, квалификацию, опыт, образование каждого.
• 6. В чем выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении компанией?
• 7. Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы?
• 8. Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?

Кроме того, предпринимателю следует охарактеризовать действующую на фирме систему повышения квалификации и переподготовки специалистов, а также смету расходов на обучение. Этот момент очень важен, так как ведущие фирмы мира вкладывают в повышение квалификации значительные средства. Применяет ли фирма различные формы участия работников в акционерном капитале фирмы и какие?

При описании организационной структуры, необходимо четко показать: какова структура управления фирмой, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координировать и контролировать их деятельность. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров.

При этом предпринимателю необходимо подчеркнуть достоинства организационной структуры своей фирмы и ее соответствие критериям рациональности, в качестве которых можно назвать:

• -соответствие объема выполняемых управленческих работ числу их исполнителей;
• -сосредоточение на каждой ступени управления (звене) объективно необходимых функций и прав для их реализации;
• -отсутствие параллелизма и дублирования функций;
• -оптимальное сочетание централизации и децентрализации функций и прав;

Соблюдение норм управляемости, то есть числа исполнителей, выходящих на одного руководителя или координатора их деятельности;

— степень надежности, оперативности, гибкости, адаптивности, экономичности и эффективности производства и управления.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика.

VII. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Этот раздел иногда называют «Юридическим планом». Он особенно важен для тех фирм, которым необходимо определить форму ведения своего будущего дела. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т. д. Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной формы организации. Рассмотрим содержание раздела «Правовое обеспечение деятельности фирмы». В разделе необходимо осветить правовые аспекты деятельности фирмы:

• 1. Дата создания и регистрации;
• 2. Где и кем она зарегистрирована;
• 3. Учредительные документы;
• 4. Зарегистрированный офис;
• 5. Форма собственности;
• 6. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы. Ответ на это вопрос целесообразно дать в виде таблицы 5:

Таблица 5.

Информация о пайщиках.

• 7. Для акционерного общества:
  • а) количество разрешенных к выпуску акций;
  • б) количество выпущенных и обращающихся акций;
  • в) стоимость одной акции,
• 8. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям.
• 9. Копии лицензий на виды деятельности, являющихся предметом рассмотрения в бизнес-плане.
• 10. Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности.
• 11. Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (патенты, договора на аренду, контракты, торговые марки и знаки и т. д.). При деятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать.
• 12. Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей.
• 13. Наличие в этой стране государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т. д.
• 14. Особенности правовой системы страны рынка в части:
  • а) налоговой системы;
  • б) закон, предохраняющий от загрязнения окружающей среды;
  • в) патентной защиты;
  • г) правила техники безопасности;
  • д) правила, определяющие порядок регистрации торговой марки и проведения рекламной компании;
  • е) основных прав потребителей и системы их защиты;
  • ж) правил, запрещающих использование определенных материалов и т. д. Одно дело, если у предпринимателя государственное предприятие и необходимо разъяснить систему подчиненности и границы вмешательства регулирующих органов в хозяйственную деятельность, а другое — акционерное общество и необходимо установить будущее распределение акционерного капитала. Но главное необходимо обосновать причины выбора той или иной формы собственности, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему данная стратегия является наилучшей.

VIII. Оценка риска и страхование.

Каждый новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, которые угрожают ее существованию. Для любого предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться фирма.

ХI. Финансовый план.

В данном разделе бизнес-плана рассматриваются потенциал проекта и график его финансирования; он может также служить оперативным планом для финансового управления проектом. Управление финансовой деятельностью непосредственно связано с управлением коммерческой и производственной деятельностью предприятия. В обоснование финансового плана должны быть подготовлены сроком на 3 — 5 лет три базисные прогноза:

• а) прогноз прибыли и убытков;
• б) проект распределения денежных потоков;
• в) проекты бухгалтерского баланса на начало и конец работ каждого года.

В случае действующего проекта указывается имеющийся капитал, балансовые отчеты и установленные на данный момент и два последующих года приоритетные финансовые планы.

После составления финансовых таблиц дается краткое заключение о полученной картине, включающее объем требуемых кредитов и долгов, уровень прибыли в результате продаж, скорость возврата долгов и т. д.