Основы ценообразования в логистических системах

Сущность цены и виды цен в логистике

Логистические решения по отношению к фактору «цена» обычно оказывают прямое влияние на достижение фирмой корпоративных (в том числе финансовых) стратегических целей, задаваемых маркетингом исходя из условий, диктуемых конкурентной средой. Сложность логистических цепей (на уровне микрологистики) и ЛC в целом (на уровне макрологистики) обуславливается не только составом разнородных подразделений организаций (фирм), становящихся участниками этих цепей, и их многочисленными связями, но и самим объектом ценообразования в ЛС. Таким объектом является логистическая услуга. В зависимости от того, к какой рыночной структуре относится организация — производитель услуги, меняется подход к ценообразованию и определению оптимальных объемов производства товаров и услуг при имеющихся ресурсах.

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.

Экономическая природа цены проявляется в двойственной роли, которую она играет на рынке:

• 1) цена — индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, уровень конкурентоспособности на рынке);
• 2) цена — регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность, оборачиваемость товарных запасов.

В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов, они являются мотивацией производства.

Функции рыночной цены следующие:

• — посредник и измеритель при обмене товаров на деньги;
• — показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещение производства;
• — инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения;
• — отражение инфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций);
• — фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп;
• — орудие конкурентной борьбы.

Классификация цен в логистике

Применяемые в логистике цены классифицируются по различным признакам: сферам товарного обслуживания, способу отражения транспортных расходов, формам и стадиям продаж, степени регулирования и устойчивости во времени. Рассмотрим их особенности.

1. По сферам обслуживания различают:

оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями, внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщик и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

цены на тарифы и услуги, причем тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

2. По способу отражения транспортных расходов в логистике используют:

цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и при разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), при этом расходы на остальной путь покрывает покупатель;

цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

3. По формам продаж различают:

контрактные (договорные) цены — цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

биржевые котировки — уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от места поставки; цены ярмарок и выставок (часто льготные);

цены аукционов, отражающие ход продаж на аукционах (различаются стартовые и продажные цены).

4. По стадиям продаж рассматривают:

цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен конкретного товара (за исключением аукционных и цен подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения — единственный источник информации об уровне цен на рынке;

цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

цены реализации (сделки, продажи, покупки) — фактические, или номинальные. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен, изменяющимся в соответствии с уровнем инфляции.

5. По степени регулирования различают:

жестко — фиксированные цены — неизменные, устанавливаются централизованно (основной тип цен в условиях администра тивнокомандной экономики);

регулируемые — допускаются изменения в определенных пределах; устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного спроса и социального назначения;

свободные — не подвержены прямому вмешательству государства, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка.

6. По степени устойчивости во времени различают:

твердые цены — устанавливаются при заключении договора на весь срок его действия;

подвижные (зафиксированные в договоре цены меняются в момент поставки, при изменении рыночной цены товара, установленной по согласованному в контракте источнику);

скользящие (в договоре устанавливается исходная цена и порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов; скользящие цены устанавливаются на товары с длительными сроками изготовления);

с последующей фиксацией — в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность, база, сроки согласования.

В качестве базовой цены — как ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются: расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий;

справочные цены, которые публикуются в справочниках, каталогах, периодических изданиях (средние цены фактических сделок за определенный период либо экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм);

цены прейскурантов, выпускаемых, как правило, производителем для готовых изделий и рассылаемых клиентам; вклю чают цены для конечных пользователей, стабильные скидки по всей или части товарной номенклатуры. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются ко эффициентами изменений.

Кроме перечисленных выделяются и другие виды цен, например: трансфертные (внутрифирменные) — для обмена между под разделениями одного предприятия, дочерними фирмами, за рубежными филиалами, как правило, конфиденциальные;

мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах; на практике, как правило, цены отдельных стран — основных производителей товара).

Базовый, или установленный, уровень цены может быть скорректирован с помощью различных видов скидок (наценок).

Виды ценовых скидок

• — за оплату наличными;
• — сезонные, за покупку вне сезона;
• — за количество или серийность при покупке больших объемов товара, превышающих заранее определенные;
• — за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
• — дистрибьюторские и дилерские, которыми пользуются постоянные посредники в реализации;
• — постоянным клиентам — за «верность»;
• — сконто — за предварительную оплату;
• — специальные — за пробные партии и заказы;
• — за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
• — при продаже подержанных товаров;
• — экспортные — получаемые иностранными покупателями сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке.

Кроме того, действуют следующие надбавки к ценам:

• — за индивидуальный заказ;
• — за более высокое качество;
• — за рассрочку платежа;
• — за дополнительные услуги;
• — за упаковку, тару и т. д.

Свободная калькуляция цены не означает, что она становится полностью стихийной, а ее рост необузданным. В большинстве экономически развитых стран на разных этапах экономического развития проводилась политика сочетания регулируемых и свободных цен в связи с возникновением возможных отклонений в различных ситуациях.