3 Стратегия в области товародвижения

Выполняется множество операций в процессе движения товарной массы из сферы производства в сферу потребления. Такими операциями являются: погрузка и выгрузка товаров, перевозка, упаковка, хранение, выкладка, продажа и т. д. Кроме этого, процесс движения товаров сопровождается большим количеством подготовительных и сопутствующих операций с документами, тарой, деньгами. Канал распределения — это совокупность фирм или определенных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на их пути от производителя к потребителю. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней, различают: каналы нулевого уровня, одно-, двух-, трехи многоуровневые.

При продаже корпусной мебели «Дуб Белфорд» в России канал распределения будет нулевого уровня, т. е. состоять из производителя изделия ООО"Трия", продающего их непосредственно заказчикам.

Коммуникационная стратегия

Разработка рекламы включает следующие элементы:

Реклама преследует цель привлечения внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему.

Целевой потребительгородское и сельское население со средним доходом,, которые предпочитают приобретать товары высокого качества по сравнительно низкой цене.

Стадия роста товара характеризуется высокой долей рынка, высокими темпами роста. Расходы на рекламу остаются большими, но по отношению к доходам от продаж уменьшаются. Доходы от продажи товара уже покрывают инвестиционные потребности. Реклама направлена на людей, уже проинформированных о товаре.

Основные цели рекламы на этой стадии могут быть следующими: убедить потребителя в преимуществах товара; сформировать предпочтение к марке; подтолкнуть потребителя, имеющего информацию о товаре, к покупке; переключить с марки конкурентов на свою; изменить негативное восприятие товара, развеять опасения и отрицательные стереотипы потребителей; вести борьбу с конкурентами (стадия характеризуется резким усилением конкуренции); формировать и развивать массовый спрос. Для привлечения клиентов предприятие использует различные методы распространения рекламной информации. Такие как:

Реклама на телевидение. Планируется использовать бегущую строку на канале «ТНТ» и ролики рекламы повторяющиеся в течение дня. Текст рекламы следующий: «Мебель фабрики Трия Волгодонского мебельного комбината, рассчитана на самые широкие слои населения, которые нуждаются в недорогой, удобной, многофункциональной и современной мебели: детской и молодежной комнаты, мебели для спальни, мебели для гостиной, мебели для прихожих! Мебельная фабрика Трия, давно поняла, что экологическая безопасность — это основа качества мебели. Трия! Всегда комфорт всегда качество! «» Стоимость 1 минуты -2 рубля, ролик транслируют 6 раз в сутки, всего затрат на рекламу 2*2*10*31=1240 рубля в месяц.

Реклама в газетах. Необходимо дать рекламу в газете «Блокнот» т. к бесплатная газета поставка которой осуществляется по все квартирам города. Стоимость 1-го объявления 200 руб. Т. е. за месяц 1200 руб.

Наружная реклама. Реклама на щитах города около торговых точек. Стоимость аренды одного плакатного места 1000 рублей в месяц. Мы же планируем установить 5 таких плакатов, то есть 5*1000= 5000 рублей в месяц.

Оценка стратегии рекламы.

Реклама согласуется со стратегией и достаточно обоснована. Она хорошо доносит и усиливает основную продажную идею: определяет прямую связь с нуждами потребителя, указывает важнейшие перспективы. Реклама построена таким образом, что вызывает только благосклонное внимание основных предполагаемых покупателей, не отталкивая при этом других возможных покупателей. Рекламный щит достаточно яркий, поэтому привлекает внимание потенциальных покупателей, что не мало важно.

Стимулирование сбыта Стимулирование сбытаэто использование многообразных средств стимулирующего воздействия, признанных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. Это и является целью стимулирования сбыта.

К средствам стимулирования потребителей относят распространение образцов, купоны, предложение о возврате денег, премии, конкурсы и т. д. Основная задача средств стимулирования потребителейэто поощрение более интенсивного использования товаров, покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его.

Для стимулирования потребителей будем применять купоны, дающие право потребителю на скидку 5% при покупке товара. Также будут проводится разнообразные розыгрыши. К средствам стимулирования сферы торговли относят зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы и т. д. Основная задача средств стимулирования сферы торговлиэто поддержание более высокого уровня запасов товара, поощрение за включения в ассортимент. В качестве средств стимулирования торгового персонала будет проведена организация лотерей под Новый год, где в качестве призов будет предлагаться корпусная мебель.