Франчайзинг в США

США — крупнейшая в мире «франчайзинговая» держава, отличающаяся наиболее высоким уровнем развития специального франшизного законодательства, богатой судебной практикой по франчайзингу, обширной франшизной правовой теорией. Значительно более давний опыт франчайзинга в США позволил общественности страны и всем ветвям власти на всех ее уровнях лучше, чем в других странах, выявить преимущества франчайзинга и его слабые места.

Гигантские масштабы франшизного бизнеса в США (половина розничной торговли в стране на рубеже нового века) вовлекли в него обширные предпринимательские слои. В США, как в никакой другой стране мира, ярко проявляется поляризация позиций франчайзеров и франчайзи, как нигде многочисленны, мощны и влиятельны франчайзеры и как нигде общественное мнение поддерживает франчайзи. Как следствие, федеральный законодатель в лице специализированных комитетов и комиссий Конгресса США периодически возвращается к обсуждению проблем франчайзинга[15].

В США франчайзинг является доминирующей формой предпринимательства в сфере розничной торговли. Количество предприятий, имеющих к франчайзингу то или иное отношение, впечатляет. По самым последним подсчетам сети франшизных предприятий имеют почти 2 300 компаний, осуществляющих деятельность в более чем 80 отраслях. Эти компании сотрудничают с 767 000 франчайзи (франшизополучателями), обеспечивающих занятость 10 миллионов сотрудников, что соответствует общему количеству рабочих мест в сфере производства товаров длительного пользования. Более того, франшизные системы ежегодно продают товары на 1 триллион долларов, что составляет около 40% объема всех розничных продаж в США.

Франчайзинг становится все более популярным. В США в период с 1980 по 2003 год количество франшизных торговых точек увеличилось на 146%, возрастая в среднем на 6% ежегодно. Это было связано с приходом франшизных предприятий на смену самостоятельно функционирующим в самых разнообразных отраслях, таких как быстрое питание, банковское дело, интернет-услуги, ремонт автомобилей, офтальмология. Фактически сегодня в Америке новая франшизная точка открывается каждые восемь минут. За последние годы темпы роста увеличивались в геометрической прогрессии. С 1980 по 1991 год число подобных предприятий в американской экономике выросло всего лишь на 28%, в то время как с 1991 по 2002;й на 92% [16].

США — это родина франчайзинга («МакДональдс», «Бургер Кинг», «Баскин 31 Роббинс», «Вестерн Юнион», «Пицца Хат» и др.). Американский франчайзинг, его стандарты и законы, его капиталы и идеи, американские франчайзоры и франчайзи являются эталоном для всего остального мира. Таким образом, судьба франчайзинга на данный момент решается именно в США. Франчайзинг — лишь часть экономики любого развитого государства.

Во франшизной сети основное место занимает франчайзер. Американские специалисты приблизительно так описывают портрет «идеального» франчайзера:

— франчайзер успешно организовал и развивает бизнес под своей системой франшизы;

— франчайзер способен к международному росту и развитию на различных территориях;

— франчайзер имеет людские ресурсы и организационную структуру, необходимые для решения поставленных задач;

— предыдущий опыт международного развития был удачным;

— проблемы, порождающие неудачи в международном развитии, были идентифицированы и успешно решены;

— исключительные права франчайзера защищены;

— сроки соглашения позволяют осуществить возврат на вложенный капитал;

— франчайзер выражает готовность и способен делиться информацией, позволяющей планировать и развивать деятельность франчайзи;

— франчайзер легко идет на контакт;

— после получения единовременного взноса франчайзер не теряет интерес к франчайзи;

— франчайзер ведет себя честно и справедливо.

Требования к потенциальному франчайзи в основном сводятся к следующим:

— определенный уровень организационных и управленческих способностей;

— понимание местного (регионального) рынка и наличие деловых контактов;

— наличие помещения (собственность, аренда) или наличие возможностей приобретения;

— возможности инвестирования в свой бизнес;

— способность и желание следовать системе,.

— умение выполнять инструкции;

— готовность к длительному сотрудничеству[17].

Франчайзинг в США — это:

• -909 253 франчайзинговых заведений.
• -Франчайзинговые предприятия в сфере питания выплатили годовой заработной платы в размере 278 600 000 000 долларов, или 5,3 процентов от всей стоимости заработной платы в сфере частного бизнеса Соединенных Штатах.
• -Франчайзинговые предприятия производят товаров и услуг на сумму 880 900 000 000 $, или 4,4% в частном секторе производства Соединенных Штатов.
• — Франчайзинговые предприятия удовлетворяют спрос на товары и услуги других предприятий и обеспечивают доход своим работникам и владельцам, который, в свою очередь, идёт в доходы в другие сферы бизнеса. Этот цикл повторяется: рабочие места — заработная плата и досуг — рост рабочих мест на нефранчайзинговых предприятиях — заработная плата и досуг в других сферах экономики. 17].

Большинство франшизных систем США являются преуспевающими и с широким диапазоном конкурентных преимуществ. Каждый франчайзер дорожит своей репутацией и, соответственно, требует выполнения определенных условий со стороны франчайзи. Единообразие всей сети и стремление к достижению успеха каждым из ее участников является определяющим фактором продвижения и роста.