Оценка розничного товарооборота ООО «Продукт-Сервис» по реализации товаров длительного пользования

ООО «Продукт — Сервис» закупает товары исключительно у российских производителей с тем, чтобы сэкономить на таможенном оформлении и доставке.

Это и является определяющим в доступности цены товаров, производимой им (таблица 2).

Таблица 2 — Основные поставщики ООО «Продукт — Сервис» за 2012;2013 гг.

Наблюдается снижение количества поставляемых товаров по таким поставщикам, как ООО «Сервис и ОАО «Домстрой» на 6% и на 2% соответственно, увеличение поставок от ООО «Галант» и ООО «Экспонат» поставщиков составило в 2013 году по сравнению с 2012 годом — 11% и 14% соответственно. Структура и динамика поставок проанализированы в таблицах 3 и 4. Наибольшая доля поставок среди поставщиков приходится на ООО «Галант» (53,45%), а также на ОАО «Домстрой» (19,57%), а на долю остальных поставщиков — 80% Анализ таблицы показал, что наибольшая доля поставок для ООО «Продукт — Сервис» приходится на ООО «Галант».

По основному поставщику рассчитаем коэффициент ритмичности поставок товарной группы (таблица 5).

Таблица 3 — Коэффициент ритмичности поставок товарной группы по поставщику ООО «Галант» 2013 г.

Наблюдается наибольшее значения коэффициента ритмичности по четвертому кварталу (2,152). Наименьшее значение — по третьему кварталу (0,648).

Таблица 4 — Поставка товаров основными поставщиками ООО «Продукт — Сервис» в 2013 г.

Таблица 5 — Структура и динамика поставок ООО «Продукт — Сервис» за 2012;2013 гг.

Рассмотрим структуру оборота ООО «Продукт — Сервис» в таблице 6.

Таблица 6 — Анализ структуры оборота ООО «Продукт — Сервис».

Таким образом, наибольший удельный вес в структуре оборота принадлежит оборудованию. В 2013 году наблюдается рост по каждой товарной группе, при этом наибольший рост составил по продаже запасных частей (в 4,2 раза). Для дальнейшего анализа товарной политики ООО «Продукт — Сервис» проведем анализ потребительских свойств показателей ассортимента.

Общим из важных показателей потребительских свойств ассортимента будет показатель широты представлен ассортиментом.

Определим коэффициент полноты ассортимента (таблица7).

Таблица 7 — Динамика показателя «полнота ассортимента» за 2012;2013 гг.

Отклонения возникают видимо из-за того, что изменился коэффициент Пб для торгового оборудования. Определим коэффициент устойчивости ассортимента в таблице 8.

Таблица 8 — Устойчивость ассортимента ООО «Продукт — Сервис» в 2013 г.

Таким образом, наблюдается устойчивость ассортимента по всем товарным группам. В таблице 9 представлен АВС-анализ ассортимента ООО «Продукт — Сервис».

Таблица 9 — АВС-анализ ассортимента ООО «Продукт — Сервис» в 2013 год.

Как видно из таблицы основная часть валового дохода приходится на холодильное оборудование, другое оборудование, подставки. На группы В и С приходится оставшееся часть валового дохода.

Результаты XYZ-анализа по валовому доходу представлены в виде таблицы 10.

Таблица 10 — Результаты XYZ — анализа по валовому доходу за 2013 г.

Как видно из таблицы наибольший удельный вес составляют автооборудование и холодильные камеры. Проанализируем динамику и структуру ассортимента товаров ООО «Продукт — Сервис» (таблица 11).

Таблица 11 — Структура ассортимента товаров длительного пользования ООО «Продукт — Сервис» за 2012;2013 гг.

Количество реализованной продукции снизилось за анализируемый период на — 10,19.

В 2013 году наблюдается снижение спроса на такие позиции ассортимента товаров, как автооборудование (1,54), полка (2,04), торговое оборудование комплекты (4,42), комплекты (0,61). Положительная тенденция наблюдается по таким позициям ассортимента товаров, как холодильные камеры (2,19), холодильник (3,13), холодильное оборудование (0,88), навесные (1,56), другое оборудование (0,12), подставка (0,74). Таким образом, следует отметить снижение спроса на торговое оборудование.

ООО «Продукт — Сервис» свою организацию широко рекламирует, средствами рекламы служат радиореклама, реклама на баннерах, в газетах. В целях поиска и привлечения новых потребителей, компанией был создан свой сайт, который работает отлажено, на сайте можно осуществить в режиме реального времени покупку, вызвать специалиста сервисного центра, получить консультацию специалиста. Также проходят различные акции в рамках розничной торговли; осуществляются различные программы лояльности, в обиход в компании сейчас входит пользование накопительными картами с целью стимулирования потребительского спроса.

При заключении любой из сделок правовой и юридической основой служит договор купли-продажи. Признается договором соглашение двух или нескольких лиц об изменении, установлении или прекращении гражданских обязанностей и прав.

Регулируются все взаимоотношения сторон нормативными актами и гражданским законодательством Российской Федерации.

Если по каким-либо причинам на продукцию падает спрос, то портфель заказов соответственно уменьшается, растут убытки и себестоимость продукции, идет спад продаж и организация может стать банкротом. Поэтому большое значение имеет анализ спроса на профильную продукцию организации. Показатели по ширине и глубине ассортимента имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по третьей группе товаров представленный в таблице 12.

Таблица 12 — Широта и глубина ассортимента.

Коэффициент широты и глубины в целом является довольно высоким.

Таблица 13 — Обновляемость ассортимента ООО «Продукт — Сервис».

Ассортимент, который устаревает, рекомендуется продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

Проведенный анализ свидетельствует о необходимости поиска направлений развития розничного товарооборота по реализации предприятием товаров длительного пользования.