Роль и функции оптовой торговли

Промежуточными продавцами могут быть лица, предприятия, приобретающие товары у производителей или других продавцов для их перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Промежуточной торговлей могут заниматься промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические фирмы.

Необходимость оптовой торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного потребителя.

Характеристика оптовой торговли:

• 1) Оптовые сделки — крупные, торговая зона — большая.
• 2) Оптовик мало внимания уделяет стимулированию сбыта, месту расположения своего предприятия, т.к. имеет дело с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителем.
• 3) Различия в правовом обеспечении и налоговом законодательстве (в странах с развитой рыночной экономикой).

Субъекты оптовой торговли. Оптовую торговлю могут осуществлять:

• — специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания;
• — с неполным, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (фирмы различных форм собственности, оптовики — комивояжёры, оптовые организаторы, оптовики-консигнаторы, брокеры, агенты и др.);
• — оптово — розничные объединения, созданные на базе специализированных оптовых предприятий, складов бывших торгов и трестов, получивших юридическую самостоятельность;
• — склады крупных розничных и промышленных предприятий, магазины-склады;
• — оптовые предприятия типа «Кэш — энд — кэрри» (оплатил — забирай);
• — оптово — розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие материально-технической базы (на кооперативной основе формируется оптовое звено).

Функции оптовой торговли:

• — сбыт его стимулирование;
• — закупки формирование товарного ассортимента;
• — разбивка крупных партий товара на мелкие;
• — складирование, транспортировка, финансирование (если с отсрочкой платежа или по пред заказу без оплаты);
• — принятие риска;
• — информирование о рынке, о конкурентах, о новых товарах, динамике цен;
• — услуги по управлению и консультированию.

Основное назначение оптовой торговли состоит в организации бесперебойного рационального товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить объём работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот — это продажа товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи (розничной торговле — для продажи населению, прочим предприятиям — для промышленного потребления и др.).

Классификация оптовой реализации:

• — по назначению: 3 вида оптового товарооборота по реализации:
  • 1. Продажа товара розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт;
  • 2. Межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики другим суверенным государствам на основе межправительственных соглашений);
  • 3. Внутрисистемный отпуск (продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому);
• — по формам организации товарного движения:
• — складской (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со складов);
• — транзитный с участием в расчётах — продажа товаров со складов промышленного предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы. При этом расчёт с грузоотправителем осуществляет база, т.к. выписывая счёт-фактуру на партию отгруженных товаров на имя оптовой базы, последняя в свою очередь выписывает накладную или счёт на имя покупателя с включением в сумму счёта оптовой надбавки, определяемой по соглашению сторон для того, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.

Оптовая торговля с участием в расчётах — сумма транзитного и складского с учётом в расчётах оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптовой торговли исчисляются к оптовому товарообороту с участием в расчётах.

Задачи и порядок анализа оптового товарооборота.

Цель анализа — объективная оценка работы и выявление резервов улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

Задачи:

• — дать оценку выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;
• — изучить их в динамике;
• — выявить и измерить влияние основных факторов на оптовый товарооборот;
• — установить причины недостатков торгово-коммерческой деятельности и различные меры по их устранению.

Этапы анализа:

• 1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота:
  • — оценивается степень выполнения плана и динамика оптового товарооборота; анализ состава, ассортимента и структуры товарооборота по отдельным покупателям;
  • — выполнение плана оптового товарооборота по составу виды оптовой реализации: складская и транзитная с участием в расчётах;
  • — проводится оценка выполнения плана оптового товарооборота по товарным группам и по формам оптовой реализации (например, обувь)
  • — оптовый товарооборот может изучаться также и по направлениям реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам).

Рыночные фонды — отпуск предприятиям розничной торговли и общественного питания для продажи населению.

Внерыночные фонды — отпуск предприятиям для производственных нужд.

• 2. Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам.
• 3. Анализ рациональности товародвижения с помощью методов математического программирования: симплексный, распределительный, метод потенциалов, т. е. транспортная задача.
• 4. Анализ влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота.

Факторы:

• — обеспеченности и использования товарных ресурсов:
• — обеспеченности требуемыми ресурсами и повышения эффективности труда;
• — от состояния, развития и эффективности использования МТБ оптового предприятия.
• 5. Проводят оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота.

Планирование оптового товарооборота План оптового товарооборота включает:

• 1) план оптового товарооборота по общему объёму, структуре, видам;
• 2) норму товарооборота товарных запасов;
• 3) план товарного обеспечения.