Анализ товаров и конкурентов

Еще одной частью маркетингового плана является тщательный анализ конкурентов. Конкуренция — это соперничество предприятий и организаций, работающих на одном рынке обслуживающих один сегмент целевой аудитории. Все борются за клиента, а в конечном счете, за прибыль. Эта борьба заставляет конкурентов применять все новые маркетинговые ходы для достижения своих целей. Анализ работы конкурентов представлен в таблице.

Приведенный анализ работы конкурентов показывает, что большое внимание следует уделить качеству выпускаемых изделий, а так же сервису обслуживания.

Частное швейное ателье будет производить изделия костюмного пальтового ассортимента. Будет отдаваться предпочтение различным стилевым направлениям моды, в зависимости от желания заказчика. На рисунках 1.1 и 1.2 представлены эскизы некоторых моделей одежды, предлагаемых данной фирмой.

Чтобы предприятие имело прибыль и клиентуру, необходима более тщательная аналитическая работа по выбору различных скидок и распродаж.

Так как потребитель — это человек со средним и высоким уровнем дохода, то ценовая политика предприятия будет направлена на предоставление клиенту более дешевого отечественного товара (с фирменной отделкой), качественный дизайн, который не будет уступать европейскому, что, несомненно, вызовет огромный интерес со стороны потенциальных потребителей.

Предприятию надо добиться того, чтобы товар выгодно отличался от товаров конкурентов благодаря разнообразным стилевым направлениям, соответствию модным тенденциям (из сезона в сезон), оригинальной отделкой декору, современным натуральным материалам. А также добиться особого внимания клиента к производимому товару за счет высокого качества и модного дизайна. Внимание следует уделить сервису обслуживания: соответствующая упаковка товара, аккуратный и приятный внешний вид сотрудников.

Реклама в деятельности любого предприятия, в том числе и ателье, играет очень важную роль. От правильно организованной пиар — компании напрямую зависит успех всего предпринимательского дела. Реклама нового ателье размещена на радио, телевидении, в печати, а также на уличных стендах.

В результате маркетинговых исследований выявилась необходимость создания нового ателье по изготовлению одежды для женщин в период беременности по индивидуальным заказам, отличающейся высоким качеством исполнения, платьевого или костюмного ассортимента для женщин всех возрастных групп со средним и высоким уровнем дохода.