Методы оценки эффективности товароснабжения

В магазине осуществляется торговля хлебобулочными изделиями, бакалейными, молочными, мясными, рыбными товарами и виноводочными изделиями.

При закупке товаров через оптовые предприятия и других посредников магазины отдают им часть торговой надбавки. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по данным договоров поставки товаров, счетам-фактурам, другим расчетным и товарным документам.

Розничные торговые предприятия полностью списывают на уменьшение валового дохода потери, возникшие в связи с возвратами поставщикам (прокисшее молоко, черствый хлеб и др.) — нормируемые товарные потери. Недобор реализованных торговых наценок за счет указанных выше списаний определяется по данным счетов «Реализация» и «Торговая наценка». От сверхпланового списания товарных потерь, уценки и порчи товаров торговое предприятие недополучило валового дохода на сумму 10,3 тыс. р. Виновниками товарных потерь и сверхплановых списаний товаров являются продавцы отделов. Так как они являются материально ответственными лицами, суммы потерь могут взыскиваться из заработной платы работников.

Для обобщенного анализа факторов, влияющих на валовой доход проанализируем, данные таблицы 14.

Таблица 13 Обобщение влияния факторов на валовой доход предприятия.

Как показали данные таблицы, если бы не было отрицательного влияния ряда факторов на валовой доход торгового предприятия, то он мог бы возрасти на 2,1% к обороту.

Особое внимание необходимо уделить выявлению и мобилизации возможностей и резервов роста валового дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь, уценки и порчи товаров.

В будущем году можно значительно улучшить звенность товародвижения, сократить поступление товаров от оптовых посредников, что даст возможность полностью получать торговые надбавки. Проведенный анализ товарно-транспортных накладных и счетов-фактур показал, что можно расширить закупки товаров непосредственно у производителей и сократить примерно на 25% поставки от других посредников. В результате валовой доход можно сократить расходы на покупку товаров и увеличить валовой доход предприятия.

За счет улучшения коммерческой работы по товарам можно примерно наполовину сократить списания сверхнормативных товарных потерь, уценки и порчи товаров, что даст прибавку валового дохода на 0,01% к обороту.

В отчетном году магазин «Пикник» значительно улучшил показатель розничного товарооборота за счет перепланировки магазина и покупки нового торгового оборудования, что позволило предприятию значительно расширить ассортимент предлагаемых товаров. Планируется открыть дополнительный отдел в цокольном этаже здания магазина («бытовая химия»), что обеспечит увеличение розничного товарооборота на 20% и составит 9657,6 тыс. р. Прогнозные резервы валового дохода составят 9657,6 * 3639% = 3563,65 тыс. р.

Обобщим прогнозные резервы роста валового дохода торгового предприятия, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности.

Таблица 14 Обобщение прогнозных резервов роста валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия на 2007 год.

По магазину «Пикник» прогнозные резервы роста валового дохода составляют 7,66% к обороту. Для их реализации необходимо улучшить экономическую, организационную работу, результат хозяйствования в будущем году. Валовой доход торгового предприятия составит 18 673+3563,65 = 22 236,65 тыс. р.

Доля налогов и других обязательных платежей за счет реализованных торговых надбавок в отчетном году составила 10,37% = (1755/16 918)*100.

Следовательно, прогнозные резервы роста валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия в будущем году составят 3563,65 *(100−10,37)/100 = 3193, 97 тыс. р.

Реализованные торговые надбавки, находящиеся в распоряжении предприятия в будущем году составят 16 918 +3193,97 = 20 111,97 тыс. р.

На практике уровень рентабельности хозяйственной деятельности торговых предприятий обычно определяется отношением чистой прибыли к розничному товарообороту. Он показывает сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует рассчитывать не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации товаров так как финансовые результаты от продажи основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота. Экономисты стран с развитой рыночной экономикой называют его уровнем рентабельности продаж и считают одним из основных показателей оценки эффективности функционирования торговых предприятий. Он находится в прямой зависимости от изменения уровня валового дохода и в обратной от роста или снижения уровней издержек обращения и налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок.

В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внутренних и внешних факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы роста чистого дохода.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияют изменения сумм прибыли (или убытков) от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы, потери и убытки. Их влияние на прибыль определяют прямым счетом (см. табл. 15).

Таблица 15 Информация о динамике прибыли по магазину «Пикник».

По сравнению с прошлым годом прибыль от реализации товаров возросла на 5108 тыс. р. или на 82,1%. Получено прибыли по сравнению с прошлым годом больше от продажи и выбытия основных средств -13 тыс. р., реализации прочих активов — 32 тыс. р. Отрицательное влияние на балансовую прибыль оказали внереализационные расходы, потери и убытки.

Уровень рентабельности продаж по отдельным товарным группам и товарам неодинаков. В связи с этим изменение структуры товарооборота ведет к повышению или снижению уровня рентабельности продаж торгового предприятия. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень рентабельности продаж проявляется через уровень валового дохода и уровень издержек обращения. Изменение структуры товарооборота магазина «Пикник» в динамике привело к увеличению уровня валового дохода на 1,8% и уменьшению уровня издержек обращения на 3,25%, что в итоге повысило уровень рентабельности продаж на 5,05% к обороту.

При анализе товароснабжения торгового предприятия необходимо также изучить выполнение поставщиками договоров по поставке товаров не только по общему объему, но и по ассортименту, качеству товаров, срокам отгрузки и т. д.

Для проведения такой оценки используется коэффициент поставки, который рассчитывается по формуле:

Кп = Пф/ Пд *100.

Где Кп — коэффициент поставки товаров на предприятие, %.

Пф — фактическая сумма (количество) поступления товаров на предприятие (в сопоставимых ценах) Пд — сумма (количество) поступления товаров на предприятие предусмотренная заключенными договорами.

Коэффициент поставки рассчитывается по предприятию в целом, в разрезе отдельных групп товаров, а также в разрезе отдельных поставщиков, с которыми были заключены контракты. При значениях коэффициента ниже единицы выясняются причины невыполнения контрактных обязательств: отказ торговой фирмы от части закупленных товаров, форсмажорные обстоятельства, иные причины.

Для оценки ритмичности товароснабжения рассчитаем коэффициент поставки по магазину «Пикник» за 2005 и 2006 гг. Исходные данные возьмем из фактического выполнения договоров и на основе учетной документации магазина.

Таблица 16 Анализ коэффициента поставок в разрезе отдельных групп товаров.

Можно сделать вывод о том, что по всем товарным группам значение коэффициента укладывается в нормативное, это свидетельствует о достаточно ритмичных поставках в магазин и рациональности применяемых форм товароснабжения.

В целом по магазину коэффициент поставки составил 1,155. Это значение больше 1, следовательно, договора в целом выполнены.

Рассмотрев и проанализировав эффективность товароснабжения предприятия можно сделать вывод о том, что на розничном торговом предприятии магазин «Пикник» есть незначительные недостатки в работе, которые необходимо учесть при планировании экономических показателей и коммерческой работы. В будущем году можно значительно улучшить звенность товародвижения, сократить поступление товаров от оптовых посредников, что даст возможность полностью получать торговые надбавки.

Проведенный анализ показал, что можно расширить закупки товаров непосредственно у производителей и сократить примерно на 25% поставки от других посредников. За счет улучшения хозяйствования можно примерно наполовину сократить списания сверхнормативных товарных потерь, уценки и порчи товаров, что даст прибавку валового дохода 5,15 тыс. р. В отчетном году магазин «Продукты» значительно улучшил показатель розничного товарооборота за счет перепланировки торгового зала и покупки нового торгового оборудования, что позволило предприятию значительно расширить ассортимент предлагаемых товаров.

При анализе товароснабжения торгового предприятия необходимо также изучить выполнение поставщиками договоров по поставке товаров не только по общему объему, но и по ассортименту, качеству товаров, срокам отгрузки и т. д. Для проведения такой оценки используется коэффициент поставки. Можно сделать вывод о том, что по всем товарным группам значение коэффициента укладывается в нормативное, это свидетельствует о достаточно ритмичных поставках в магазин и рациональности применяемых форм товароснабжения.