Тестирование рекламных сообщений

Тестирование рекламных сообщений было проведено на группе из 30 посетителей магазина.

Клиентам предлагалось ответить на следующие вопросы:

• 1 Как вы оцениваете узнаваемость логотипа магазина?
• 2 Знаете ли вы что такое буктрейлер?
• 3 Посмотрели ли бы вы ссылку на буктрейлер в социальной сети?
• 4 Купили ли бы вы книгу после просмотра буктрейлера?

В ответе на первый вопрос 80% опрошенных отметили достаточно высокую узнаваемость логотипа, 20% отметили малую узнаваемость логотипа.

В ответе на второй вопрос утвердительно ответили 35% опрошенных, что говорит о малой известности данного метода продвижения в г. Челябинске.

В тоже время 97% опрошенных обязательно посмотрели бы ссылку на буктрейлер в социальной сети.

Вероятность покупки книги после просмотра буктрейлера отметили 85% опрошенных.

Таким образом, тестирование показало предварительную эффективность выбранных рекламных сообщений и материалов.

7. МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ Таким образом, спрос на книги является сезонным. Построим практический график проведения рекламной кампании:

Начало рекламной кампании планируется на 01.06.2015 года.

Этапы рекламной кампании:

• 1 Подготовительный — май 2015 г.
• 2 Начальный — июнь 2015 г.
• 3 Поддержание — июль-август 2015 г.
• 4 Усиление — сентябрь-декабрь 2015 г.

Период реализации предложенной рекламной стратегии продвижения бренда «ЛеМарк» составляет 6 месяцев — июнь-декабрь 2015. После завершения кампании необходимо провести анализа экономической и коммуникативной эффективности предложенной рекламной стратегии с целью выяснения стоит ли продолжать реализовывать данную стратегию или она нуждается в корректировке.

8. ПАРАМЕТРЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ Под термином «эффективность рекламы» понимается изменение под ее воздействием следующих параметров: количества новых покупателей; количества всех покупателей; количества счетов; суммы продаж для производственных предприятий; суммы покупок для торговых фирм. Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.

Предполагается, что в результате проведения мероприятий выручка от продаж сети магазинов вырастет в 2015 году на 20% по отношению к уровню 2014 года или 7829,00*0,2=1565,8 тыс. руб.

Экономический эффект составит 1565,8/367,0*100%=426,6%.

В целом, основными недостатками медиапланирования магазина «ЛеМарк являются:

• 1) низкое привлечение покупателей посредством рекламы;
• 2) неоптимальный выбор медианосителей и их количество;
• 3)ориентация во время рекламной кампании фактически только на молодежь в качестве целевой аудитории;
• 4) отсутствие контроля за ходом проведения рекламной кампании, не вносились коррективы в медиаплан;
• 5) отсутствие других средств привлечения аудитории, кроме рекламы, таких как — стимулирование сбыта, пиар-акции.

Предлагаемый рекламный бюджет эффективен и позволяет значительно увеличить выручку от продаж предприятия, а также устранить вышеназванные недостатки.