Маркетинг и его анализ в маркетинговой деятельности

Условия самоокупаемости и самофинансирования пр-тия — ориентация на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющему рынку (какую пр-цию, в объеме и каким ценам продавать). Изучить спрос, рынки сбыта, их емкость, реал. и потенц. конкурентов, потенц. покупателей, достигнуть нужных мат., труд., фин. ресурсов. От этого зависят конечные ФР, воспр-во капитала и как следствие фин. устойчивость пр-тия. Задачи: изучение платежеспособного спроса на пр-цию, обоснование плана пр-ва и реализации соответствующего ассортимента; повышение качества пр-ции при конкурентоспособности; степень риска невостребованной пр-ции; оценка эффек. пр-ва. Анализ спроса: если спрос падает, уменьшается портфель заказов, идет спад пр-ва, расчет с/с, убытки и банкротство. Спрос — объем товара, к-рый потребитель желает и в состоянии приобрести на протяжении времени. Уровень спроса: цены на аналогичный товар, его цена, доходы покупателей и их изменения, предпочтения, насыщенность рынка. Эластичность спроса в %: отношение спроса к цене (или к доходам). Е1 (чувствит., нечувств.), Е=1 (темп=темпу изменения цены);Е=0 (абсолютно не эластичн, цена варьируется, спрос не изменяется, Е=? (абсолютно эластич, спрос увеличивается до предела). Оценка риска невостребованности: внутрен. факторы (неверные прогноз спроса и ценовая политика на рынках сбыта, низкое кач-во сырья, неэффект. система сбыта и рекламы); внешние причины (дефицит денег, повышение ставок по кредиту, демография, политика). Преодолимый (инновации направлены на продвижение). Непреодолимый (доп. затраты ведут к эконом. нецелесообразности). Анализ рынка сбыта: динамика положения определен. вида пр-ции на рынках сбыта за последние 3−5 временных промежутка. По результатам АРС: 4 категории: звезды; дойные коровы; трудные дети; мертвый груз. Ценовая политика: цены обеспечивают запланированную прибыль, реализуются коммерч. планы для достижения краткосрочных целей (овладение долей рынка, лидерство). Насколько цены отражают издержки, Е, цены в сравнении с конкурентами, гос. политика в области ценообразования. Ассортиментная политика: потребности на перспективу; жизненный цикл, утилизация и внедрение более совершенных товаров, степень риска изменений в ассортименте. Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой пр-ции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов пр-тв с целью повышения эффективности пр-ва, получения эконом. выгоды. Этапы маркетингового анализа: сбор данных в результате проведения маркетинговых исследований; концептуализация — оценка результатов обобщения; экстраполяция — определение данных выборки; выводы. Методика сегмента исследования: SWOT-анализ — оценка силы и слабостей фирмы, ее возможностей и угроз. Анализ рынка сбыта: изучение положения вида пр-ции на рынках сбыта за 3−5 временных промежутка на внутр. и внешнем рынках. Элементы: V, цена, с/с, прибыль, R. Прибыль=V реализ. пр-ции * (Цена ед.-С/с ед.). R= Прибыль / (V реализ. пр-ции*Цена ед.) * 100%. Ценовая политика (анализ обоснованности цен на пр-цию): на сколько цены отражают уровень издержек; реакция покупателей (эласт. спроса); политика стимулирования (распродажа); цены по сравнению с конкурентами; госполитика ценообразования на аналогичные товары.