Разработка и продвижение товаров

Новый товар — это продукт, поступивший на рынок и отличающийся от уже существующих товаров каким-либо изменением потребительских свойств.

Уровни новизны товара:

Изменение упаковки, расфасовки, внешнего оформления;

Частичное изменение потребительских свойств товара (совершенствование технологических характеристик товара);

Принципиальное изменение потребительских свойств товаров, вносящие изменения в способ удовлетворения потребностей;

Абсолютно новый товар, не имеющий аналогов.

Освоение рынка новыми товарами

Освоение рынка новыми товарами — это сложный, последовательный, многоаспектный процесс. В нем можно выделить 2 стадии:

Дорыночная, т. е. работа, связанная с созданием самого товара;

Рыночный — внедрение товара.

Важное значение в освоении товара рынком имеет пробная продажа. Создание и производство конкурентноспособных товаров в оптимальные сроки — это важнейшее условие для эффективной деятельности на рынке. Выигрывает тот, кто раньше других утвердил свой патент или ноу-хау и начал производство нового товара.

Каналы распределения товаров. Товародвижение

• 1
• 1

Виды каналов товародвижения:

Прямой — на пути от производителя к покупателю посредников нет. Выгодно, когда расстояние от производителя до покупателя небольшое, при высокой концентрации потребителей на одном сегменте рынка, при изготовлении сложных товаров.

Косвенный — Производитель Посредник Покупатель. Выгодно: расширение рынка сбыта при ослаблении контроля за ценами.

Смешанный — на одном рынке прямой маркетинг, а на другом косвенный.

Функции каналов товародвижения:

Доставка товара;

Установление контакта с конечными потребителями;

Проведение маркетинговых исследований;

Ценообразование;

Организация транспортировки и складирования товаров;

Предпродажный сервис;

Принятие решения о функционировании данного товара как канала товародвижения.

Виды посредников:

Зависимые, которые не претендуют на право собственности на товар, работают за комиссионное вознаграждение, зависящее от объема предоставляемых услуг (промышленно-сбытовые агенты, брокеры, маклеры, аукционы, заготовительные конторы, джобберы, комиссионеры, коммивояжеры).

Независимые, которые приобретают товар в собственность с целью последующей его реализации (дилеры, дистрибьюторы).

Товародвижение — схема действий, обеспечивающая доставку товара от покупателю и включающая в себя следующие действия:

Скорость и качество выполнения заказов;

Скорость доставки заказов;

Соблюдение оговоренного уровня цен;

Соблюдение оговоренного качества продукции;

Выбор оптимального вида транспорта доставки;

Содержание оптимального уровня запасов продукции.