Цена всегда была и до настоящего времени остается важным показателем в процессе купли-продажи, и именно цена в конечном итоге определяет уровень спроса на продукцию предприятия.
Методы ценообразования.
- — средние издержки плюс прибыль;
- — анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
- — установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
- — установление цены на основе уровня текущих цен;
- — установление цены на основе закрытых торгов.
Метод «средние издержки плюс прибыль» наиболее часто применяем среди других методов. Сначала определяется себестоимость единицы продукции, а затем устанавливается цена. Размеры цены варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров.
При использовании метода ценообразования «анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли» компания стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Так, компания может назначить на свои товары цены с расчетом получить 15−20% на вложенный капитал.
Метод «установление цены на основе ощущаемой ценности товара» используют все большее число компаний. Основным фактором при этом методе считаются не издержки, а покупательское восприятие, с целью формирования которого используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Компании, использующие этот метод, выявляют, какие именно ценностные представления имеются в сознании потребителей о товаре конкурентов, чтобы затем назначить цену на свой товар.
При методе «установление цены на основе уровня текущих цен» компания исходит из цен на товары конкурентов и меньше всего обращает внимание на показатели собственных издержек или спроса. Компания может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен конкурентов в зависимости от типа рынка. Этот метод применяется довольно широко, так как руководители компаний считают, что придерживаться уровня текущих цен — это означает стремление сохранять равновесие в рамках своей отрасли.
Метод «установление цены на основе закрытых торгов» применим в случаях борьбы за подряды в ходе торгов. При назначении цены компания исходит из предполагаемых предложений цены конкурентов, а не от цены и показателей собственных издержек или спроса. Для получения подряда необходимо назначить цену ниже цены конкурентов.
